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一切數(shù)據(jù)都YYDS,肯定是有憋單套路的,不然不可能1分多鐘的流速
為什么沒有流量?
權(quán)重低,這個(gè)是在養(yǎng)號(hào)的階段,權(quán)重是靠賬號(hào)一天一天播著播著養(yǎng)上去的
當(dāng)然,一場(chǎng)能拉爆嗎?可以的,低權(quán)重也可以一場(chǎng)拉爆,但是靠的是你的 “即時(shí)停留”的能力
這個(gè)主播有憋單套路的能力,但是他的理解能力不夠,對(duì)牛彈琴,建模型的能力不夠,成交能力不夠,“即時(shí)停留”不夠,所以沒有拉起來二波大流
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客單價(jià)299,估計(jì)是一個(gè)應(yīng)季爆款,比如呢子大衣、高仿品之類的
這個(gè)號(hào)現(xiàn)在是平播在炸單品都有流量,看起來已經(jīng)數(shù)據(jù)很OK了,但是 仔細(xì)看成交趨勢(shì)圖和人氣趨勢(shì)圖,還是有問題的
第一,這個(gè)賬號(hào)最怕的是違規(guī),違規(guī)就沒有了開口流量(一波流)
第二,雖然是打單品,但長(zhǎng)久之后,這個(gè)賬號(hào)的老粉會(huì)越來越多,他是靠這個(gè)品活著的人,沒有辦法選的品很好,不要在線人數(shù)的直播,他是可以開兩場(chǎng)直播的
第三,拿給有憋單節(jié)奏的人,可以賣80萬都可以賣出來,這就是主播能力!半個(gè)小時(shí)3炸就能賣10萬
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這個(gè)賬號(hào)一看就知道是抖音小店的主賬號(hào)來播的,主要賣抖店而不是櫥窗的產(chǎn)品,所以抖音商城流量占比會(huì)比較高,應(yīng)該是源頭工廠店,而且是拉時(shí)長(zhǎng)的直播間
很多情況都反映出2023年抖音在扶持商城流量,比如你設(shè)置搶光了,平臺(tái)會(huì)立刻有一個(gè)“找相似”的按鈕,讓等不急憋單的消費(fèi)者從直播間進(jìn)去商城找類似產(chǎn)品
做自然流的,我們既要直播推薦90%以上,又需要避免其他流量過高,平臺(tái)又扶持商城流量,那怎么辦呢?
建議源頭工廠可以專門做一個(gè)商城賬號(hào),來截流這一部分通過搜索、找相似和商城推薦等等來的流量,商城流量特點(diǎn)就是非常精準(zhǔn)且穩(wěn)定,還是蠻香的
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平臺(tái)在發(fā)展,流量紅利期結(jié)束,大量品牌開始入局,平臺(tái)就要開始收割商家了,賺了錢之后的商家適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)還是有必要的,有了模型的賬號(hào),可以從隨心推開始嘗試
真正做長(zhǎng)久生意的源頭工廠,做店鋪?zhàn)圆ィ枰氖欠€(wěn)定的流量,而不是一天突然爆了的流量
起號(hào)很簡(jiǎn)單,但是穩(wěn)號(hào)很難,穩(wěn)號(hào)首先穩(wěn)的是口碑分和店鋪分,2023年會(huì)玩自然流能夠穩(wěn)號(hào),產(chǎn)品和客服非常重要。
源頭工廠播久了,老粉占比要防止過高,應(yīng)該在目前開春時(shí)節(jié)打新款的時(shí)候, 打出一個(gè)爆品就一直堅(jiān)持打單品突破,要統(tǒng)一主播的思想,即便賣一段時(shí)間的預(yù)售也沒事
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我們需要的是精準(zhǔn)流量,自然流依然是頂流,但是很多人反饋?zhàn)匀涣鞯牟シㄌ哿?/p>
一是憋單的玩法對(duì)主播的要求很高,二是自然流的賽馬同行的不確定性導(dǎo)致很容易波動(dòng)、不穩(wěn)定,三是不懂底層邏輯的,很難堅(jiān)持
所以2023年自然流起號(hào)之后,可以多關(guān)注3個(gè)渠道來獲取流量比如:付費(fèi)、視頻和商城
