【捭闔第一】

（1.6）故捭者，或捭而出之，或捭而內之；闔者，或闔而取之，或闔而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化萬物。縱橫反出，反覆反忤，必由此矣。

譯文：

所以用捭或闔能使對方開而真實情況暴露出來，或能讓對方開而使已方的觀點被接納，用闔或能是已方有所獲取，獲能使已方順利地躲過禍患。捭闔，就是天地間的道。捭闔，能夠使陰陽發生變動，陰陽變動產生四季，四季的更替化育萬物。縱或橫，返與出，翻與覆，反與背，都是由捭闔而生的。

重要詞語（要理解）

1、故捭者

2、闔者

3、縱橫反出

學習心得：我們和別人溝通的過程中，要結合自身的優點和特長，讓對方覺得是站在他的角度考慮問題，這樣就會降低對自己的質疑度，放松警惕；以不變應萬變，這樣或許才能讓對方暴露出他自己真實的想法。

比如：我們在給客戶推產品備件的時候，要了解目前項目上的運行情況，資金運轉如何，有無庫存，庫存量有多少，近期有無檢修計劃，內容是什么，我們要做的產品數量有多少等等；結合這些，可以幫客戶整理出產品清單和備件數量，讓他知道做這些是為了確保正常的生產需求量而且和我們合作是有好處的（話點到即可）即使上面領導不同意或者去掉一部分，等出現安全方面問題的時候可以有理由推辭。

溫翀

2016.5.9