1／到底是什么原因讓你從事這個行業？

在我們學生時代，假期結束必定帶蘋果回校，在宿舍與同學分享蘋果成為一種習慣。學費也是以賣蘋果的收入作為依靠，初中高中大學，蘋果無形中支撐、陪伴也見證我們的成長。8090后的洛川人對蘋果的感情是非常深厚的。

上學時假期逛各大超市、路過水果攤，我對蘋果是敏感的，洛川蘋果的字樣出現在價格牌上是很興奮的，對蘋果賣到哪了，賣到多少錢很是關心。在上學和工作過程中長期的觀察中發現兩個問題：

1.洛川蘋果零售價是國產蘋果價格最高的；

2.價格牌下的蘋果有多數不是真的洛川蘋果。

那時候本地的洛川蘋果價格逐年遞增，客商絡繹不絕，蘋果在袋中時就被果商搶購，采購價是同產地同價格，街坊鄰居一個價，也有部分果農不服價自己入庫的，多費點力氣來年出庫也是賺的多賠的少。蘋果產地經濟一片欣欣向榮，有錢多少的判斷標準是種植面積的多寡。

2012年首次出現蘋果滯銷，緣由是當年全國蘋果豐產導致，我們開始認為這是偶然事件。2015年始，蘋果價格漲勢趨于緩和，蘋果的采購出現以貨論價、蘋果摘袋上色后開始訂購的現象。

為了找出原因，工作假期之余，我進入批發市場深入考察探索，讓人義憤填膺的是當地最大的水果批發市場整個蘋果銷售區百分之八十都是洛川蘋果的箱子，然而箱內的蘋果八成是來之未知產地。產地的蘋果外表特征是無法復制的！

每年10月中旬，是蘋果采摘的時節，也人力最缺乏的時候，我們會把休假都調節到這段時間以幫助家里進行采摘工作。見證果商與果農之間暗地較量過程，也見證一個行業潛規則的多樣性：

1.果商將低價區的外地蘋果裝進洛川蘋果的箱子以謀求更大利差。

2.洛川蘋果同時也會裝進其他產地箱子，以迎合目標消費地區的品牌認同。由于洛川蘋果的后來乍到品牌陌生，有的地區常年只認準一個已知產地的蘋果，這樣洛川蘋果高品質無形給其他產地口碑做嫁衣。

種種跡象表明，我們的洛川蘋果再被一種可怕的洪流淹沒，然而并沒有發聲者，向這種投機擾亂市場行為說NO。長久以往，損害的不僅僅是品牌形象，更是萬千洛川果農和全國消費者的切身利益。同時也是對我們父輩辛勞種植蘋果尊嚴和我們對蘋果情感的一種褻瀆。

果農本身的局限性，只能專注種植，無法涉及市場，多年來果商沆瀣一氣群體聯合壓價行為隨著群聊信息的曝光更顯得果農群體的地位的弱勢。蘋果分揀的標準隨市場行情的變動由果商一言定裁。這對于靠天吃飯，全年高強度的園間勞作，面朝黃土背朝天的果農種植者是極為不公的。

為什么要從事這個行業，一半來自對蘋果渾濁市場的不滿，只身參與想要鳴不平的一種責任感吧。

作為一個長久置身電腦前的碼農，憑借自身能力堅持一線城市打拼，多年后也必有成果吧，但僅僅只是自己暫時遠離土地表象上活的體面而已。短期內自身價值也就是做為企業的一顆螺絲釘，作為理想主義者空有抱負看不到實現之日。

是否有可能趁年輕可以選擇更加有意義的事做呢？

恰逢互聯網水果電商創業正在風頭，時機成熟。產地有絕對優勢，產品口碑卓越（上世紀末本世紀初洛川蘋果國內國際獲獎無數，同時進入人民大會堂、鉤魚臺國賓館，也作為中國女排和奧運會專供蘋果，以及“洛川蘋果”地理證明商標被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。）。

