牛菲在微信上問我：哪個病房？

她是幼兒園老師，2014年曾經教過我兒子半年，平時沒啥交集，為什么突然提出看望？

我覺得有些不理解，畢竟我們關系沒有好到這種地步，是她心疼自己的學生？這個概率也很低，畢竟她的焦點在現在教的學生身上。

咱是尊敬老師的，老師問，咱肯定如實回答，告訴她在哪個樓，哪個病房。

我正在家里煲排骨湯，急忙給媳婦打電話：你抓緊收拾一下，牛老師要到病房了，我馬上過去……

媳婦也很好奇，她為什么會來？

帶了一捧花，兩盒軟泥，我們寒暄了半天，老師能想著咱家孩子，這是咱無比的榮耀，只是不知道該怎么表達？

坐了幾分鐘，問了問孩子的病情，手術恢復的如何，等等。

孩子見了老師，還是蠻緊張的，探望病號畢竟不是開PARTY，一般坐幾分鐘就走，我送她下樓。

我總覺得她有事找我，可是我也不好意思主動問人家你找我有事嗎？

她走了。

回到病房，我覺得別扭，她肯定有事，媳婦也是這種感覺，她貌似有啥話要說，但是因為場合不合適，沒說。

我在微信上問了一句：牛老師，是不是需要我幫忙？

過了半小時，她回了一句：的確有點小事要麻煩您。

我說，別用您，你直接吩咐就行，我能做到，肯定去做。

她問，你跟XX房產熟不？

我問，做中介的那個？

她說，是。

我說，我不熟，但是我有朋友跟女老板很熟，我朋友是開球館的，她在那里投放了廣告，而且位置很大，說明他們倆關系很好。

她問，你跟你朋友關系如何？

我說，我很少說誰是我朋友，只要說是，肯定沒任何問題。

她說，我把自己的房子賣了，然后又買了一套，急急忙忙地交了2萬塊錢定金，回到家我越想越覺得不合適，連房子都沒看就把定金交了，第二天我去一看，那房子太差勁了，我就后悔了，要求退定金，中介不僅僅不退，反而要讓我支付違約金。

我說，這個事很好解決，你把定金不要了就行。

她說，不行，現在賴上我了。

我說，我個人推測，她說讓你支付違約金是嚇唬你的，其實是想要你的定金，本地就沒有違約金這個說法，而且是小地方，就是定金交了也是可以退的，可能是你們協商過程是不是語氣不好？

她說，有可能，我太急了，主要是我老公不知道。

我說，那你也太大膽了。

她說，我們家的房子當時是16萬買的，地段不錯，但是小區太老了，現在能賣50多萬，我想用這50萬做首付買三套房，一套自己住，兩套出租，以租養貸。

我問，你是不是出去學過這些？

她說，我去鄭州學的。

我問，是不是一個叫什么理財俱樂部的？

她說，是。

我說，懂了。

她問，你認識？

我說，不認識，花了多少錢？

她說，6000元。

我說，老百姓只適合做接盤俠，不適合炒房，你買的哪的房子？

她說，新座廣場。

我說，那里的房子全是垃圾，我辦公室就在那里，我40萬買的，現在30萬我就賣，30層樓，全是寫字樓，竟然只有兩部電梯。

她說，三部。

我說，那一部是消防電梯。

她問，房子哪里不好？

我說，你隨便找業主問問就知道了，沒有不訴苦的，物業費2塊5，樓道里全是垃圾，這些還不算啥，房子都是歪的，售樓處說物業不行，物業說開發商不行，反正都不行。

她說，我對物業費沒概念，我們小區不交物業費。

我說，本地最高檔的小區，物業費只有1塊4，懂了不？

她說，但是那里的房子租金很高。

我說，是，可以以租養貸，但是你聽說誰租出去了嗎？現在的租金價只是喊出來的，是創業園標的價格，實際上沒人租。

她問，現在不是很多人在上面辦公嗎？

我說，那是免租金的，懂不？鳥籠子大的房子，一年租金1萬2，不瘋了嗎？我在我們小區租了一套120平的房子，一年才4500元，本地最高檔的小區。房價這么便宜，人人都有房子，誰會租房子住呢？我愿意租業主都很開心，因為他們省了自己交物業費，而且我也不自住，就是放放書，當倉庫用，本地租房沒有市場，誰家沒有幾套房子？另外哪有什么外來人口？租不出去。

