我已修成熊半仙。

近些日子打來的電話可以準確預測電話內容半字不差：“姐，您是不是有一套XXX的房子要賣？”“姐，我的一個客戶想來看一下房子，您什么時間方便看房？”全是房產中介打來的。自打把賣房的信息發布到了網上的那一刻開始，我的這個神奇的功能就解鎖了。

但是今天的主角并不是房產中介，而是一個在我理解非常類似的行業——獵頭。托soulmate的功勞，我能有途徑去了解這個新的行業。對于一個現在寄希望于各種途徑希望獲得財物增值的我來說，這是一個值得付之一試的工作——薪水太過吸引人。現在就從我這個門外漢的角度去理解這個神秘又高薪的職業。

在當職業黃臉婆之前，我也曾接到過若干獵頭的電話，有幾個電話聊的頗為深入。最終接到電話的第一瞬間，我的心理變化軌跡是醬紫的——

1、你怎么知道我的聯系方式的？（嘿，我的個人信息被泄漏了！）

2、哦，你是來給我介紹工作的（好吧不怪你了）好吧，我考慮看看（只想快點結束這個電話）

3、又打電話來了（鍥而不舍啊）。

換個位置稍能理解獵頭工作要點了：

1、及時匹配。姓名、年齡、性別、畢業學校、現在的公司和崗位、聯系方式等等。信息庫建立的重要性自不言而喻，這個活的體量也相當大需要相當多的前期投入。而且需要反應迅速——一如房產中介一樣。獵頭也是搶食的平臺。一個大平臺上發送了需求職位（食物），一群人（諸多獵頭）一擁而上先到先得。

2、溝通技巧和溝通。

初步溝通，目標——摸底。確定目標候選人大致需求和這個崗位是不是匹配。地域、薪酬、工作內容是最基本的，其次還有生活狀態期望是不是匹配。曾經有一個獵頭給我電話給我推薦了一個當時在我看來年薪上天的工作，我沒有接受，因為這份工作伴隨而來的工作狀態是那時孩子還沒滿一歲的我無法付出的，這樣的工作匹配就是不成功的。

再次溝通，目標——說服、引導。有了第一次的溝通，心里有底了，再次溝通就好一一解決候選人的疑慮，也進一步明確這個候選人是不是有譜了。

3、保持耐心。

銷售行業也好、服務行業也罷，很重要的一點是——客戶虐我千百遍，我始終笑臉如初戀。因為被拒絕實在太頻繁了——頻繁到懷疑人生的意義！被掛電話，給爺自己笑一個，然后重新開始。fighting！

一個獵頭新人的一些思路。

1、搭建平臺，兩頭尋找更有效。我們在尋找工作的時候往往不會等待獵頭的電話，而是主動在工作發布平臺——51job、智聯等等網站上去尋找。在這些網站上，我們也會花費足夠的時間、足夠認真的填寫我們的個人信息和求職意愿。建設具備收集求職者信息、發布正在招聘信息功能的簡單網站。而且，定位僅僅針對某一行業或者某一職位的“首發”或者“最具影響力”網站。例如“獵駒網”專門針對汽車行業，“程序狗屋”專門針對it行業（名字起的不忍直視請忽略）。做好某一個細分行業的知名度，才能讓更多的人主動來搜我們、來找我們。成本需要核算。?

2、BD聯盟推廣。開啟校企合作機制、培訓機構企業合作機制。比如：武漢理工大學汽車專業在華中區域還比較nb，在校老師、輔導員大多與學生還保持聯系。所以可以從學校這個“發布渠道”著手。

以上是一個摳腳女大漢站在門外指指點點。說起來容易做起來難。且思且行，且行且思吧。