最近體驗了很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)每個機(jī)構(gòu)都有一系列套路讓你買單。今天要說的其中之一，就是制造恐慌和焦慮。

很多時候，支配我們?yōu)橐粋€事情買單的驅(qū)動因素，表面上來看是為了獲取一件商品的使用價值，但是更深層次來看，其實是為了舒緩消極情緒放大積極情緒。記得《功夫熊貓》里阿波說過一句有意思的話，他說“i eat when i am upset”，我焦慮的時候就喜歡吃，所以焦慮的情緒會驅(qū)動阿波去下館子。很多女生會在商場折扣季買一大堆東西回來也是一樣的道理，貪便宜的情緒在支配她們。

因此，不安、急躁、孤單、開心、恐慌等等諸多情緒會支配我們?yōu)橐患沦I單，而這個時候，我們的消費(fèi)可能并不受理智控制。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會用一系列的情緒調(diào)動手段來為你制造恐慌感，讓你產(chǎn)生一種我不報班學(xué)習(xí)或者不為小孩子報班學(xué)習(xí)就會跟不上時代的恐懼，這時你的恐懼情緒會壓制理智，從而不得不報班。

他們會在你跟它的所有接觸點都設(shè)置恐慌，包括：面對面咨詢、在線社群、媒體刺激。

面對面咨詢：通常會以專家的口吻拋給你一些你不熟悉但是聽起來覺得很牛的詞語，比如同步引進(jìn)美國教材，翻轉(zhuǎn)式課堂，沉浸式教學(xué)等等，然后順帶打擊一下你當(dāng)前的水平，給你制造恐慌。

在線社群：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立的社群比如QQ群、微信群等一般有不少的托，他們會定期在里面分享自己或者小孩取得的成績，或真或假，給你營造一種你再不買單報班就趕不上時代的焦慮。

媒體刺激：通過媒體故意曝光一些個例，比如天才班、天價班等等，這時你的恐慌是你再不報班，可能后面又要漲價了。

基本上，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一輪輪情緒攻擊下來，絕大多數(shù)的人可能都會焦慮或者恐慌壓倒理智，乖乖的掏錢為學(xué)習(xí)班買單。

如此的銷售套路傷害的只能是整個培訓(xùn)教育市場。相對來說，口語俠、老外聊起來、hellotalk等新興的教育平臺反而做的更好，成熟的大企業(yè)不妨學(xué)學(xué)他們。