她說，我是這么想的，我自己每個月還一份房貸，另外兩套以租養貸，20年后，我們家多了兩套房子，不是白賺的嗎？

我說，太理想化了，的確有朋友是這么做的，但是他只在一二線城市購買，并且只做小戶型住宅，而不是公寓。

她說，新座廣場不是簽返租協議嗎？

我說，那他們何必出售啊？直接自己留用就是了，你一個月貸款800元，他給你1000元租金，這樣的好事往往是陷阱。

她說，有合同。

我說，有合同又如何？就是沒錢給你了，你咋著？

她說，房產中介的事，你幫我問問？

我說，行，但是我不能打百分之百的保證，因為我不知道真相是什么，若是真如你描述，應該沒啥問題。

話，不能只聽一方。

既不能完全聽王寶強的，也不能完全聽馬蓉的，否則我們都有用唾沫淹死一方的沖動。聽牛老師一描述，感覺XX房產真黑。

我找到球館的館長，讓他陪我一起去解決這個事，去了一問。

事情，絕非這么簡單。

是牛老師選擇讓中介墊資，業務辦理到了一半，她提出不買了，中介那邊已經開始跑網簽手續了……

我的意思是，若是你們沒啥損失，就把2萬元退給她，對不？

中介的意思是有墊資成本，有跑腿成本，這2萬元扣下一點都不多。

最終協商的結果是不再追究，2萬定金不再退回，要求把2萬的定金條也退給中介，怕有后患。

牛菲同意。

牛菲很感動，我知道這份感動是暫時的，人在遇到困難時會無限放大困難，例如我兒子手術時，我連飯都吃不下，整夜整夜地失眠。手術后呢？我一頓能吃三碗米飯，而且睡得跟豬似的，很不理解前些日子的自己，你到底在擔心啥？有啥可擔心的？不就是個小手術嗎？病房里來了等待手術的小朋友，家屬也是嚇得瑟瑟發抖，我充當了安撫者的角色：有啥好怕的？很成熟，流水線作業，你看我兒子，不活蹦亂跳的嗎？放心吧，該吃吃，該喝喝。

我說我的，他們害怕他們的。

手術前，我去給醫生送錢，人家不要，咱只是求個心安，知道送與不送人家一樣敬業，可是咱心里不踏實……

有送的，手術后就退回來了。

手術前，我恨不得喊這些醫生親爹，手術后呢？見了面只是打個招呼而已，沒有太多的感覺了，我若是送給他5000元，我不越想越后悔嗎？

會感覺不值！

醫生早就悟透這些了，所以你送，人家不要。

有出事的嗎？

有呀！

給醫生送了紅包，又舉報了。

那年，有個企業，被查了，要罰20萬，當時是大整頓，查了一大批，有個老板特別害怕，特別急，送了分管領導5萬塊錢，最終沒罰。

但是，事后，他發現，其實都沒罰，或者是象征性的罰了一點。

他覺得委屈，把領導舉報了。

領導，現在還在里面。

這個事，大家經常拿出來當例子講，說為什么大家不敢收禮，就怕被反咬一口，除非是關系非常鐵，知道你不會背叛。

我找本地一個領導幫我審批個消防證，領導跟我這么講的：符合規定的，誰都會給你辦理，不符合規定的，我未必能幫你辦得了，若是花錢可以辦，那么你找誰都可以辦……

他的意思很中肯：你認識我與不認識我，其實沒啥區別。

我也想明白了，真的想維護朋友，應該不給他添亂，咱要符合標準，而不是給他減分，若是真的需要花錢去打點，也不要讓他出面，而是找別人，省得給他惹麻煩。

過一段時間，牛菲可能會這么想：我自己也能解決這個事，而且也許能把2萬元要回來呢？

特別是當她跟朋友講起這個事，而她朋友又是那種無所不能型的，啥？你咋不找我？找我肯定把2萬元給你要回來。

那時，她可能會覺得懂懂不給力。

事后，她越想越覺得憋屈，因為莫名其妙損失了2萬元。我一直覺得本地的房子是不適合買的，自己住可以，炒？

沒市場，售樓處自己都賣不掉，我自己住的房子花了100多萬，現在能賣80萬？即便是賣100萬，我也是虧損的，我這100萬要是買理財產品呢？每年至少還能產生5萬元吧？5萬元在本地能租別墅住。

