中午小偉找我，聊起最近打算開展一個新項目，聊著聊著，不覺把事情聊到了一個社會通病怎么破的問題上。

首先，我建議他，自己做為項目運營的主導者，必須清晰的評估一下，合作的項目前景如何，投資規模多大？不能光憑對方的憑感覺的期望和掏錢投資的慷慨，就讓自己半推半就答應了這個項目，而且，投資的規模預算也要客觀，不能夸大，也不能過份的縮小，目前可以利用其他資源節省的開支，都是項目的成本，不能忽略不計。

第二，項目的獲利模式怎么設定，因為這種項目一開始就是燒錢的，或者說，至少是需要一個培育期才能獲利的，那么，大概預計在什么時候盈利，在多少個月可以收回成本？這個一定要雙方達成共識，不能憑感覺也不能走一步看一步。哪怕最終項目運作起來，結果與預計有誤差，也得知道誤差了多少，該怎么消化這個誤差。

第三，既然一方是投資為主，一方是運營為主，雙方的工作權限和責任范圍，應該有個大概分工，不可過份互相干預。雖然干起來之后也會有變化，但是雙方必須知道，大家是在一張什么樣的草圖上來做修改的。而不是干了三個月半年后，大家都還分不清當初的草圖是怎么畫的，甚至是一張白紙，誰該做什么，不用管什么，都沒個譜，這樣必定會造成相互依賴而造成的失誤。

第四，雖說一開始大家都沒想要怎么樣分錢，可是合作一件事情，能否干成功，衡量的標準就是賺到錢了沒有？既然有賺錢，利益分配怎么考慮，就得有個約定。萬一經營不善或者市場變化，使得項目需要追加投資，雙方應該怎么分擔？

第五、由于對方不是做生意的人，對于財務管理認知模糊，你自己也是一知半解，更加需要把這些擺出來攤在桌面，雙方一起來聊，投資的比例怎么定，利益的分配比例不是按照投資比例的，而是根據工作內容和職責來定的。包括一些容易模糊界限的事情，哪些費用需要拿到公司來報銷，哪些費用各自負責，比如汽車的費用，業務應酬等等。要有大概約定。

因為說起朋友合作生意，環顧四周，合作后朋友翻臉分家的比比皆是，而你們之間的友情是非常特別的交情，怎么在合作中維護好，是一個重要課題，甚至是比項目能不能做好還重要。所以，大多數人都是羞于啟齒去談清楚這些問題，都在朦朧中開始，然后逐漸發現問題，又不善于及時溝通，及時解決，就都藏著掖著，于是開始各自心里打著算盤，問題不斷積壓，包括財務上的問題，哪些費用該私人承擔，哪些費用該公司承擔；管理上的問題，哪些事情應該按制度按流程，哪些事情可以自作主張；雙方關系上的問題，哪些場合該讓誰出位等等，都沒有好好溝通，積重難返，最后都是在財務上出了問題才新帳舊賬一起算，最后一拍兩散。

大家都沒弄明白一個事實，所有的所有這些問題，都不是說一番話就能解決的。而是需要分成三步走，第一步，大家合作的項目八字還沒一撇，談這些過于具體的什么分成比例啊制度管理啊，都顯得為時過早，或者無從談起，沒依沒據。這時候談的，主要是雙方對于項目的評估，包括盈利模式，投資周期，發展規模等等的預計，雙方有各自的角度，各自的目的，各自的想象，這個一定要縮短雙方各自理解的差距，把目標漸漸談清晰，把雙方的需求的目的都弄清楚。

第二步，有了前期的這些溝通基礎，在項目走到合適的時候，總有一方必須提起來，談談錢都事，這時候雙方都明白，不是誰貪錢，而是一開始就需要談的那些問題，現在時機到了，該繼續談了。

第三步，在項目繼續運行了更多的時間以后，雙方的實際感受逐步明確，工作分工的清晰度漸漸形成，大家對于項目運作的實際情況有了真實的依據，再不是紙上談兵，于是有了更進一步磋商調整的需要。在這樣的基礎上調整后確定下來的關系和操作習慣，就基本成熟了，后面合作才算度過磨合期，進入自動化模式。

我們需要在開始之前，就認真的思考和溝通，鄭重其事的聊，這才是真實了解雙方的最有效的方法，不能靠默契和忍讓。

從一開始，就要想到分手的時候該怎么弄，才能化解潮汕人合作的通病。