有現成好的產品，又有合適的行動時機，實現人生價值就在個人奮斗的過程之中，如何不讓人心潮澎湃呢？

消費者花的是好蘋果的價，買的是產地不明的低價蘋果。產地果農種的是優質蘋果，價值卻被低價產區蘋果稀釋，高投資得不到合理回報，日久天長誰會再用心種植好蘋果呢？照這種現象發展必定是惡性循環，受損的最終是蘋果的兩端：終端消費者和前端種植者。收益的是中間的倒賣商。

蘋果市場嚴重畸形，急切需要改變。如果自己投身蘋果種植產業，可以做的事情很多，無論做多少事，哪怕改變一點點，這也是有意義的。星星之火可以燎原嘛！放在眼前可以做的事就是：

1.立足產地優勢，種植貨真價實的優質洛川蘋果。通過近年來蘋果售賣的經驗來看，好蘋果價格永遠不會差，永遠是搶手貨。滯銷的永遠是管理不善，投資不到位品質下乘的果品。

2.注重產地品牌的保護和推廣，向終端消費者普及蘋果知識，鑒別真偽幫助選購。洛川蘋果國內知名度兩極分化嚴重，推廣任重道遠。

3.站立產地源頭，壓縮中間倒賣鏈條，讓利消費者；嚴格按質量分級，一分品質一分價，不以次充好。

4.多方位開發渠道，尋找優質終端消費者，讓好蘋果找到好主人。

如果市場回歸正軌，理想狀況是消費者不再有蘋果是否正宗的疑慮，并且花了錢一定買的是對等品質的健康蘋果。努力的果農種植的果品好能賣個好價格作為回報，不適合存在的蘋果自然淘汰。消費者和果農利益都得到保障，蘋果消費和生產步入良性循環。

這么有意義的事情為何不去做呢？

做取舍是很難的，愿景很美好，但未知的奮斗過程注定是曲折的，從現實來講，放棄舒適的工作容易，無人發工資的日子難熬，何況投入創業需要的東西還很多：能力、資金、團隊以及持久戰斗的信心。

做決定是瞬間的事，無非成敗，但做的事有意義，這就夠了！

2／你碰到了什么困難？

進入一個新的行業，最缺乏的是經驗，這是靠日久天長積累的，不能一蹴而就。

蘋果是重資產水果中之一，無論是種植還是采購，資金要先行到位。庫存就是壓錢，同時又是高風險低利潤的買賣。

初期團隊構建不易，缺乏實干且價值觀同等的合作伙伴。

銷售不成規模，縣里對中小企業的政策是扶大不扶小，不能享受政策福利。

人脈資源缺乏，尤其是高端優質的終端消費客戶，鑒于初期資源能力有限，著重于高端禮品蘋果客源開發和服務，初期業務依靠優質人脈打底。

一句話總結：無背景，缺人脈，少經驗，只有一腔熱血一切從零開始！步步艱辛，還要面對世俗的不理解，不過這些都是在預想之內，想想未來可期，心中充滿信心。

3／你得到了什么？

精神層面：磨掉棱角，學會適應，鍛煉性格，吃一塹長一智，堅持原則，在壓力中生存，于世俗中抗衡，與人斗與天斗，為夢想奮戰其樂無窮。

物質層面：一幫忠實的消費客戶，他們收到蘋果后的贊不絕口，是對我最大的獎勵。服務目標客戶以求生存是階段性勝利。

資源層面：有長期的短期的合作的伙伴，團隊戰友和分銷以及批量采購合作商。

4／你覺得這個行業有什么東西需要改善？

如果進入這個行業僅僅是消除中間差價，那就太過淺顯了。只會最終成為升級版的中間果商：借助電商風口，腳踩情懷帆船借機賺一筆而已。

這個行業真正需要的是一群做實事的實干家，立足產地，產品為王，專注蘋果本身，尋求長久發展。蘋果本身很好，需要改善的恰恰是做事的人。

5／你的夢想是什么？

尋找一批志同道合的人，利用現有優勢資源，實事求是的干一件改善民生的事，在干事中順便成就自我價值。