2017.03.25?? 周六

中午我去美體坊按摩，這段時間我堅持的非常好，每天都去，這也是對自己毅力的一個考驗。有時懶了不想去，但想想做事還是善始善終為好。

今天遇到一位70歲的老太太也在按摩，她說，本來她也想減肥，但兒女不讓，她就偷偷地每頓少吃飯。我說：“您也不胖減什么肥（她120斤）？”她說：“我妹妹60來歲，身材可好了，竟穿漂亮衣服，我也想穿漂亮衣服。”

喔！我明白了，女人不管多大歲數，對穿漂亮衣服的渴望是不變的。我沒到那個歲數，可能到那個歲數想法也是這樣的，原來愛美是女人終身追求的事業。

來我們這家美容院做保健的客戶大多是和我相仿的五六十歲的大媽大姨們，中年婦女有的不愿意別人這樣稱呼自己，愿意聽美女之類的稱呼，但我不喜歡這個稱呼，我更愿意別人稱呼我大媽大姨，即使叫我老太太我也不介意的。人老多好，說明咱有閱歷、有資歷，能獲得社會的“豁免權”及他人的尊重了。（玩笑）

該美容院除了身體保健按摩以外，還有其他項目，如臉部、眼部、手部、頸部等部位的按摩護理，額外要買價格不菲的產品，用完接著續買。所以雖說按摩是免費的（這是釣魚的誘餌），但買產品花錢是持續的綿延的，只要你來店，就有辦法讓你成為會員，無休無止的消費下去。

有人說了，不會不消費，就做免費按摩（前期一次交完入會費了）。殊不知中年婦女的保健美容美體的需求，一點不比年輕人差，而且她們的優勢是有經濟實力。對美的追求和七八十歲老年人對保健品的需求是一樣的，甚至比老人更瘋狂。

這個年齡段的女人在家都掌握經濟大權，花多少錢只有自己心里清楚，丈夫孩子沒人過問這些事。不像老人想花錢，兒女是干涉的。其實中年婦女比老年人智商也高不到哪去，美容美體市場也是魚目混珠，且消費昂貴的，算不算是上當不受騙也說不準。

據我觀察，美容美體和買保健品性質差不多的，手段也類似。只是面對的消費人群不同而已。只要你有愛美的需求且比較強烈，只要進店（不管是美容院還是減肥美體中心）想跑不那么容易（除非你不愛美、拒絕美）。從事這些行業的人，專業水平達到啥樣層次不好說，但對顧客心里學的研究那是個個到位的。

別說判斷是非能力逐漸下降的老年人難以招架，就是覺得的自己啥都明白的中年婦女也是“宰你沒商量”的，我們還覺得自己占著便宜了呢。

還有年輕人整容，剛開始只是想紋眉、紋眼線、做個雙眼皮等微整容。可結果呢，如果轉身不及時不徹底，就會被套住，越陷越深，整起來沒完沒了。

所有這些情況的出現就是一個導火索“女人對美的追求是無法理智的，也是無法達到終點的，愛美行動永遠在路上”。有人說，愛美是人的天性，當然沒有錯啊！這些行業就是充分利用甚至無限放大這些女人的天性，才把市場越做越大，讓女性們走上“美容，整容，美體，減肥”這條“沒有最好，只有更好的”永無止境的路……

這發展勢頭將越來越向韓國逼近，作為女人不整容的才是不正常d的，不減肥的更是“大逆不道”的。只要身體健康，哪也不疼的女人，不管多大歲數，就會一直義無反顧地永遠追求著美。當然愛美就是愛生活、愛自己，愛美永遠在路上。

只有到了一定年齡后，身體感到不適了有疾病了，女人才開始不得不轉身到另一個隊伍去了，那就是樂此不疲地“購買保健品”尋求健康長壽，獲得心里安慰。

所以說每個年齡段心里需求是不一樣的，誰也別站在這個年齡段，指責那個年齡段做的如何不對？你是沒到那個年齡，到了再說那樣的話也不晚，就怕你到時不那么說了。

在我預測中，針對中老年婦女的這兩大市場絕對是“朝陽產業”，經營好了利潤可觀啊！不比讀博士念碩士的人掙錢少？因為市場需求量太大，因為人們對“美貌、長生且不老”的要求沒有上限？