人們為什么更愿意去人聲鼎沸的餐廳？更愿意進行從眾選擇？

因為社會認同是一個極為有效的決策捷徑，它讓人們不但能夠做出絕大部分的正確決定，還能跟他人建立起情感聯結。并且，跟大眾背道而馳，不僅讓人感到不自在，甚至還會產生痛苦。

人們總是很愿意與自己所屬的，或想要進入的群體保持一致，不管他們之間的相同點是社會身份、地點區域、或者是人名。同樣他們也很希望于那種不愿與之扯上關系的群體區分開，避免與那些人一樣做出同同的行為。特別是在大庭廣眾之下，如果一個需要衡量的行為被公之于眾的時候，與群體劃清界限的動機最強。（在心儀的女孩面前，男孩子總會變的彬彬有禮）

如果你想讓他人做些改變，那就將他需要改變的行為，和他所厭惡的對象劃上等號吧！