?
工業品銷售和快消不一樣，一個面向的是企業工廠，一個面向的門店消費者。這兩者之間有很大的差別。從快消轉做工業品做起來著實有很大的壓力。縱然我在快消行業做了三年，做起工業品就比小白好一點。做工業品首先給人的是專業的形象?？煜麚癫蝗弧？煜洺Ｃ鎸Φ拈T店的老板和老板娘，這些好溝通只要產品價格合適就能成交。而工業品就不同了你需要面對的是部門主管和技術員。對產品的技術參數性能和結構都要了解。這里面又涉及到多方的利益可能你的產品很棒。往往沒看清楚這里面的人際關系而導致前期的辛苦付出而付之東流。
沒跑客戶之前一直不了解王哥為什么要讓我背那么多的技術資料，跑客戶了才知道這其中的道理作為一個工業品銷售人員你在拜訪客戶的時候客戶一問三不知他會認為你不專業。他會這樣想一個業務員的能力就體現了一個公司的形象，業務員的能力不行公司自然就不行了，所以開單的不是你掙不到錢的也是你。
如何才能給客戶一個專業的形象呢！首先你要熟悉產品的細節，那么問題又來了公司產品那么多應該如何針對產品進行熟悉，這就要看你的能力了像我這樣剛從快消轉入工業品銷售的人自然選著一些小的項目去進行銷售，小的項目雖然提成低，銷售起來還是比較容易的。做銷售首先得讓自己活下來對吧。
熟悉產品細節得從公司資料獲取外，還要向公司工程人員去請教，請教的時候大方點認真點，煙熏火燎是上策。夏天冷飲飲料要多送，人嗎吃人嘴短，拿人手短懂的這個道理自然能和公司里的人打成一片了。請教的時候最好拿筆記本記錄下來，工程人員很樂意的對你分享知識你的記錄他認為很尊重他。做銷售還是要懂一點心理學的。
在做工業品銷售的時候王哥跟我說了為什么很多業務員掙不到錢因為他們很多人都知道跑客戶一天到晚都在外面瞎跑，都不到現場了解產品細節和制造工藝，一和客戶聊什么套路都出來了。如果產品質量不過硬誰會買你的賬呢！隨會承擔風險呢！所以說我們在看待問題一定要抓本質不抓住本質只能在銷售門外徘徊。王哥的幾句話我一直記憶猶新我現在做事一直按照他的方法來執行。收益自然可見。做銷售要想快速取得客戶的信任，對方衡量的標準是產品和業務員自身素質必須過硬，有了我印象在加上自己的努力開單也是自然的達成了。
