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淺談·內容類社交產品在互聯網這10幾年的“一路向陽” http://www.lxweimin.com/p/70bce9d8c003?

視頻化三巨頭中，快手的底子是比較弱的，從GIF制作工具起家建立短視頻社區，覆蓋三四五線城市的人群，形成獨特的社區氣質，如今也在促進社交關系鏈的建立，內容平臺的社交化，這跟映客的嘗試是同一個思路，這條路很難走。

陌陌與快手正好相反，屬于社交平臺擴展內容場景，新場景就是以直播和短視頻為主的內容，社交和視頻化模塊相互促進彼此轉化率的提升，將陌陌的用戶規模每個季度都創新高，也依靠直播取得營收暴增。

微博的底子是最好的，所以這三家中微博的市值最高，7年的弱關系鏈積累，多元化的內容覆蓋，依托于關注和興趣的feed流形式將微博的廣告價值不斷放大。

二、微博、陌陌、快手在視頻化競爭中的優劣勢

1.用戶量級：獲客成本

2.視頻化場景與產品氣質

微博的視頻化場景是為了豐富微博平臺的內容，陌陌的視頻化場景是為了提高社交效率，快手是從純工具產品轉型成為目前國內最大的短視頻社區，三家都通過視頻化場景豐富了產品內容。【視頻化場景服務于產品特性（為什么搞視頻化）】

帶有社區屬性的產品，氣質非常重要，一定程度上決定了天花板。很多人對貼吧的刻板印象是小學生太多，這就造成了貼吧的天花板。微博之所以月活能到3億，就是因為它的氣質比較中性，涵蓋所有細分領域，有精英階層也有草根屌絲，幾乎是整個社會的縮影，這個世界是什么樣的，微博上的用戶就是什么樣的。陌陌在許多人心中有一定的刻板印象，大家不敢公開講自己是陌陌用戶，因為會被人認為喜歡「約」， 所以在做直播之前陌陌的活躍用戶數遇到瓶頸。但做了直播之后，建立了一個新的產品氣質，上陌陌可以看直播，這就中性了很多，這比當年打廣告去洗白要管用得多。在產品氣質上，快手遇到的問題就比較多了，X博士的那篇《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村真相》刷屏后，大家都知道了這是一個有很多三四五線城市和農村用戶在上面容易做出「奇怪」行為的短視頻平臺，很多人覺得Low，這就是快手的產品氣質所帶來的困境。

3.社交關系鏈

微博、陌陌是承載了用戶的社交關系鏈的，有看直播或短視頻之前就已經存在的社交關系鏈，也有因為看了直播或短視頻后新建立的社交關系鏈。

同樣是弱關系鏈，單從視頻化的場景來分析，其實微博、快手和陌陌所構建的關系鏈是完全不一樣的。微博上的直播，更多是播主和粉絲之間的關系鏈，是一對多的，快手也一樣，在微博和快手上這個動作叫關注。而陌陌上的直播以及短視頻，除去頭部網紅與粉絲之間的關系鏈之外，長尾播主和受眾之間可以構建起兩個陌生人之間一對一的關系鏈。

4.變現效率

直播和短視頻共同構成視頻化戰略的依托，從視頻化的側重來看，微博和快手一直更側重短視頻，唯獨陌陌更側重直播，所以這三家中陌陌的視頻化戰略對營收拉動是最直接的。直播帶有很強的實時屬性，如果用戶所關注的主播沒有在直播，錄播屬性的短視頻就是很好的承接，所以陌陌在發力直播的同時也在快速推進短視頻的落地。

微博目前的營收構成中，80%還是廣告營收，得益于3.4億的月活躍用戶量級，其流量價值得到廣泛認可，視頻化戰略更多是作為豐富平臺內容和活躍用戶的意義，并不對營收帶來直接貢獻。

陌陌的營收構成中80%是直播，視頻化既豐富了平臺內容，也同時帶來直接營收貢獻。

快手目前并未對外披露營收構成，不過體量在這個地方，變現的壓力不會太大，但到底是學微博做流量變現，還是學陌陌做直播場景變現，這就得好好斟酌了。變現場景還沒有充分挖掘，所以快手雖然用戶量級大，但估值只有30億，遠不及微博和陌陌。

三、終戰的格局預測

1.陌陌和快手：升維與降維的難度

陌陌的分析師會議上有人問唐巖，陌陌和快手有什么區別。某種程度上陌陌和快手是在做同樣的事情，把短視頻和直播作為視頻化內容讓用戶去消費，但方向正好是相反的。

快手從內容屬性入手擴展社交屬性，這是升維，難度非常大。陌陌從社交屬性入手擴展內容屬性，這是降維，所以陌陌不管是做直播、短視頻都非常順利。

2.微博和快手：氣質決定命運

微博和快手的用戶有一定重疊，前兩年微博一直在提用戶下沉的思路，即下沉到三四線城市的增量市場，解決了用戶增長瓶頸問題。但快手受產品氣質影響，并沒有用戶上升的潛力，一二線城市的用戶會覺得快手low，不愿意使用，這也是升維和降維的差別。

更重要的是用戶消費能力的差異直接影響廣告主的選擇，KA客戶在做市場投放時會選擇百度、今日頭條、微博、知乎、陌陌這些品牌調性比較好的平臺。微博80%的營收來源于廣告收入，其中KA客戶的投放預算增長超過200%，可見廣告主對平臺調性的重視。

3.陌陌和微博：可以相互對標

其實陌陌和微博是一種很微妙的競爭關系，既然都在微信生態之外的非熟人社交領域存活下來，一起走過用戶高速增長期，一起遇到瓶頸，一起站隊阿里系（現在兩家都已淡化），一起追趕短視頻和直播風口煥發第二春，成長軌跡如此一致。

有時候覺得微博和陌陌真的很像，相互可以放到一起來對標，都是圍繞內容和社交的泛娛樂生態。微博靠3.4億用戶獲得172億的市值，陌陌靠8520萬用戶獲得82億的市值，陌陌用1/4的用戶量級創造了微博一半的市值，可見直播的變現效率之高。市值的差距也給了陌陌追趕的空間，除了直播之外的移動游戲、移動廣告、增值服務場景還值得繼續深挖。尤其是社交游戲領域，或許這是支撐陌陌突破月活1億的下一個場景。