增值？

這幾年，貌似每年能漲100元/平？

沒有剛性需求，最主要的是縣城的土地可以無限擴展，周邊全是農村，我家那邊的房子更便宜，樓房800元/平，我買了一套很豪華的才花了11萬，還屬于鎮上黃金地段。

所以，在一二線城市的朋友，抓緊回農村吧？農村套路少，關鍵是房價便宜，你們回來都是富翁了。

走路可以橫著走。

如今，各地都在搞電商創業園，真正能搞成功的少之又少，為嘛？

一群不懂電商的人在規劃電商，你覺得合適嗎？我們這里創業園的標桿企業是一家返利網站，理由就是老板沒多久買奔馳了。

我就好奇，你們就這么沒腦子嗎？

其實又不難理解，領導們生怕錯過了一個新的“阿里巴巴”的誕生，還記得南昌有個“精彩生活”不？據說比淘寶成交量還大，老板叫唐慶南，你看看他獲得了多少經濟大獎，什么風云人物，什么領軍人物，而且這家公司被評選為了江西省最有影響力的公司……

轟然倒下了。

為什么？

就是個龐氏騙局，領導們是真不懂嗎？

也許是真不懂，也許是假不懂，反正就是不懂。

我朋友，游說了我兩三年，他是魯西的區域商，開拓德州、聊城市場，據說一年利潤100多萬，我就問他一句：馬云知道這個模式不？他為什么沒害怕？

馬云沒害怕，可能有兩點。

第一、馬云老了，反應速度慢了。

第二、馬云不屑。

我認為后者的可能性更大。如今呢？我這個朋友還在里面，當時也是一波三折，開庭三次沒宣判，爭論的焦點就是他是否屬于組織領導傳銷，這個案子在網上有報道，有興趣的可以去搜索一下……

我一直跟他講，不要相信不勞而獲。

他反駁我：這錢是需要你付出勞動，是需要去宣傳，去推廣，咋可能是不勞而獲呢？

可是，在我看來，就是不勞而獲，投上錢然后就等著在家數錢就行了，這不是天上掉餡餅嗎？

出事后，他曾經跑過一段時間，看著貌似也沒啥事，又回去了，抓起來了。

就想著一點：天上不會掉餡餅的，掉餡餅不會砸我頭上的。

就跟牛菲似的，總是想發財，被搞得蠢蠢欲動，老師分析的也很對，你現在的房子值50萬，你自己住著，那么這個資產就是死的，若是你調整一下呢？那么50萬就變成了3套房子，自住一套，出租兩套，等于你用一份房貸撬動了三份房產，相當于一套房子又生出了兩套房子。

高明不？

的確高明！

只是以租養貸對于四五線城市而言，太難……

濟南的文明，他也是搞這類培訓的，培訓內容多了一項，就是教人如何辦理大額信用卡，我跟文明講：你的出發點可能是對的，就是讓人通過買房實現資產增值，但是來參加你培訓的人會有兩個結果：

要么，沒做，損失了幾千元培訓費。

要么，做了，但是越做越緊。

為什么？

因為，他突然有了大額信用卡，他花錢就不眨眼了，資產未必增值，至少消費跟上了，他駕馭不了這么大的資金，最終害了他。

至于說跟著你發財致富的？

很少很少。

什么人適合跟著你學？

我這樣的！

就是不需要貸款，不需要信用卡，流水不錯，能付得起首付的，你教我如何在濟南選房子，我選了，以租養貸了，等于我用首付買了一套房子，而且濟南房價整體是上漲的，那么我是穩賺不賠的。

