英雄之旅minishow：

1、出發(fā)：

鯤鵬是一個(gè)有志向的青年，2012年大學(xué)畢業(yè)后，被分配到一個(gè)國有煤礦企業(yè)做辦公室文員，但他不甘于做個(gè)普通人，所以就在空閑時(shí)間看創(chuàng)業(yè)相關(guān)的東西，想自己開一個(gè)公司，但是一直在猶豫。突然某一天，他的一個(gè)大學(xué)老師和他聊天時(shí)，說起了沿海地區(qū)比較流行的一個(gè)行業(yè)：兒童戶外教育。隨后他查了一些相關(guān)資料，覺得挺不錯(cuò)，頓時(shí)點(diǎn)燃了心中創(chuàng)業(yè)的火苗，于是便跟著老師一起創(chuàng)業(yè)。

2、困境：

創(chuàng)業(yè)說起來簡單，其實(shí)特別難。注冊(cè)公司后，并沒有招聘員工，而是找了幾個(gè)朋友來幫忙，做了幾次活動(dòng)后，當(dāng)初合伙辦公司的老師，因?yàn)榫Σ蛔悖苯油顺觯@時(shí)幾個(gè)朋友加入進(jìn)來，正打算要正經(jīng)運(yùn)營的時(shí)候，朋友和自己因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，不知道該如何下手，積極性也不高，過了一段時(shí)間也退出了。朋友離開后，小楊也辭退了兩個(gè)員工，現(xiàn)在公司只剩下自己一個(gè)人。

3、暗夜：

他也沒有任何經(jīng)驗(yàn)，只能摸索前進(jìn)，看到別家機(jī)構(gòu)做什么，他也組織什么樣的活動(dòng)，家長群只有一個(gè)，人數(shù)不到100人，其中朋友占了三分之一，參加活動(dòng)的家長不到五十個(gè)。從三月份開始，每月只能做一場活動(dòng)，而且還是賠錢做的，沒有新家長加入，只能靠老會(huì)員去維持。夏令營方案七月份才出來，毋庸置疑，當(dāng)然是沒有招到學(xué)員，上半年就這樣，在摸索中過去了。

4、奇跡：

到了八月，有一天他聯(lián)系到了報(bào)社的朋友，看能否給報(bào)社的小記者做活動(dòng)，有了負(fù)責(zé)人的電話后，便見面聯(lián)系，負(fù)責(zé)人看他是個(gè)有為青年，便欣然同意。開始嘗試第一次合作，人雖然少，但是活動(dòng)反映還不錯(cuò)，于是便有了第二次中秋節(jié)活動(dòng)合作，第三次公益活動(dòng)合作，國慶假期安排了兩場活動(dòng)，總?cè)藬?shù)達(dá)70人，也有了更多的家長加入活動(dòng)群，至此活動(dòng)群人數(shù)突破三百，這在上半年簡直是不敢想象的，至此，公司也開始由虧損轉(zhuǎn)化為盈利。

5、成長：

國慶節(jié)過后，不再和報(bào)社合作，鯤鵬重新開始自己干，但是這次有了更多的信心。他認(rèn)為，在各家機(jī)構(gòu)活動(dòng)同質(zhì)化的情況下，必須表現(xiàn)出自己的不一樣，他堅(jiān)持以品質(zhì)打動(dòng)人心，在每次做完活動(dòng)后，給每一個(gè)參加活動(dòng)的家長給予及時(shí)的反饋，讓家長了解孩子在活動(dòng)中的表現(xiàn)，以此來讓家長進(jìn)行口碑傳播，倒是有了點(diǎn)效果，家長也會(huì)熱心把身邊的家長朋友拉到群里，保證每次活動(dòng)都有人參加，但是發(fā)展比較慢。

6、翻轉(zhuǎn)：

年底的時(shí)候，他又想了一個(gè)辦法，實(shí)行會(huì)員制度，會(huì)員等級(jí)越高，優(yōu)惠力度也越高，這樣不僅可以給老會(huì)員以優(yōu)惠，同時(shí)也會(huì)吸引新會(huì)員經(jīng)常參加活動(dòng)，也保證了和家長之間的粘性。同時(shí)，他又招了幾個(gè)員工，主動(dòng)去做營銷，給員工以高提成，來保證活動(dòng)的質(zhì)量和效果。果不其然，短短的三個(gè)月時(shí)間，發(fā)展了近五百個(gè)會(huì)員，微信群增加到五個(gè)，市場就這么被打開了，公司團(tuán)隊(duì)和市場都相對(duì)穩(wěn)定下來。

7、回首：

回首從創(chuàng)業(yè)以來一直到現(xiàn)在的發(fā)展情況，中途有過放棄，有過悔恨，有過同科，但他都堅(jiān)持下來了。說起曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鯤鵬最感謝的還是自己的堅(jiān)持，沒有堅(jiān)持，他不可能有現(xiàn)在的成果，創(chuàng)業(yè)固然艱辛，但經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的人，并且涅槃成功，就是一件非常值得慶幸的一件事，雖然現(xiàn)在公司已經(jīng)走上正軌，但他的目標(biāo)不僅僅在此，他還有更大的目標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)。

8、甜點(diǎn)：

晚上培訓(xùn)師在群里做作品分析時(shí)，一個(gè)小伙伴提到在最后應(yīng)該來點(diǎn)干活，我剛開始想最大的干貨就是堅(jiān)持，沒有堅(jiān)持，前面的所有都是白搭。但后來又仔細(xì)想了一下，其實(shí)還是有干貨的，但是，除非是同樣在創(chuàng)業(yè)路上的人，可能會(huì)感受更深點(diǎn)。第一點(diǎn)：一個(gè)公司要想發(fā)展：首先要有人，選擇合適的合作伙伴及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很重要，沒有人，很多事情做起來特別慢；第二點(diǎn)：在做自己的內(nèi)容及產(chǎn)品時(shí)，如果擅長內(nèi)容產(chǎn)品設(shè)計(jì)，初期可以先保證內(nèi)容，以內(nèi)容求勝，做到品質(zhì)吸引人，如果擅長宣傳，可以先發(fā)展市場，主動(dòng)去營銷，有了市場后再去提高質(zhì)量。我們公司是從產(chǎn)品質(zhì)量做起的，所以近期正在打造市場，開啟主動(dòng)營銷，線上和線下，和家長建立起聯(lián)系，因?yàn)槭莿傞_始，還沒有成功的案例可以分享，暫且保留，如果試驗(yàn)成功，可以再做分享。