企業(yè)創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和資本的斗爭(zhēng)，不僅僅是現(xiàn)在王石團(tuán)隊(duì)面臨的問題，他不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)，新浪王志東，蒙牛牛根生，都是前車之鑒。敢玩資本杠桿，就要有和資本博弈的籌碼。很多人都會(huì)舉出蘋果公司的喬布斯。以及馬云團(tuán)隊(duì)對(duì)資本的話語(yǔ)權(quán)。但是大家都忽略了背后的邏輯。

1、風(fēng)險(xiǎn)模式?jīng)Q定

不能一刀切，資本和企業(yè)家那個(gè)更有談判力量。這個(gè)關(guān)鍵是被背后的商業(yè)模式。是傳統(tǒng)行業(yè)，還是高科技行業(yè)。傳統(tǒng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)幾乎被探索完畢，只需要錢拉動(dòng)。而高科技行業(yè)更多的風(fēng)險(xiǎn)需要人的敏銳度。

如果所在的行業(yè)，是出于人力資本重要的高科技行業(yè)，那么資本就會(huì)讓位于企業(yè)家。因?yàn)椋说膭?chuàng)造力才是最大的資產(chǎn)。但是如果這個(gè)行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，靠精細(xì)化管理或是標(biāo)準(zhǔn)化或是資本拉動(dòng)的。這時(shí)候，資本就是重要性就不言而喻了。企業(yè)家的作用，就會(huì)讓位于資本。

2、標(biāo)準(zhǔn)化模式?jīng)Q定

一個(gè)企業(yè)的根基是資源，如果是行業(yè)更多的依賴于費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。那么這就需要個(gè)多的人的參與，這時(shí)候人的要素就會(huì)高于資本，而如果行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，那就更多的依賴硬件資源，這時(shí)候，資本家會(huì)高于企業(yè)家說(shuō)話。美國(guó)很多企業(yè)都是標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)，高層如何變動(dòng)，都不會(huì)影響到整體的經(jīng)營(yíng)。所以，美國(guó)一直試圖標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)建立，目的就是資本想控制企業(yè)。讓其不在依賴于人，而成為獨(dú)立的存在，便于資本交易。而中餐為什么不能上市交易，也是源自非標(biāo)準(zhǔn)化，依賴于大廚的操作。所以資本在大廚面前，談判能力就很弱。這也就導(dǎo)致了，資本不青睞中餐投資的原因。

3、投資過程決定

王志東是高科技行業(yè)，為什么還會(huì)被驅(qū)逐？原因就是，早起的階段，不盈利，全靠資本推動(dòng)。攻城略地的階段，就需要更多的實(shí)力。而后期市場(chǎng)跑馬圈地之后，高科技的人力資源上升，就不得不聽企業(yè)家的了。而王石的這個(gè)恰恰相反，早期的房地產(chǎn)行業(yè)，更多的依賴于權(quán)力關(guān)系，才能拿到地。所以企業(yè)家社會(huì)能力需要極強(qiáng)，對(duì)資本有談判力，而后期，房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟，房屋開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化，這時(shí)候，資本就會(huì)站到上風(fēng)。王志東早期貌似高科技實(shí)則是資本投入期。王石早期貌似資本投入期，其實(shí)是人力關(guān)系決定。

所以，我們不能籠統(tǒng)的看待是該資本說(shuō)話，還是該企業(yè)家說(shuō)話，這個(gè)看風(fēng)險(xiǎn)，看標(biāo)準(zhǔn)化，看過程。只要掌握好這三點(diǎn)，對(duì)于該有誰(shuí)來(lái)說(shuō)話，就能夠很清楚地識(shí)別出來(lái)彼此手里的籌碼！

作者：頭條號(hào) / 權(quán)謀網(wǎng)

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