但是呢？

我這樣的人，又不需要學……

因為，我都懂，師傅一大群，牛哥豈不是更專業？牛哥現在怎么炒房？新樓盤出來，直接買一棟，老套路，一套付1萬元定金，理由是給公司員工團購，然后呢？

有了定價權，在原來的基礎之上加一些。

因為優先選擇了，那么肯定選擇了位置最好的樓，好賣，然后跟售樓處聯合，每賣一套給多少提成，利潤情況呢？

一個單元能賺一套房子。

這個玩法需要的不是資金，而是套路，一般人也駕馭不了，需要跟開發商，跟銷售公司搞好關系，綁定成利益共同體，自己充當了他們的白手套。

等于自己什么都沒干，只是每套付了1萬的定金而已。

牛哥剛操作了一棟樓，多賺出了一套房子，送給了我，半送，因為還有70%的貸款，需要我自己慢慢還，一個月還個幾千元，無所謂。

我跟炒房圈子越熟悉，我越覺得這是一個內行吃外行的生意，老百姓炒房？

還是安穩存銀行吧！

當然，一線城市可以，你怎么買都是賺的……

牛哥認為炒房無論是哪個城市，都已經不再是暴利了，他舉了一個很形象的比喻：甘蔗最甜的一段沒了，當然若是仔細咀嚼，還是有點甜味的。

我去辦公室，在電梯遇到了售樓員跟買房人。

售樓員跟買房的說：我們是簽定返租協議的，前三年的租金直接從房款里扣出來。

買房人問了一句：幾年能回本？

售樓員：八年。

買房人，啊了半天，啊~~~

我心里也啊了一下，我草，太猛了吧？濟南的房子若是租賃回本，一般需要20年~30年。

牛哥他們為什么去日本買房？

因為日本的房租10年就能回本。

我還在剛才的驚嚇中沒緩過神來，只聽買房人來了句：八年才能回本呀？我還沒干過回報率這么低的生意……

售樓員說，房子本身還增值呢！

我心想，中國人內心缺少了一味藥，就是常識，如果真的可以8年回本，早有投資公司把這個樓盤給買下來了，咋可能四處求爺爺告奶奶賣呢？

年齡越大，越尊重天道。

什么是天道？

事物運轉的規律。

那天，我寫了一篇文章，講述有500萬是什么體驗，我舉了個例子，若是5%的理財收益率，每年還有25萬呢。

結果，很多人反駁了我。

理由就是有500萬了，就看不上5%的回報率了。

我心想，為什么看不上？

5%很低嗎？

我覺得很高了，12年就可以翻一番，你總說跑不過通貨膨脹，你咋知道跑不過？老百姓理財就兩個結果：要么理少了，要么理沒了。

為什么？

因為，老百姓認為自己能挑戰5%的門檻。

你過不了這一關。

你買房過不了，你炒股過不了，你參加什么返利網站依然過不了……

反而使你頭破血流。

你不尊重天道。

我買的是華寶添益，年回報率是3%，你知道這個基金有多大的規模嗎？1000多億，你可以看看，無數機構都把資金放到這里了。

3%少嗎？

不比銀行高嗎？

銀行馬上都要進入負利息時代了。

這些機構都不如我們聰明？

不管什么理財，本金安全是最重要的，你能保證你投資出去的錢還會回來嗎？

我們不是太笨，而是我們太聰明了，聰明使我們陷入了困境，所謂的尊重天道，就是尊重概率，不是說你不能挑戰概率，而是要意識到，我們勝出的可能性是非常小的，在此基礎之上，你是否依然愿意挑戰？

否則，你就是初生牛犢不怕虎，是因為你無知。

假如，你是鐵牛，你知道牛是挑戰不了老虎的，但是你感覺自己不是一般的牛，是真牛，那么你可以試試，萬一勝利了呢？

你觀看了大量的老虎捕牛的視頻，你分析了老虎的戰術，你做出了對應的策略安排，你是有準備的。

校正老師要做簽名書，我給出了否定的建議，她很是生氣，意思是為什么我允許別人做，而不允許她做？

我是這么認為的，別人是可以一拍屁股走人，你可以嗎？

另外，互聯網上的這些人，非常復雜，不是你目前的人生經驗能對付了的，他們會折騰得你身心疲憊，除非你就跟腚疼似的，就是不在乎，書發錯了？發錯了就發錯了，活該，誰讓你找我買書的？忘記了給你簽？我就忘記了，咋著？誰讓你選擇我的，你選擇了我，就要忍著。

