各位同學大家晚上好，首先感謝學校能專門來安排這樣一場宣講會，讓同學們能在踏入社會之前提前對將來可能工作的地方有一個了解。另外呢我覺得今天到場的同學們都是未來之星，你們對自己的將來充滿著期待，以至于不是在上課時間也愿意來聽我們的宣講。大家給自己掌聲鼓勵一下。

在座的同學各位都是應屆畢業(yè)生吧，按照17屆的畢業(yè)生推算你們應該差不多是96.,97年吧，我是91年的，差5歲，我們應該算是同代人，所以應該是不會有代溝的。我做一個小小的調(diào)查，有多少同學是不想畢業(yè)的，舉手示意一下。那有多少東西是想快點畢業(yè)的？剩下沒舉手的同學是不是還在糾結，到底該不該畢業(yè)。

無論你愿不愿意，時間總是在過，該來的始終會來。既然總要面對，那就主動一點吧，因為主動面對的人會比被動面對的人機會要來多得多，大家認同么？

那么今天我主要來跟大家談一談就業(yè)的問題，如何面對第一份工作。我想分享一些自己的經(jīng)歷，希望能給大家一些啟示，在未來的職場道路上少走一些彎路。

其實我是高中畢業(yè)就出來工作了，我是浙江溫州人，我們那邊的人都比較早出來學做生意。2009年的時候我開始我的第一份工作，一路走來我也一直在電子商務這個行業(yè)內(nèi)，8年走過來我覺得自己學到的東西比學校里學得要多得多，當然也遇到過很多困難，一路在電子商務行業(yè)摸爬滾打，現(xiàn)在擔任一家國內(nèi)電商園區(qū)行業(yè)領先公司的子公司的總經(jīng)理。我和我的團隊目前在晉江管理一個6萬平方米的電子商務園區(qū)，也算出任CEO，就差迎娶白富美，人生就圓滿了。開個玩笑，所以作為過來人，我想告訴大家的是外面的世界很精彩，互聯(lián)網(wǎng)電子商務也很精彩。下面我想分享3個故事。

高中畢業(yè)那一年是2009年。剛畢業(yè)那會兒，感覺很興奮，終于逃離學校的圍墻了。因為我學校管理是封閉的，除了假期，平時出去都是得爬墻。興奮完了我就在想，我該干啥。后來我一個親戚知道我是應用電子專業(yè)的，就推薦我去一家做電子設備的公司的門市店里工作。那一年我18歲，我根本不知道該干啥，就去了。去了之后呢就在門店里做打雜，搬貨，送貨，管倉庫啊，反正做的都是一些體力活。剛開始覺得什么都新鮮，也不覺得辛苦。慢慢的學到不少東西，還可以幫店里做一些售后的的維修（專業(yè)派上用場了），雖然學校里沒學到什么東西，但是有專業(yè)基礎，所以店長一教我就會了。店長看我學得挺快的，就把越來越多的活交給我，我開始接待客戶，去別人公司里做售后維修，晚上還幫店長一起做賬。工作到第三年店長升職了去了總部，發(fā)現(xiàn)沒有比我更能干的了，所以公司就委派了我當?shù)觊L，我剛進入公司的時候月薪是1200，然后那一年我的年薪已經(jīng)差不多有10萬了，我還有手下兩個員工，他們都比我大10歲以上，那一年我21歲。這段經(jīng)歷算是讓我獲得了小小的成功。

后來我總結了一下，那個時候我接受命運的安排做了第一封工作，雖然不太起眼，但是我通過自己的積極主動，慢慢積累了微弱優(yōu)勢，然后這個微弱優(yōu)勢讓我獲得了更多工作的機會，繼而讓我獲得了正向的成長。我希望各位畢業(yè)以后開始你第一份工作的時候，一定要想辦法讓自己能做更多的事，才能在職場上獲得公司的認可，說得土一點才能升職加薪嘛。

這里面還有一段故事我跟大家分享一下。我在工作到第二年的時候，公司開啟了淘寶店，交由我打理。那個時候只是簡單的把產(chǎn)品上傳上去，也不用美工，大部分的圖片都是別人那里盜來的，那個時候盜圖管的還不嚴，現(xiàn)在是很嚴格了。然后每天掛在那里，也沒多少訂單，一天能賣上一單就算不錯了。一次偶然的旺旺彈窗廣告改變了這一切。我還記得那個彈窗里顯示的是淘寶大學正在開設直通車課程，是否參加。我就點擊是進去了。學完了覺得很神奇，原來還有推廣這回事。學完推廣我意猶未盡，然后發(fā)現(xiàn)還有其他很多的課程，然后就每天晚上花時間在那學，學到一點，就用在店鋪上。然后那個淘寶店就被我盤活了，慢慢的每天可以發(fā)10到幾十單。那一年我大概用淘寶做了100萬的年銷售額。這個也是公司后來讓我接替做店長的很重要的一個原因，有成績有貢獻嘛。這一段做淘寶的經(jīng)歷讓我感受到了電子商務的魅力，這是屬于一個年輕人的行業(yè)，很多經(jīng)驗豐富的人都不懂。當別人都不會的時候，你稍微懂一點新知識，就能比別人做得好了。這個還是很羨慕你們啊，我那個時候?qū)W的是應用電子，而不是電子商務，你們的起步點會比我好很多。

