昨天的文章中提到了，找到目標崗位，先聚焦，然后再放大。
聚焦的是，目標崗位的職責和能力要求以及我們自身的能力，由點，出發，連成線，組成面，最后到多維立體，從多個角度和維度看清目標崗位，立體地看清行業、職業的發展空間。
先聚焦，再放大。看起來簡單，但有小伙伴反饋說，在分析能力「點」的時候卻卡住了。不知道到底有哪些能力要求，有一種「可意會不可言傳」的感覺。
聚焦的作用是為了打破不清晰，但卻恰在聚焦的時候卡住了。
之所以會卡住，是因為我們對目標崗位的能力要求和對自身的能力水平定義和認識不清晰，所以，聚焦最重要的最關鍵的核心點也就變成再深入聚焦，打破能力認識不清晰。
如果熟悉古典老師的伙伴，知道古典老師對能力有一個「能力三核」的理論，很好理解。
能力三核：
第一：知識——我懂得的知識
第二：技能——我能操作或是完成的事情
第三：品質、才干——我的個性、品質、內在特性
這樣看起來還是懵懵的，咱們具體拿一個例子來說明演示一下。這里我拿之前分析過「網絡營銷」相關崗位的招聘簡章，與大家分享。跟著做下面的三步，就能看透崗位的要求。
第一步：找一份你看中的「目標崗位」的招聘簡章或崗位說明書
帝都某公司招聘「SEM專員」的崗位描述：
崗位職責：
1.分析、評估、建議網站的關鍵詞，管理百度賬戶，日常優化管理投放工作，能夠根據網站階段性投放策略及時調整投放計劃；
2.熟悉百度推廣和搜狗、360、神馬后臺，及賬戶管理經驗；
3.階段性總結和報告，尋找更多易貿網內部潛在的需求方，以擴大SEM效果；
4.積極收集、總結、分析產品營銷過程中的市場信息，提供建設性意見；
5.分析、評審搜索引擎付費關鍵詞的相關性、合理性并改進投放效果；
6.創建相關的、精準的關鍵詞列表、展示位置列表，并進行的主題分組；優化廣告文案，保證相關性的前提下，提高點擊率；
7.數據錄入，賬戶消費分析，推廣計劃于效果報告撰寫，網站SEM優化日常管理工作。
任職要求：
1.大專以上學歷、廣告傳播、市場營銷、電子商務等相關專業背景為佳；
2.半年及1年以上SEM/SEO相關工作經驗，熟悉Baidu、搜狗、360競價管理后臺操作（1年以上經驗），有大型網站或電子商務網站工作經驗者優先；
3.精通搜索引擎推廣經驗，有良好的閱讀及文案能力；
4.邏輯思維能力強，具有敏銳的數據分析能力,并能借助數據對廣告進行優化；
5.具備良好的溝通能力、強烈的責任心、創新意識和學習能力，具有團隊合作精神；
6.熟練運用Office軟件，包括Excel、Word、PPT。
這樣的招聘信息，是不是平時在各大人才網站或公司的員工手冊看到的內容。
通讀一遍，是不是感覺還是不知道需要哪些能力要求。別著急，先跟著做下一步。
第二步：仔細閱讀上述的崗位職責和任職要求，找出你認為是描述能力的關鍵詞
崗位職責：分析、評估、建議、管理百度賬戶、日常優化、投放策略、百度推廣和搜狗、360、神馬后臺，及賬戶管理經驗、總結和報告、尋找、收集、總結、分析、分析、評審、主題分組、數據錄入、效果報告撰寫。
任職要求：大專學歷、廣告傳播、市場營銷、電子商務等相關專業，SEM/SEO相關工作經驗、Baidu、搜狗、360競價管理后臺操作經驗、大型網站或電子商務網站工作經驗、良好的閱讀、文案能力、邏輯思維能力、借助數據、溝通能力、強烈的責任心、創新意識和學習能力，具有團隊合作精神、Office軟件（包括Excel、Word、PPT）。
通過這么一聚焦，是不是清晰了不少，但看起來還是很亂。來，我們繼續把這些能力描述的關鍵詞，嘗試按詞性進行分類分類，分成「名詞、動詞、形容詞」三大類。
名詞：大專學歷、專業知識（廣告傳播、市場營銷、電子商務）、營銷投放策略知識和經驗、SEO/SEM工作經驗、各大SEM平臺知識及操作經驗（Baidu、搜狗、360、神馬）、大型網站或電子商務網站知識和經驗、Office軟件（包括Excel、Word、PPT）
