一致性評價及集團采購談判、帶量采購，以及高值耗材帶量采購、執行重點監控目錄等，這樣連續幾輪組合拳打過來，藥企、藥市改革正經歷陣痛期。所謂“洪洞縣里無好人”、“大水沖了龍王廟”，整個行業在證券市場上哀鴻遍野，不時還有一兩家爆個雷，這是功成的必經階段，不斗不破，不破不立。從“危”要看到“機”：

在當下所謂的“逆市”中，我們仍看到：有醫藥企業紛紛登陸科創板、港股等，圈到的資金投入管線研發續血、買地建設。我們仍看到：大藥企集團整合營銷隊伍和合作對象資源，在品種、地域、基層的多個維度上閃轉騰挪。我們仍看到：第二批帶量采購山雨欲來，允許三家中標的情形仍將直接報廢許多仿制藥廠的產能利用。

從這樣一個“幾家歡喜大家愁”的環境看，創新不會也不能收手，假如你是一家創新意識強的小企業，不管科技還是商業突出，你都必須抓牢機會，尋找市場中的落魄者，并與之開展可靠、緊密的合作。比如金戈這款OTC，康業元抓住了白云山，“成也蕭何”。合作之初，康業元是小而弱，白云山是大而弱，弱弱聯合搞出成績。

小企業創新突圍，羽翼未豐，且國內、國際兩個市場充滿產業護城河、投資陷阱和政策不確定性，如何運作呢？小企業來研發或者買斷引進商業權益，找生產廠做符合GMP的合規高效生產，雙方對合作的特定品種分享營銷渠道。這種基于特定品種的聯合經營，將國際創新成果與國內淘汰產能靈活結合到一起，可縮短商業推廣期。

鑒于小企業單打獨斗和生產廠去談，分量不足。有商業共識和品種競爭差異的小企業們可以集合到一起，與一家生產廠合作。甚至說對于品牌建設信心也不足夠的小企業們，可以在品種協同推進上抱團，共同做好產品造勢。在金戈案例以后，如何選擇合適的生產廠做合作伙伴，一方面太強的不太可行，另一方面能力太弱的不可靠。

在上述合作模式中，負責國內生產的企業在規模和規范性上需已獲得肯定，并緊跟技術工藝和監管形勢對產線升級，唯有如此，才能成為優質可靠的合作伙伴。特別提到一類企業，即中藥注射劑生產廠，據行業統計廠家數量已銳減到一百多家，那么淘汰下來的產線產能并非無用，注射劑產線的GMP管控優勢明顯，還能發揮價值。

處方藥市場改革正“風聲鶴唳”，賽道越來越擁擠，那么，向著非處方藥發力，相對靈活。特別是主打未病、保健等概念，在零售端銷量好、競爭少的產品。對這些產品，只要在國內一地取得突破，就可能成為薄弱地區的爆款并推至全國。借助互聯網營銷，打法也從過去推廣一兩個產品，轉向有推廣需求的產品共同賦能虛擬平臺。