《無價》[美] 威廉·龐德斯通

一、全文概要

本書的作者威廉·龐德斯通是美國超級暢銷書作家，曾兩次獲得普利策獎提名。這本書深入研究了市場營銷中的定價策略，通過揭示商品價格背后的玄機，告訴人們識破價格陷阱的方法，從而成為理智又聰明的消費者。

今天我們分享三個部分的內容，分別是價格奧秘、價格騙局和價格博弈。

（一）『價格奧秘』

【案例】1.“房價的一路看漲讓人無所適從”與“超市賣場的打折促銷令人眼花繚亂”對比，得出影響消費者對商品價格的判斷的影響“可能是購買目的、品牌溢價等因素”。

2.名牌表的價格可能是普通表的上百倍。消費者購買目的不同，所以支付意愿不同，也就造成了兩者之間的價格鴻溝。

3.奢侈品店里，有的顧客即使不買幾十萬的包包，也會挑一副幾千塊的墨鏡或者手鏈，但因為有其他高價商品的襯托，這些墨鏡和手鏈會顯得物有所值。

【結論】消費者所能評估出的商品價格不是一個絕對值，而是一個相對值，因為在估算過程中會受到其他因素的影響，所得出的價格不是經濟學里準確計算出的數值，而是在商家操控下得出的心理結果。

（二）『價格騙局』

【案例】“改變外包裝”：改變包裝，減少份量，標價不變，相當于漲價了10%——這就是一個典型的“價格騙局”。除了在外包裝上動手腳，價格騙局還有哪些呢？

001 不合理定價。商家常利用對比和暗示，來左右人們對于價格的評估。

002 捆綁銷售。捆綁銷售，是用看似便宜的價格同時出售多個商品。刺激消費者買他們本不需要的商品，從中獲利。

003 折扣券。打折占便宜心理。附贈抵用券誘惑購買更多商品。

（三）『價格博弈』

001 搶先報價。先報出數字的人，會在談判中更有利，因為這個價格會悄無聲息地影響對方的判斷。比如在開口問價格之前，先透露自己的心理預期；或者無視對方的出價，直接拋出自己認為合理的價格。

002 屏蔽選項。相似物品極不合理的對比銷售陷阱，為的是讓其他選項看起來比較劃算。

003 堅定立場。優柔寡斷的消費者，是最容易被誤導的。所以，在購物前做些基本調查，設定好心理價位，然后在談判過程中保持自信，維持自己的判斷。

（四）【總結】今天分享了三個部分的內容，第一部分揭示了決定消費者出價的價格奧秘，第二部分拆穿了商家的價格騙局，第三部分給出了讓你在價格博弈中把握主動的秘訣。了解并運用這些原理，你也能夠避開一個又一個陷阱，理智地進行選擇，成為更聰明的消費者。

二、讀后感悟

“只有買錯的，沒有賣錯的！”作為消費者的我們經常為自己各種“占了便宜”而沾沾自喜，殊不知早已被商場、超市以及各種機構的價格操作所左右。

我們的“衣食住行”都離開消費，出門消費只有追求相對得合理的性價比，沒有絕對的“便宜”。當然，我們不經歷過幾次坑和被坑，哪里會知道那是坑。我就經歷了數次“坑”。

清晰記得十幾年前剛參加工作那會，存到年底的存款，又遇到一個商場新開業，和同學大早趕到商場只是想逛逛。琳瑯滿目的的商品看得我眼花繚亂，當時新出的“滿多少，送多少”的捆綁政策，直接刺激了我們的購物欲望。為了湊足“滿多少，送多少”的合理計算，硬生生得買了很多本來不想買的物品，還消耗了一整天的精力。想起當年的自己，就是“犯傻”，任憑商家宰割，還自認為的收獲滿滿。

【0617今日話題】

你寫東西堅持多久了？你是什么時候體會到寫作的好處的？

看到這個話題，我非常的遺憾。前段時間因為忙，就一直擱置沒有寫。前幾天恢復寫了以后，發現群里小伙伴們成長很快，而自己依舊停留在原處。

自己原先的寫法都是線性思維，都是自己簡單的感悟。這周開始的晨間感悟換了寫法，也經常對照寫作方法開始多角度考慮問題。限于之前的輸入和輸出都比較少，思維方式也待慢慢改善。從今天開始重新在群里打卡。

剛參加工作的時候，知道寫作好的同志可以在機關單位理如魚得水。現在覺得寫作可以更準確得表達思想和溝通。