動詞：分析（網站、賬戶、關鍵詞等）能力、評估、賬戶搭建、管理賬戶、優化賬戶、撰寫總結和報告、尋找整合資源能力、收集、審核、數據收集、數據錄入、數據分析和評估、閱讀能力、文案撰寫能力、邏輯思維能力、溝通能力、創新和學習能力
形容詞：負責任的、團隊合作精神
到這里，對崗位的能力要求是不是更加清晰了？
最后一步，把這些崗位職責中的名詞，動詞及形容詞的能力描述對應到「能力三核」模型，崗位的具體能力要求就出來了。
第三：把分析的崗位能力描述對應到「能力三核」
名詞——知識
動詞——技能
形容詞——品質、才干
整理后，可以得出「SEMer專員」具體的崗位能力要求：
知識：
1.大專學歷、專業知識（廣告傳播、市場營銷、電子商務）
2.營銷投放策略知識和經驗
3.SEO/SEM工作經驗、各大SEM平臺知識及操作經驗（Baidu、搜狗、360、神馬）
4.大型網站或電子商務網站知識和經驗
5.Office軟件（包括Excel、Word、PPT）
技能：
1.分析（網站、賬戶、關鍵詞等）能力、賬戶搭建、管理賬戶、優化賬戶
2.撰寫總結和報告、尋找整合資源能力、審核評估、數據收集、數據錄入
3.數據分析和評估能力、閱讀能力、文案撰寫能力、邏輯思維能力
4.溝通能力、創新和學習能力
才干：負責任的、團結的
到這里，我們就能清晰地從招聘簡章或崗位說明書中靜態地了解到這個崗位設定之初所需的能力要求。
我們都知道崗位能力是動態變化的，所以除了從靜態的角度分析外，更重要的要及時去找到相關的從業者前輩聊聊，了解現在的崗位能力有什么更新，具體哪些能力更重要一些？
清晰認識了崗位所要求的能力后，就可以和自己現有的能力進行匹配了。自己的能力，可以自評，自己給自己打分；也可以找朋友或同事給自己的評價，不要高低也不用低估，客觀認識并評判自己的能力。
從能力三個層級來看，還可以多了解一下，這些能力的特點。
首先 : 知識層面
知識是我們進入某一領域的敲門磚或者是準入門檻，更多的表現在于，我們擁有這個領域的理論知識體系，比如：我們是會計專業科班出身，還可能上過某些會計的培訓班，拿到從業資格證書等，
這是能做某個職業的最基本素養。
知識的習得也是最簡單的，學習成本低，學習渠道廣。它可能不是核心競爭力，但又是不可或缺的。
知識的可遷移性也比較差，如果我們換一個行業，原來的知識或經驗可能就用不上了。
第二 : 技能層面
技能是把事情「做成」決定性因素，所以某些技能強，也就容易形成自己的核心競爭力。
技能的習得時間與成本更大，需要我們經過長時間的實踐，大量的刻意訓練才能形成。很多技能可以具體量化，所以也能形成自己的核心競爭力。
前面我們說知識在轉行轉職的時候可遷移性較差，但技能在轉職轉行的時大部分可遷移。比如，我在從事SEM職業過程中，學習并掌握了數據分析、報告撰寫、溝通、表達等技能，在新的行業新職業中，依然需要這些技能，只是工作的內容不一樣而已，但所要求的技能是一樣的，所以，技能才是我們職業發展中的核心競爭力，我們要關注的是技能的提升和升級。
沒有一項技能是天生就會的，要掌握某一項技能，需要我們：找對方法，實戰實踐，不斷刻意練習！
第三 : 品質、才干
才干是一個人品質和內在特性，是自發形成并貫穿生活的思維或行為模式，也是能力的最高級形式，同時也是最難習得的。
品質、才干是把事情「做漂亮」的關鍵因素。
品質才干，是經過大量的實踐、長期觀察、自我歸納及應用整合而得，比如SEMer崗位要求我們是負責任的品質，這個負責任的品質，可不像知識一樣能現學現會的。它和我們的成長環境、生活、工作環境等有很大的關系，當然了，也是有方法和策略的。比如，負責任的品質，除了我們平時的認知學習外，一定要明確工作各環節、各指標，在做工作計劃時，設置一個最后期限（Deadline），通過長期大量修煉，慢慢地就會習得負責任的品質才干。
品質才干的可遷移性最好，我們生活中的很多品質才干是會遷移到工作上的， 反之，在工作中開始的品質才干也有可能會遷移應用到日常生活中。所以，品質才干是最難得也是最有價值的能力。
最后，給大家一張「自我能力評估表」，大家可以參照下表進行透視、評估及打造核心競爭力：
晚安~
