如何打造前端體驗類引流產品

把主營產品、服務,讓目標顧客沒有任何抗拒的免費或低價體驗,獲得第一次跟他們接觸與溝通的機會,促使后續(xù)長期付費購買以及帶動身邊的朋友消費,這是前端體驗類引流產品所要達到的目的。

往往我們擁有很好的產品和服務,但在消費者沒有認識到它的價值時,做出購買決策是相當困難的,與其花費大量的宣傳投入,還不如直接讓他們體驗。

飯店可把特色菜通過魚塘免費贈或低價銷售的形式,吸引客源,目標顧客趁著這道特色菜,很有可能進店消費,他們除了吃這一道菜,肯定還會有其他消費,這種引流形式,一般不會賠錢,要是正好符合他們的口味,很有可能就會長期過來消費。

然而,很多店寧愿花幾千上萬的廣告,采用打折或消費送代金券的促銷方式,也沒有意識到,把特色菜塑造包裝之后,對接精準客戶渠道免費贈送,將瞬間引爆客流量,在顧客進店之后,采取辦理會員卡鎖定或贈送下次抵現(xiàn)消費的代金券,很容易引發(fā)重復消費。

做空調清洗服務的,可以把市場價40元每臺的掛機清洗,給目標客戶免費清洗一臺,要知道,多數(shù)家庭平均有三四臺空調,而且,還有收費80元的柜機,我們以前做保潔公司時,所測試的結果是,只要1臺空調清洗了,基本上所有的空調都能拿下,有的客戶還會請我們給他們父母家的空調一并清洗。

在沒有接觸之前,他們并不知道清洗空調到底有什么好處,也沒有感受過清洗后的空調跟沒有清洗的差別,通過面對面的溝通及效果對比,就能立刻產生后續(xù)消費。

健身房可以免費提供健身月卡,并配合身體檢測和一對一教練輔導,當做引流產品,對接魚塘贈送。

客戶過來之后,通過身體檢測找出毛病,一對一教練輔導進行溝通教育,就能產生一部分辦卡的客戶。其實,健身房的固定成本是不變的,來多少人都一樣,關鍵是很多人不知道健身的好處,沒有到健身房健身的習慣,你提供一個月健身,他們不來你沒有損失,來了,就有更多銷售的機會。

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