水至清則無魚的下一句

相信很多人會不約而同的說：人至賤則無敵。非也，古人的答案是：人至察則無徒。做人太精了，注定沒朋友。

古人知道，一個人如果太賤，太沒底線了，未必會無敵。但一個人如果太精明了，只會沒朋友。

一個沒底線的人只會矯情，未必會無敵。

一

有時候，我不喜歡老孟的原因就在于，他太好為人師了。這倒也罷了，更要命的是，他有個特異功能，能把啥都跟道德仁義扯上關(guān)系。

對于這類人，我還是服氣的。你要知道，這個世界上有一類人叫辯才。這類人最大的才干就是把啥都說的理所當然。更要命的是，這類人好像啥都懂。天文地理，權(quán)謀兵法看似無所不通。

就比如孟老師就曾經(jīng)教人用兵。

提到用兵，你肯定想到的是詭道奇謀。對此，孟老師覺得完全沒必要，做人要實在，怎么能玩心眼呢？

既然如此怎么打呢？您聽好了，只見孟老師底氣十足，聲如洪鐘的吼出了四個字：

仁者無敵。

這話我猜會讓兵圣孫武聽了無語，兵仙韓信聽了流淚。當然這是我瞎猜的，但是有個堅信“仁者無敵”的宋襄公就這么干了。

潤之先生對這種行為給予了高度的評價：蠢豬式的仁義。

很顯然只講道德，不講套路，不行。

二

看到孟軻染指了兵家，我還是有些緊張的，萬一他點評縱橫家可讓我如何是好？

孟老師從沒讓我們失望過。他馬上親口發(fā)表了對縱橫家張儀、公孫衍的鄙夷：神馬玩意兒，跟小娘們似的（以順為正者，妾婦之道也）。

罵幾句就算了，本來我以為這事兒就這么過去了。很顯然我還是太單純了。

有一天，孟子他的課程表上加了一堂新課：論縱橫家的自我修養(yǎng)。

把兵家解讀成雞湯，看來縱橫家也難以幸免了。

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三

關(guān)于孟老師這節(jié)課有多少人聽，不得而知。但是至少有一位聽眾，此人叫宋勾踐。

難得。

術(shù)業(yè)有專攻，想聽縱橫學的課程，找不到鬼谷子，也可以去找蘇秦、張儀啊，為啥去找孟軻老師呢？

因為孟子老師的口才了得。

這是真的，孟老師有個外號叫：戰(zhàn)國第一大噴壺，見誰噴誰，他的信條是：大丈夫遇事當噴則噴，

杰出的詭辯輸出型人才。

問題來了，說服就是詭辯嗎？答案是：NO。辯論，只是鬼谷子九種說服技巧中的一個，只占九分之一的分量。

如果換算一下的話，縱橫家們遇到九個人才可能辯論一次，辯論概率大概是11.1%。

由此可見，縱橫家們并不喜歡辯論，所以辯論只是一種辯論技巧，而不完全等同于說服?？墒牵v橫家研究的是什么？

說服。

什么是說服？鬼谷子給我們的定義是：說者，說之也。啥意思呢？所謂說話就一定要有說服力，以說服別人為目標。

四

我們言歸正傳。

看到有一個聽眾，孟老師還是很感動的，樂的眼睛瞇成了一條縫。

“小宋啊，你喜歡游說嗎？我教你游說說服好不好啊。”

