接下來(lái)的問(wèn)題更有趣，為什么很多專(zhuān)家都有解析能力，但是他們卻做不到那些技能。很多營(yíng)銷(xiāo)人談到十萬(wàn)加的推文，頭頭是道，什么社交貨幣，什么轉(zhuǎn)發(fā)激勵(lì)，什么講故事。

按理說(shuō)，這不是已經(jīng)識(shí)別出了最優(yōu)模式/最優(yōu)心理表征么？

在邏輯層面識(shí)別了最優(yōu)的理論（請(qǐng)注意，優(yōu)秀作品的三個(gè)特點(diǎn)，四個(gè)原則這種說(shuō)法，它本身不是一種表征，而是一種理論），和在行為層面上以最優(yōu)表征為標(biāo)準(zhǔn)不斷反饋，校正自己的行為，這里面差了個(gè)【心理表征】。

心理表征，本質(zhì)上是一種感性的系統(tǒng)，它存在于認(rèn)知系統(tǒng)中的模式是具象的，是存在于輸出端的，它不是那種抽象的，理性而邏輯的，外顯的高層面的理論知識(shí)。它是一種具體的，感性而潛意識(shí)的，內(nèi)隱的輸出端的經(jīng)驗(yàn)性的知識(shí)。

而練習(xí)，就是搭建心理表征，也是利用心理表征的過(guò)程。心理表征就像連接外顯邏輯的理論知識(shí)與實(shí)際行為之間的橋梁。

練習(xí)，就是在實(shí)際的需求場(chǎng)景中所需要產(chǎn)生的行為，提前在模擬場(chǎng)景中發(fā)生，所以練習(xí)和學(xué)習(xí)的本質(zhì)區(qū)別，學(xué)習(xí)在于理論邏輯理性外顯層面的接納知識(shí)和理論，而練習(xí)則是重于輸出端的認(rèn)知組織結(jié)構(gòu)。通過(guò)現(xiàn)實(shí)/高手的反饋發(fā)現(xiàn)自己的行為與最優(yōu)表征的差距，然后根據(jù)最優(yōu)表征進(jìn)行反饋，縮小這種差距。

比如，假設(shè)想要的是產(chǎn)生頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。最穩(wěn)定的學(xué)習(xí)是靠自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)去操盤(pán)很多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為。除此以外，收集案例庫(kù)，在優(yōu)秀的案例庫(kù)中，尋找到優(yōu)秀案例的模式，然后在每次的創(chuàng)作中，去對(duì)比這個(gè)模式。這種屬于基于案例推理的學(xué)習(xí)。

聯(lián)想到內(nèi)隱知識(shí)所需要的三現(xiàn)的鮮活證據(jù)（現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)物），案例的意義就在于其邏輯結(jié)構(gòu)存在于輸出端現(xiàn)實(shí)端。所以，用案例來(lái)反饋的好處，優(yōu)于用理論來(lái)反饋。

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