#hi小姐帶你復盤# ?90/365錨定效應

營銷思路-人性8錨定效應

案例：美發店.美容院.低中高的不同套餐.最終中間值會更熱銷 ；分期支付

錨定效應：

人們會以最開始的一個錨點進行評估和決策；錨定效應的作用是改變客戶的評價體系.

方法及運用：

? ? 1.設置一個錨點（陳列和價格）

? ? 2.移動錨點

? 3.拋錨（談判：搶先開價.設定一個錨點）

總結：客戶付費不是為價格付費.是為價值感而付費.

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