原話是：子好游乎？吾語子游。

你以為我在胡說？不，我只是在戲說。在《孟子·盡心章句》里確是有這么一段。

嗚呼哀哉，孟軻這是要搶鬼谷子的飯碗啊。告訴你個秘密，其實孟子跟鬼谷子差不多是一個時代的。

很顯然，孟老師是跟鬼谷子搶生源了。這也難怪，消費降級，混口飯吃不容易。又或者所謂的百家爭鳴，重點在于一個“爭”字。

啥叫爭？

其實就是搶東西，比如生源。孟子為什么要跟鬼谷子搶呢？其實他也跟名家搶，也跟道家搶，也跟墨家搶。百家諸子們哪有那么斯文，每天斗的不可開交。

但是戰(zhàn)國時代，生源最充足的往往是縱橫家。如果縱橫家有黃金年代的話，一定是戰(zhàn)國時代。比如李斯說道：

游者主事。這個游者指的就是靠游說說服為主業(yè)的縱橫家們在戰(zhàn)國時代具有相當大的話語權(quán)。

有一點你有沒有覺得奇怪：孟子不是討厭縱橫家嘛？為什么他要講游說術(shù)呢？

實際上，孟子討厭張儀、公孫衍這類人，但是不討厭縱橫家的手藝、實際上縱橫家這個概念是后來才有的，那時候就叫“游者”、“說客”。

所以一切研究縱橫學的人，都可以稱為縱橫家。古代沒有門廳之爭，現(xiàn)在也不需要有。

相信你又覺得阿信在胡說八道了，真不是，比如毛先生就說過：孟軻、韓非、叔孫通輩，都是縱橫家。

五

好了，我們端好小板凳認真聽孟老師講課。孟老師到底打算跟我們分享了那些精妙的說服絕學呢？

只見孟老師鏗鏘有力、用盡丹田之氣說道：別人理解你，你的內(nèi)心要豁達。別人不理解你，你的內(nèi)心還是要豁達。

有時候真不能怪于丹老師把《論語》講成雞湯的。儒家思想本來就自帶雞湯屬性。我們等的是說服韜略，結(jié)果呢？木有。孟老師甩手就送來一碗濃烈的雞湯。啊，多么偉大，在這個寒冬里，給我們的內(nèi)心帶來溫暖和撫慰。

邏輯呢？不重要？雞湯講邏輯，還是雞湯嗎？

估計小宋跟阿信一樣，都會不約而同想起孟老師說過的一句話，相當?shù)耐ㄋ祝喝瞬豢梢詿o恥（出自《孟子·盡心章句上》）。

我是來聽說服術(shù)的，你就給聽這個？我連褲子都脫了，你就給我看這個？

小宋比阿信強，他是個有素質(zhì)的人，于是反問道：怎么樣才能做到寬容呢？

六

孟子打開泡著枸杞的不銹鋼保溫杯，呷了口茶說：尊德樂義，講道德的人，內(nèi)心永遠充滿了陽光。

在儒家的孟子看來，仁義道德是一切事情的根本，用兵也好，說服也罷，道德仁義就是萬能的。儒家做事說話從來是以道德為第一性的，成敗不重要。

比如用兵打仗，成功了就叫，仁者無敵。但如果失敗了，就叫殺身成仁。在游說說服別人也是如此，孟老師從來沒想過輸贏的問題，只要占據(jù)道德制高點，雖敗猶榮。

孟子覺得，游說說服術(shù)是建立在道德基礎(chǔ)上的，縱橫家們不應(yīng)該完全不丟棄掉道義，肆意妄為。如果只講套路，不講道德，也是愚蠢的。即便是小人也應(yīng)該有所不為。

在道德與權(quán)謀之間，鬼谷子說：中正而已。只講道德不行，只講權(quán)謀也不行，道德仁愛和權(quán)謀套路不應(yīng)該分開。道德，本就是最高級的權(quán)謀。

做人，不能不講道義。

七

孟老師發(fā)現(xiàn)了阿信的混沌，于是接著說：做人呢，最重要的是開心，哦不，講道德。一個人失意的時候要有底線。一個人得意的時候要有節(jié)操。窮的時候照顧好自己，努力讓自己活著。富的時候也幫幫別人，別什么好處都撈給自己。

只見孟老師在黑板上寫了一句話：窮則獨善其身，達則兼善天下。這句話看似是寫給儒家門徒的，但阿信覺得更像是寫給縱橫家們的。孟老師希望縱橫家們能夠善待自己，善待別人，善待這個世界。

“阿信，我知道你不喜歡我，這節(jié)課我就沒想過要講什么套路。但是有些話還是要說，歷史上很多縱橫家手段無所不用其極，但是我希望他們能心存大善，惠己及人。做人要有底線，不是嗎？

一個人心里不能只有自己，還應(yīng)該有別人，還應(yīng)該有這個世界，不是嗎？一個極度自私的人，真的能縱橫天下嗎？張儀、公孫衍真的天下無敵了嗎？”

沒有，事實證明，他們雖然顯達過，但最終歸于沉寂。

八

孟子反縱橫家，但是不反縱橫術(shù)。縱橫術(shù)就像一把刀，無善無惡，他希望交給有良知的人的手里造福蒼生，而不是被別有用心的人用來荼毒天下。

孟子希望縱橫家們能守住自己的良知，在貧窮時，安貧樂道，在富裕時，樂于助人。

對此，鬼谷子默默的點了個贊。比如他說：“守義”者，謂守以人義。做人講仁義，要守住做人的道義。

以道馭術(shù)，以德待人。說到底，做人要有底線，做事要懂套路。正如亞里斯多德所言：

在道義上落后的人，不是前進，而是后退。

這