當(dāng)然,如果你不怕吃苦,不怕累的,依然可以堅(jiān)持自然流播法和起號(hào)方法白嫖平臺(tái)的流量,一定是非常有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的
下面看一下一個(gè)從0到一場(chǎng)賣1萬的數(shù)據(jù)遞增羅盤自然流起號(hào),第1天到4天的所有數(shù)據(jù)分析:
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第一場(chǎng)需要做什么數(shù)據(jù)?——過個(gè)風(fēng)控、開個(gè)廣場(chǎng)
第一場(chǎng)直播推薦就是0的,那就是被風(fēng)控的,第一場(chǎng)剛剛開播的賬號(hào), 其他占比都會(huì)非常的高,我懷疑抖音是故意在壓低我們的起號(hào)速度,占比高可以拉時(shí)長(zhǎng)還有一場(chǎng)一場(chǎng)的去播就好了,一般三天內(nèi)賬號(hào)就會(huì)正常
停留很低是因?yàn)闆]有標(biāo)簽,所以22秒不用在意
開廣場(chǎng)就是打開我們的直播推薦,在后面黃線突然高起來了,我們要等我們的黃線下來了,我們?cè)傧虏ィ灰ㄖS線下播
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第二場(chǎng)重點(diǎn)要做的是——打標(biāo)簽的動(dòng)作
場(chǎng)觀遞增、停留遞增、千次遞增、新增粉絲遞增、粉絲團(tuán)遞增?
但是從平均停留看,流量還是比較泛的,在線高的時(shí)候有40多人
前期重點(diǎn)看淺層數(shù)據(jù):加團(tuán)、轉(zhuǎn)粉、停留
130的客單價(jià),點(diǎn)轉(zhuǎn)可以做到10%已經(jīng)很不錯(cuò)了,但是還缺成交,而且淺層也不合格,明天繼續(xù)優(yōu)化各項(xiàng)數(shù)據(jù)
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破了一萬的場(chǎng)觀,給了一個(gè)2000的開播急速流,第三天的數(shù)據(jù)做得非常漂亮
燈牌數(shù)據(jù)需要加強(qiáng)一下,開播流量太泛了,難免點(diǎn)擊-成交轉(zhuǎn)化就很泛
第一波流量泛,成交不好,那么就沒有接住,他是靠后面憋單憋起來的45秒的停留
為什么不讓敞開了庫存 ,而是要憋著放單?因?yàn)閯e人拍了就走了,就不會(huì)有停留了
千次雖然不合格,但是是遞增的,當(dāng)然千次也沒有一定合格多少
賽馬機(jī)制是賽的是:同層級(jí)、同時(shí)間段、同類目、同客單價(jià)的同行,所以只有第二天才能看出來自己當(dāng)天的數(shù)據(jù)合不合格!第二場(chǎng)的急速流500,今天是2000,說明第二場(chǎng)的數(shù)據(jù)時(shí)候合格的,超過3000多場(chǎng)觀的同行了!
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第四場(chǎng)的層級(jí)與第三場(chǎng)是差不多的,說明1萬左右的層級(jí),他賽馬沒有賽過同行
今天的在線人數(shù)穩(wěn),最高在線達(dá)到了400人 ,但是炸得發(fā)揮有點(diǎn)不穩(wěn)定,需要復(fù)盤炸得好的那一炸
(成熟團(tuán)隊(duì)可以破260人在線,有承接能力,但是小白團(tuán)隊(duì)不要只看在線人數(shù))
想要自然流爆起來大流量,要保證新號(hào)直播推薦95%以上,才能破幾千的高在線
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第五場(chǎng)的流速是3000了,說明第四場(chǎng)數(shù)據(jù)做夠了,最高在線600人
第一回合只炸了16單,但是有幾百人的在線,這個(gè)是不行的,說明沒有洗明白
就會(huì)上半場(chǎng)可以,下半場(chǎng)沒有勁了
要么 就是封得太慢了,流量直接往下滑了,要么就是話術(shù)銜接的問題、包括連接、團(tuán)隊(duì)配合的問題,重點(diǎn)找后半部分的問題?
如果持續(xù)千次做到1000左右,那么就是非常精準(zhǔn)了,他第4、5場(chǎng)都是同樣的問題
——拿思維導(dǎo)圖?愛你的壯哥