你能做到嗎？

做不到，那么你就會不斷地焦慮。

這些都不是關鍵，關鍵是目前的簽名書市場是虛假繁榮，因為大家都沒有跳出我的讀者圈子，基本上就是在這群人里賣來賣去，腚疼有個客戶數據庫，我一看，大部分人我都認識。

就那些人。

而且，這些人不屬于圖書的精準市場。

說白了，他們買書，不是因為書。

買書的人看書嗎？

未必！

賣書的人看書嗎？

你問問腚疼看過一本書嗎？他自己都不看，有時我調侃他：如果你是客戶，你買了自己的書，你會滿意嗎？

他羞澀地笑了笑。

我不允許你們進入這個市場，不是說不想讓你們占我便宜，也不是說我不想讓你們發財，而是這個市場并不存在，因為沒有真正的需求，更多的人只是圖新鮮、好奇或捧場……

你們進入以后，會很疲憊的，影響了生活、工作，因為情緒完全被操縱了，這群人你們駕馭不了，除非真的做到別人說什么都不在意。

我要是三個月不寫簽名書，做簽名書的一周都賣不了一本書，因為我不寫大家就不想，大家不想就不會買。

這是事實。

大家可能迷戀的是那種被崇拜的感覺吧？例如N多妹妹買腚疼的書還陪睡，很多人覺得我是開玩笑，一點都不開玩笑，腚疼現在很少睡在家了，多在賓館過夜，這種錯覺使他更加的自信，他連電腦都不用，你找他聊天，發十句話他不回一句，想買書？什么也別問，先給錢。

就這么自信，不買？

不買算了！

笑笑整天調侃腚疼：你看看你，多么讓人羨慕，喝喝茶聊聊天，一天七八千。

其實，我也挺羨慕腚疼的，因為他什么都不干，我至少還要寫寫文章吧？有時我跟他在一起我都覺得人生頹廢，早上睡到10點，吃飯后去打球，打完球去辦公室喝茶，晚上就不知道去哪了，第二天感嘆：以后不能喝酒了，我喝了酒就想辦事……

這幾天，峰子過來了，他也感嘆，腚疼這生活太滋潤了，會讓創業者覺得不公平，你看我們如此的努力，如此的辛苦，都不如你活得滋潤。

但是，女粉絲捧場就是一個時間段，我給腚疼提過這一點，你的業務最多支撐到明年春天，因為別人不會反復捧場，買個一兩次就足夠了。

他這一點挺牛B，90%的客戶是女的，為什么呢？

女人有圣母心，總感覺腚疼真可憐，被懂懂損成了這樣……

所以，腚疼要感謝我，我讓你的女粉絲心中對你產生了憐憫心，憐憫也是一種生產力，例如別人喜歡慈善、施舍，都由憐憫而起。

峰子是我喊過來的，他是河南那邊的，就是鐵棍山藥的主產區，今年籌備了自己的工廠，做了自己的品牌，我一直都想幫他推廣一下，我有這個義務，當時我答應過大家，讀書俱樂部的朋友，我要幫每個人把業務推廣一下，否則對不起大家對我的信任。

他的想法是走高品質路線，做成鐵棍山藥的標桿。

見了他這個人，我覺得他是有這個氣質的，至少不屬于吊兒郎當的，另外他解決了全產業鏈的問題，自己收購，自己包裝，自己冷藏。

什么是高品質？

不是你說的，也不是你的包裝，而是是否有回頭客。

例如我穿了一雙布鞋，斯凱奇，這個鞋舒服嗎？比NB舒服，比NIKE也舒服，我最先是穿NIKE的，后來換NB了，現在只穿斯凱奇，為什么？

仿佛沒穿，太舒服了。

斯凱奇有廣告嗎？你看到過嗎？但是在美國的銷量僅次于NIKE，好看嗎？

跟30塊錢的老布鞋沒區別，但是就是舒服，太舒服了，我一直都苦于沒有知音，前天我遇到了立邦的劉總，我一看，他也穿了一雙，因為鞋，我們倆討論了N久，線路差不多，都是從NIKE穿過來的。

