表達(dá)心理學(xué)：適當(dāng)煽情，博取對(duì)方的同情心

? ? 充滿感情的話語是能夠打動(dòng)人心的，如果你能夠有感情地提出自己的訴求，甚至把自己當(dāng)下的難堪情境說上一-說， 對(duì)方多少都會(huì)因?yàn)橥槎o予你幫助的。

? ?每個(gè)人的內(nèi)心都有一片柔軟的地方，那里遍地盛開著同情心。實(shí)際上，人心都是肉長(zhǎng)的，我們?cè)谇笕宿k事的關(guān)鍵時(shí)刻，不妨不失時(shí)機(jī)地說一- 些柔情話語，甚至可以可憐兮兮地滴下幾滴眼淚，這樣可以調(diào)動(dòng)對(duì)方的同情心，使彼此之間在情感上靠近，并產(chǎn)生共鳴，這就為事情的成功奠定了基礎(chǔ)。這種“柔情攻略”的話語之術(shù)，能使對(duì)方樂意為你效勞。

??亞伯拉罕。林肯出身于一個(gè)鞋匠家庭，而當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)非常看重門第。林肯競(jìng)選總統(tǒng)前夕，在參議院演說時(shí)，遭到了一-個(gè)參議員的羞辱。那位參議員說:“林肯先生， 在你開始演講之前，我希望你記住你是一個(gè)鞋匠的兒子。 ”林肯看看他，沒有表現(xiàn)出憤怒的樣子，而是深沉地說:“ 我非常感謝你使我想起我的父親，他已經(jīng)過世了，我一-定會(huì)永遠(yuǎn)記住你的忠告，我知道我做總統(tǒng)無法像我父親做鞋匠做得那么好。”聽了林肯這一-席話，參議院陷入了沉默，林肯又轉(zhuǎn)頭對(duì)那個(gè)傲慢的參議員說:“ 就我所知，我的父親以前也為你的家人做過鞋子，如果你的鞋子不合腳，我可以幫你改正它。雖然我不是偉大的鞋匠，但我從小就跟隨父親學(xué)到了做鞋子的技術(shù)。”然后，他又對(duì)所有的參議員說:“對(duì) 參議院的任何人都- -樣， 如果你們穿的那雙鞋是我父親做的，而它們需要修理或改善，我一定盡可能幫忙。但是有一件事是可以肯定的，我無法像他那么偉大，他的手藝是無人能比的。”

??說到這里，林肯流下了眼淚，所有的嘲笑都化成了真誠的掌聲。后來，林肯如愿以償?shù)禺?dāng)上了美國總統(tǒng)。

??林肯雖然出身卑微，沒有任何貴族社會(huì)的硬件,但從這個(gè)案例看來，他有著出類拔萃的才華，而且能夠扭轉(zhuǎn)不利局面。那番對(duì)父親表達(dá)情感的言語使他贏得了所有參議員的尊重;而在關(guān)鍵時(shí)刻流下的眼淚，讓他贏得了成功。

??約翰固執(zhí)地愛上了商人的女兒柯尼亞，但柯尼亞始終拒絕正眼看他，因?yàn)樗莻€(gè)古怪可笑的駝子。這天，約翰找到柯尼亞，鼓足勇氣問:“你相信姻緣天注定嗎?”

? ?柯尼亞眼睛盯著天花板答了一句:“相信。 ”然后反問他，“你相信嗎?”他回答:“我聽說， 每個(gè)男孩出生之前，上帝便會(huì)告訴他， 將來要娶的是哪一個(gè)女孩。我出生的時(shí)候，未來的新娘便已經(jīng)配給我了。上帝還 告訴我,我的新娘是個(gè)駝子。我當(dāng)即向上帝懇求，. 上帝啊，一個(gè)駝背的婦女將是個(gè)悲劇，求你把駝背賜給我，再將美貌留給我的新娘’。”當(dāng)時(shí)，柯尼亞看著約翰的眼睛，并被內(nèi)心深處的某些記憶攪亂了。她把手伸向他，之后成了他最摯愛的妻子。

??約翰通過柔情的話語贏得了愛情，他的話語觸碰到了柯尼亞心中最柔軟的位置。在日常生活中，只要我們能夠運(yùn)用合適的說話技巧，就很有可能達(dá)到自己的目的。雖然，“柔情攻略” 這樣的說話方式顯得有點(diǎn)“煽情”，但是它不失為一種很好的說服對(duì)方給予幫助的方法。

??當(dāng)然，如果你總是說一些有 利于自己的話時(shí)，那么對(duì)方通常都會(huì)懷疑你所說的話，這時(shí)候不妨借他人之口，說自己之事，讓別人來替你說話，以此來激發(fā)對(duì)方的同情心。

1.適當(dāng)示弱

??在求人辦事的過程中，我們需要以- -個(gè)弱者的姿態(tài)來贏得對(duì)方的同情。當(dāng)然，這里所說的示弱并不是真的示弱，只不過是以話語來博得對(duì)方的同情，以達(dá)到自己的目的。俗話說:“軟刀子更扎人。 ”這說的就是以話語來賺憐憫的說話技巧吧。

2.多進(jìn)行感情投資

??松下幸之助是-個(gè)主動(dòng)進(jìn)行感情投資的人，他每次看見員工都會(huì)親自上前為其沏茶，充滿感激地說:“太感謝了， 你辛苦了，請(qǐng)喝杯茶吧。”正因?yàn)槠綍r(shí)生活中的感情投資，所以下面的員工都樂意為其效勞，把“松下”做成了國際品牌。

??情商小貼士：

? ?在求人辦事的過程中，博得對(duì)方真切同情的說話技巧會(huì)給對(duì)方一種慰藉，一種體貼。通過言語示弱來博得同情，其目的在于使整個(gè)話題重心不偏不倚，使對(duì)方獲得一種心理上的滿足，從而達(dá)到影響他人心理的目的，由此，自己的問題便可以圓滿解決了。