表達(dá)心理學(xué):適當(dāng)煽情,博取對(duì)方的同情心

表達(dá)心理學(xué):適當(dāng)煽情,博取對(duì)方的同情心

? ? 充滿感情的話語是能夠打動(dòng)人心的,如果你能夠有感情地提出自己的訴求,甚至把自己當(dāng)下的難堪情境說上一-說, 對(duì)方多少都會(huì)因?yàn)橥槎o予你幫助的。

? ?每個(gè)人的內(nèi)心都有一片柔軟的地方,那里遍地盛開著同情心。實(shí)際上,人心都是肉長(zhǎng)的,我們?cè)谇笕宿k事的關(guān)鍵時(shí)刻,不妨不失時(shí)機(jī)地說一- 些柔情話語,甚至可以可憐兮兮地滴下幾滴眼淚,這樣可以調(diào)動(dòng)對(duì)方的同情心,使彼此之間在情感上靠近,并產(chǎn)生共鳴,這就為事情的成功奠定了基礎(chǔ)。這種“柔情攻略”的話語之術(shù),能使對(duì)方樂意為你效勞。

??亞伯拉罕。林肯出身于一個(gè)鞋匠家庭,而當(dāng)時(shí)的美國社會(huì)非常看重門第。林肯競(jìng)選總統(tǒng)前夕,在參議院演說時(shí),遭到了一-個(gè)參議員的羞辱。那位參議員說:“林肯先生, 在你開始演講之前,我希望你記住你是一個(gè)鞋匠的兒子。 ”林肯看看他,沒有表現(xiàn)出憤怒的樣子,而是深沉地說:“ 我非常感謝你使我想起我的父親,他已經(jīng)過世了,我一-定會(huì)永遠(yuǎn)記住你的忠告,我知道我做總統(tǒng)無法像我父親做鞋匠做得那么好。”聽了林肯這一-席話,參議院陷入了沉默,林肯又轉(zhuǎn)頭對(duì)那個(gè)傲慢的參議員說:“ 就我所知,我的父親以前也為你的家人做過鞋子,如果你的鞋子不合腳,我可以幫你改正它。雖然我不是偉大的鞋匠,但我從小就跟隨父親學(xué)到了做鞋子的技術(shù)。”然后,他又對(duì)所有的參議員說:“對(duì) 參議院的任何人都- -樣, 如果你們穿的那雙鞋是我父親做的,而它們需要修理或改善,我一定盡可能幫忙。但是有一件事是可以肯定的,我無法像他那么偉大,他的手藝是無人能比的。”

??說到這里,林肯流下了眼淚,所有的嘲笑都化成了真誠的掌聲。后來,林肯如愿以償?shù)禺?dāng)上了美國總統(tǒng)。

??林肯雖然出身卑微,沒有任何貴族社會(huì)的硬件,但從這個(gè)案例看來,他有著出類拔萃的才華,而且能夠扭轉(zhuǎn)不利局面。那番對(duì)父親表達(dá)情感的言語使他贏得了所有參議員的尊重;而在關(guān)鍵時(shí)刻流下的眼淚,讓他贏得了成功。

??約翰固執(zhí)地愛上了商人的女兒柯尼亞,但柯尼亞始終拒絕正眼看他,因?yàn)樗莻€(gè)古怪可笑的駝子。這天,約翰找到柯尼亞,鼓足勇氣問:“你相信姻緣天注定嗎?”

? ?柯尼亞眼睛盯著天花板答了一句:“相信。 ”然后反問他,“你相信嗎?”他回答:“我聽說, 每個(gè)男孩出生之前,上帝便會(huì)告訴他, 將來要娶的是哪一個(gè)女孩。我出生的時(shí)候,未來的新娘便已經(jīng)配給我了。上帝還 告訴我,我的新娘是個(gè)駝子。我當(dāng)即向上帝懇求,. 上帝啊,一個(gè)駝背的婦女將是個(gè)悲劇,求你把駝背賜給我,再將美貌留給我的新娘’。”當(dāng)時(shí),柯尼亞看著約翰的眼睛,并被內(nèi)心深處的某些記憶攪亂了。她把手伸向他,之后成了他最摯愛的妻子。

??約翰通過柔情的話語贏得了愛情,他的話語觸碰到了柯尼亞心中最柔軟的位置。在日常生活中,只要我們能夠運(yùn)用合適的說話技巧,就很有可能達(dá)到自己的目的。雖然,“柔情攻略” 這樣的說話方式顯得有點(diǎn)“煽情”,但是它不失為一種很好的說服對(duì)方給予幫助的方法。

??當(dāng)然,如果你總是說一些有 利于自己的話時(shí),那么對(duì)方通常都會(huì)懷疑你所說的話,這時(shí)候不妨借他人之口,說自己之事,讓別人來替你說話,以此來激發(fā)對(duì)方的同情心。

1.適當(dāng)示弱

??在求人辦事的過程中,我們需要以- -個(gè)弱者的姿態(tài)來贏得對(duì)方的同情。當(dāng)然,這里所說的示弱并不是真的示弱,只不過是以話語來博得對(duì)方的同情,以達(dá)到自己的目的。俗話說:“軟刀子更扎人。 ”這說的就是以話語來賺憐憫的說話技巧吧。

2.多進(jìn)行感情投資

??松下幸之助是-個(gè)主動(dòng)進(jìn)行感情投資的人,他每次看見員工都會(huì)親自上前為其沏茶,充滿感激地說:“太感謝了, 你辛苦了,請(qǐng)喝杯茶吧。”正因?yàn)槠綍r(shí)生活中的感情投資,所以下面的員工都樂意為其效勞,把“松下”做成了國際品牌。

??情商小貼士:

? ?在求人辦事的過程中,博得對(duì)方真切同情的說話技巧會(huì)給對(duì)方一種慰藉,一種體貼。通過言語示弱來博得同情,其目的在于使整個(gè)話題重心不偏不倚,使對(duì)方獲得一種心理上的滿足,從而達(dá)到影響他人心理的目的,由此,自己的問題便可以圓滿解決了。

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