我怎么知道的這個鞋？

別人口碑過來的。

我又忽悠了N多人買這鞋。

這是我跟峰子講的核心點：你的產品能否做高品質、高價值、高價格就一個評判標準，不是聽我怎么說，不是聽別人怎么說，而是客戶是否回頭，就這么簡單。

你賣得再貴，有回頭客，那么說明不貴。

先來說橙子，我們群上有兩個做橙子的，一個是王飛翔，他每天用卡車發貨，高峰時日發5000單，另外一個是紫靈。

飛翔走的低價路線，例如9塊9十斤包郵。

我只是舉例，反正就是低出了你的想象，做淘寶最低價，沖擊銷量，不考慮回頭客，什么都不考慮，反正就是跑量。

紫靈的呢？

她賣得超貴，但是品質一流，而且她四處找人采訪她，例如我采訪過她，鬼腳七采訪過她，她把這些數據都導到了自己的微信上，再貴也有人買，因為在乎品質大于價格的人太多了，關鍵是有一群人替她背書。

飛翔的短期爆發快，但是從長遠來講，不如紫靈的持久，紫靈做成了莊園性質的，一年賣四五樣東西，大家選擇了一次又一次，只要覺得品質不錯，那就會繼續選擇……

大家都想做紫靈模式，但是紫靈模式的核心點有兩個：

第一、產品真的好。

第二、有人背書。

例如紫靈自己寫了采訪錄，只需要鬼腳七轉發一下，要4萬元，咱舍得嗎？

未必舍得！

我跟峰子講，鐵棍山藥，要想采取紫靈的模式，核心點一點，解決好產品，剩余的我幫你解決，那么解決到什么標準呢？

就一個標準：客戶覺得不如其他家的，白送！客戶覺得不是吃過最好的山藥，白送！客戶覺得性價比不高，白送！

就這么自信，你必須從內心深處堅信自己的山藥是本地的標桿，而且的確如此，那么一切才會越來越簡單，因為回頭率越來越高。

把你們河南的“好想你”大棗當標桿去學習，一切都會水到渠成。

喜歡吃山藥的朋友，不妨加一下峰子的QQ或微信試一下，也許的確是你吃過最好吃的山藥呢？[廣告]：峰子的QQ與微信均是：984301110

據說鐵桿山藥，男人吃多了，女人受不了，女人吃多了，男人受不了，男人女人都吃多了，床受不了，這么好的東西為什么不多種呢？

種多了，地受不了！

【名詞解釋】

1）網簽手續：在房地產領域二手房網簽就是交易雙方簽訂合同后，到房地產相關部門進行備案，并公布在網上。然后會給個網簽號，用戶可以通過網簽號在網上進行查詢。網簽是為了讓房地產交易更加透明化，防止"一房多賣"，簽合同后可以撤銷。

2）唐慶南：江西精彩生活投資發展有限公司董事長。2012年6月1日，因涉嫌組織領導傳銷活動罪被逮捕。他1967年出生，家人三代人都是警察，他也做了一名警察。92年已經是中隊長，但是在前途一片大好的情況下他被下調了，就這樣一邊工作一邊創業，23歲就賺了幾百萬。2004年把抽了20多年的煙給戒了，又考上研究生。后來還是正式辭職赴港創業了。2006年他創辦的公司，2008年最專業和最全面的電子商務平臺：太平洋直購網隆重上線；作為全球唯一BMC電子商務全新模式的主要創始人之一，成功為消費者構建起一個“省錢+賺錢”、“就業+創業”的絕佳平臺，實現社會、商家、消費者共贏局面，得到社會各界的高度贊譽。可是傳銷的結局最終都是一樣的。但是他的經歷告訴人們，一個改變可以造就一個不一樣的人生，且成功的信念遠比成功本身更重要。

3）斯凱奇：1992年誕生在加州的一個小海濱城市，已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。現在在美國市場是僅次于耐克的第二大鞋類品牌，從皮靴到帆布靴、再到經典的帆布便鞋，都致力于不斷追求新的外觀、迎合流行趨勢并開發新的品種。據說穿著它就跟腳底下踩著屎一樣。