第三個故事我打算分享一段我失敗的經(jīng)歷，前兩段都是成功的，總會有遇到困難和挑戰(zhàn)的時候。在淘寶上獲得成功，并且順利接受門店一年后。我開始有點自信心爆棚，覺得原先的事我已經(jīng)全部會了。我想重新挑戰(zhàn)一下自己。我開始給自己重新定位，我在想我到底想要什么，我的夢想是什么？因為長期經(jīng)營淘寶店，總是在關注互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的資訊，其中馬云的講話是對我影響最深的。我還很清晰的記得，馬總當時說的一句非常囂張的一句話他說21世紀要么電子商務，要么無商可務。因為自己的經(jīng)歷我對這句話表示深刻認同。所以我就辭職，開始想自己做點事情。2012年的時候，我經(jīng)朋友介紹跑到電商之都杭州一家做女鞋的電商公司，在他們公司附近租了個房子，在淘寶上開了一家店給他們做代銷。那個時候我沒有多少本錢，費用大部分都投在店鋪上了。所以在生活上很拮據(jù)，我記得那段時間經(jīng)常吃泡面，泡面吃膩了就吃白面+榨菜。有時候吃著吃著就會留眼淚，小時候家里雖然不富裕，但是重來沒有在吃飯這個事情上有過危機。所以這讓我感到很沮喪，怎么把自己給混成這樣了。因為沒有本錢，在網(wǎng)店推廣上也沒什么投入。賣出去的產(chǎn)品還不夠自己的生存，三個月的時間我宣布失敗了。我還記得回去車費還是跟家里要的錢，這是我第一次撞上南墻。

后來在我一個親戚邀約我到義烏和他一起創(chuàng)業(yè)，因為不甘心就此失敗。我就又過去了。到義烏和他合伙開始在淘寶做牛仔褲的批發(fā)和零售。他負責出錢和對接工廠，我負責技術和線上運營，半年之后虧損大概50萬元，我們堅持不下去了，就清貨關閉了公司。我雖然沒有投資多少錢，但是連續(xù)兩次的失敗給我打擊很大，我變得很低沉，對身邊的人都很冷淡。那個時候我甚至一度懷疑自己的能力，身邊的朋友和家人對我看法都和之前不一樣了。還好那個時候我媽媽一直比較包容我，無論如何，她總是在關懷著我。慢慢的開始，我開始振作起來。開始總結失敗原因，第一是錯誤判斷了自己的能力，把平臺的能力當自己的能力了，原先的公司其實給了我提供了很好的產(chǎn)品和經(jīng)營的環(huán)境。而我自己去做的時候，什么都要重新開始沒有積累。第二是不熟悉行業(yè)，導致我們的拿貨價其實很貴，加上推廣費，賣出去幾乎是沒有利潤的。第三是我們選擇的市場競爭激烈，我們沒有明確差異化的定位，死在價格戰(zhàn)上。現(xiàn)在想來這些都是很低級的錯誤，但是那個時候因為沒有經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)，所以不懂。那一年我23歲。

也就是那個時候開始我大量的閱讀商業(yè)類的書籍，尋找企業(yè)經(jīng)營成功的核心秘訣。那個時候我閱讀的書記有《競爭戰(zhàn)略》《藍海戰(zhàn)略》《定位》，這些在一般人看來可能很枯燥的書籍，我讀起來是津津有味。也就是從那個時候開始養(yǎng)成了閱讀的習慣。我給自己列了一個書單，大概有100多本書，目標定的是在30歲之前學完，然后是找一家好的公司好好奮斗，30歲應該能小有所成，那個時候再考慮開始創(chuàng)業(yè)。2013年的時候因為一次偶然的機遇我加入到了一家創(chuàng)業(yè)公司，然后通過這幾年我自己的不斷奮斗，公司也不斷的成長，在全國開設子公司，從去年開始擔任泉州子公司的總經(jīng)理。所以我覺得各位如果不能加入到大公司的話，加入一家創(chuàng)業(yè)公司，然后伴隨著公司一起成長也是一個不錯的選擇,因為在創(chuàng)業(yè)公司你會變成一個多面手，能學到很多大公司學不到的東西。

最后基于一些我自己的經(jīng)驗和對未來的判斷。我給大家提供幾個建議：

第一個建議是干一行愛一行，剛出社會的時候，你如果沒有什么優(yōu)勢，要先做好自己能做的。從小事做起，才能獲得成長和進步，須知365行，行行可以出狀元。

第二個是我對未來的一些思考。這是一個快速變化的年代，很多人可能還在信息時代還沒走出來，智能時代即將來臨。10年前蘋果手機還沒有發(fā)布，但是今天移動互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活，昨天晚上我還在朋友圈看到一個小視頻，就是乞丐乞討已經(jīng)都用微信二維碼了。今天中國的物聯(lián)網(wǎng)技術領先于全世界，阿里巴巴旗下的菜鳥網(wǎng)絡已經(jīng)在用機器管理倉庫了，全球最大的代工廠富士康用機器替換了幾十萬的工人。未來10基于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將積累海量的云端數(shù)據(jù)，而人工智能會因為擁有更多的大數(shù)據(jù)可以進行深度學習,學習之后他們將變得更聰明。可以說人工智能在未來10年將比互聯(lián)網(wǎng)更深刻的改變我們的生產(chǎn)和生活。未來已來，只是尚未流行。同學們，你們踏入社會以后不是學習的終結，而是新一階段學習的開始，一定要養(yǎng)成終生學習的習慣，才能不被這個時代所淘汰。

第三個建議是既要仰望星空，心懷夢想。也要腳踏實地，步步為營。高樓大廈平地起，積跬步才能致千里。

未來是屬于你們的，謝謝大家。