終于等到2017年的雪了。今年的雪太少，而且每次都被烏鞘嶺擋住，河西諸郡難得一見。

其實還有紅紅的太陽，雪根本落不到地上，在半空中就消散了。

我拍打了一下衣服上的一片雪，看著它似有似無的飄落。突然，女兒拉住我的手，嚇了我一條。

她說，爸爸，你別打啊，我想摸摸它啊。

我于是停了下來，等待另一片雪花到來。

女兒瞪大了眼睛瞅著我的衣襟，伸出手指輕輕的按壓在一片輕盈上，拿起手指仔細的看。

然后笑了。

這就是白雪的喜樂吧！

到批發市場采購，又長了見識。

第一圈摸排市場行情。每一個店里老板都是女的。女人如今這么有市場？還是生意這么就好做？

第一個女老板介紹她的產品，嚇了我們一跳。不是報價太高，而是高于我們的心理價格。看出我們的猶豫，她去招呼別的顧客了。

第二個女老板說了很多相關產品的優與劣，價格沒有變化多少，但是比較具體，什么規格什么價格，什么品牌什么價格，都說的很清楚。只是說，你一定還要去轉別的人家，對比一下你在來也行。

我們來到第三家，女老板抱著一個孩子，一歲多點，孩子在鬧，她一邊哄，一邊賣勁的給我們介紹。可是，還有么有更物美價廉的？還得轉。

在第四家，是山東老板。還是女的。大眼睛。說起話來像鋼炮似得。報價比價含糊，我想知道具具體的產品具體的價格，她只是說，你要哪個，哪個價格都不一樣。比如300多，500多，800多，這幾種檔次的都有。

半天過去了，腳步沉重了，因為照這個市場行情，預算肯定會超標不少。貨比三家之后該選擇了，這就難了。

于是決定吃飯。

在餐廳里又討論起來，話題首先是哪個女老板更實在。結論是第二個。

哪個店里的產品更好？結論不一定。每一個店里的產品似乎都有特色，自己需要的他們又不能一次提供。如果能在一個店里搞定，取貨方便，價格也還能進一步商量。這是最好的結局。目前看來，貌似不能了。

那么只能選擇自己最滿意的產品了，只能幾個店都再去一次，一個個的再商定價格。

在帶孩子的女老板店里取的貨最多，沒別的，當我們再一次走進她的店的時候，她很歡迎，表示價格還可以再優惠一點，但是產品質量絕對保證。果然，每一樣都能使主顧滿意。

關鍵點還在于，她提供的產品，每一樣似乎都能比別人家的好上那么一點點，比如做工焊接稍微精細一點，配件有一樣是不銹鋼的而不是別的店里提供的塑料的。

到最后也沒有到那個最實在的女老板店里去，那家店小，有幾樣看不到樣品，心理不踏實。

其實帶孩子的女老板店里也有看不到樣品的東西，她幾番介紹后從庫里拉來樣品，我們的直觀感受很強。而在山東女老板的店里，她的原則是，你要哪個產品她就從庫里拉，但是要支付定金。帶孩子的女老板什么也沒說就從庫里拉樣品，看不上的要么放著繼續當樣品，要么讓搬運工再拉回去。

就在我們商談的過程中，女老板還談成了幾單生意，貌似都是大單，大型產品。

什么決定了她的財運？

是運氣嗎？是姣好的長相嘛？是帶孩子的憐憫嗎？

我問過好多事業比較成功的人士，問他們怎么做到眼前的順風順水的？

好多人都會很靦腆的笑，說就那么糊里糊涂的吃苦，顧客上門了，實打實的讓人家滿意，能少掙一點也行，盡量別坑人對得起咱的良心就成了。

舞蹈學校如今也算比較順利，規模在穩定擴大中，李老師總是自問為什么家長會選擇蝶之韻？有時候會自信的說，是自己的團隊教學質量高。有時候也很不自信的疑惑，好多地方還是沒做好，對不起家長。

有時候也在批評老師們，備課不認真，怎么給孩子們交代？

李老師要求的備課總是顯得有點苛刻。舞蹈教學不是自己會跳就可以的事情，而是要給孩子拿出實實在在的內容，老師能夠生動的講出來。

這不是學歷有多高就能體現出來的，也不是關系有多大就能搞定的。

這就是實力。