越來越覺得，說服科學(xué)真的是一門把人心鉆研的很透徹的學(xué)問，如果真的能學(xué)有所成并學(xué)有所用的話， 一定會(huì)給我們的工作和生活帶來更多便利。

今天的例子我盯著看了很久，兩只功能差別不大的鋼筆，一只賣2元，一只賣3元。如果只是把2元改成1.99元，我自己竟然真的會(huì)更愿意買1.99元的。但是如果只是把3元改成2.99元，我就真的會(huì)更想買2.99元的。而且還是在我明明知道這個(gè)定價(jià)策略的前提下。

我經(jīng)常自認(rèn)為是個(gè)理性人，但沒想到竟如此輕易地被這個(gè)商家慣用的陽謀套住許久而不自知。仿佛是我內(nèi)心的大象忍不住向那個(gè)方向邁去，騎在大象上面的我廢了九牛二虎之力才好不容易拉住一樣。

可是類似這樣的陽謀實(shí)在太多，我?guī)缀醪豢赡軙r(shí)時(shí)刻刻拉住大象，所以，我再也不敢以理性人自居。不知道這個(gè)世界是否有時(shí)刻保持理性的人存在，如果有，那得多強(qiáng)大？

我能做的，就是接受這個(gè)陽謀，跟著大象一起走，然后用這個(gè)方法牽引更多人的大象。

就只是通過小小的減價(jià)策略把數(shù)字“降檔”，而且是最好可以減小最左邊的數(shù)字，就可以很大程度上引導(dǎo)人們接受你制定的規(guī)則，現(xiàn)在想想，還是覺得非常神奇。