001. 故事的重要性

“舉例說明”一直比講大道理，更能夠深入人心。因為大道理是人說出來的，而故事是實際存在的，人們更傾向于聽取具體的故事，從而悟出大道理。

還記得自打我懂事的年紀起，就給我同胞姐姐講故事，開導，總結道理。不是因為我懂得多，而是因為我姐姐是個容易想不開，鉆牛角尖的人。而全家她只聽我的話，自然而然“開導”這個工作就落在了我的頭上。很顯然，一個人在想不開的時候，大道理是沒有用的。我會經常自嘲自黑，把我的黑暗歷史搬出來講給她聽，希望她不要重蹈覆轍，最后再附上一句大道理，讓她明白我的用意。

故事的重要性在于“能夠讓聽者自主吸收，并自悟道理”，而非我們灌輸道理。

002. 四個故事主題

（1）我是誰

明示故事的主人公，會增強聽者的信賴感。

我一直認為“我”總比“我朋友的朋友”來得真實，并且對聽者來說沒有距離感。所以哪怕自黑了自己，也原因拿自己說例。具體的故事不會像一句大道理一樣冷冰冰，聽者反而會因為一個故事記住一些道理。

（2）我為何而來

用故事的形式表達清楚目的，也會讓聽者容易接受很多。

“從前有個小白兔，自尊心很強，不愿意別人插手她的事情。有一天她種著種著蘿卜，就被惡狼惡虎包圍，想叫同伴和朋友幫忙都來不及”

當家長想勸導自尊心強的，爭強好勝的孩子時，如果一上來就“我幫你”，一定會起反效果。用故事表達清楚來意，孩子的接受度也就大大提高，明白媽媽的用意和貼心了。

（3）我們的目標

我是很反感沒有接受性的“洗腦”的。

還記得上個月面試過的一家日企，面試官說“進了公司就要按照公司說的去做！要同意公司的理念，每天開早朝會的時候要大聲讀出公司的宣言！”說實話我當時是有些懵的，內心在想“為什么”“理念背后的愿景是什么”...

如果一味給他人灌輸道理，只會導致聽者沒有接受的可能性，會認為被平白無故洗腦了。有目標是好事，但背后的“為什么”更重要。

（4）“授人以漁”

如果想表達它的重要性，那就舉例說明，講故事吧。

我在工作中，教新人的時候也是如此。“你知道么，我之前犯過很多錯，有一次我給客戶發郵件的時候忘了附上PPT，還打電話問客戶您對我們制作的方案有何看法？糗大了！”

很小的故事就能告訴新的同事，小事也馬虎不得。聽者會因為一個真實的故事長記性，同時也會對講故事的我增強信任感。

003. 如何講好一個故事

手勢、情緒、語氣、感官

這些為何在講故事時重要？我認為，因為可以把聽者“帶入”到故事里，從而明白道理。

大道理之所以難接受，是因為聽不進去。讓聽者“置在其中”是故事的魅力之處，也是最有效的原因。所以，在講故事時，“如何講才能讓聽者接受”是最最需要考慮的。無論用什么方法，聽者能夠進入到故事里，并最后恍然大悟，那就可以說這個故事就很貼切，很成功了。