《案列回顧1》：當事人A，在一家互聯網公司工作，有多年行業工作背景，位置在公司是中流砥柱，如果離開，要招到一個這樣的人，要花不少時間的。有競爭對手公司來挖他，他順便了解了一下市場上的行情，主動找老板聊了下手里的機會以及市場行情，詢問老板年中是否有加薪的計劃。

《案例回顧2》：當事人B，初入公司時，級別是初級員工，一年多之后考取了相關的專業資格證書，期間也參與負責了幾個大項目，工作內容明顯增大，在市場上打探了一圈，新入職時候的薪資和現在已經具備的經驗能力不匹配，于是和老板提加薪。

中國人主動談錢都很羞澀，但看到每次調薪后馬馬虎虎的漲幅時，心里又很不舒服，為什么，為什么，每次受傷的都是我。

先了解下公司做調薪的那些事：

1.年度調薪：年度調薪的頻次一般一年不超過兩次，年底和年中，具體時間各個公司會有不同，有1月1日，也有4月1日等等，根據公司的財政年度而定。

大公司都是預算管理，每年薪資調整的增幅也是在年度預算中，根據公司的業績預定大概有 5-10%，有些高速增長的公司，調薪比例會更高。

5-10%是公司的一個平均數，每個員工的調薪比例會根據業績表現或老板的認可有很大差異，有些員工的調薪比例可能是0，也有些會高于平均值。 不過5-10%，在現在的員工眼里都太少了，和每年的物價，房價上漲的比例相比就等于負增長。所以HR做了那么一個大的調薪工程，對于員工的激勵作用一般般。

對于業績優異的員工，老板會有些額外的預算在手中，一般不會占普調的比例。

2.職位調薪：恭喜你，在公司被提升了！職位提升，薪酬是否就一定發生變化呢，還不一定，很多公司往往會有滯后性，職位調薪也會放在年度調薪的時間段中。

也有些公司是即時性，職位提升，工資次月就發生變化。職位調薪的比例是根據你現在的工資基數按照一定的比例，盡可能地去靠新職位級別的工資最低值。所以，這個增幅的多少，跟你現在的工資和給你匹對的職位工資級別有很大關系。

3.工作業績：員工的工作業績和他目前工資水平與崗位目標工資的差距是薪資漲幅確定的重要依據。

如果老板覺得你一般，漲薪時會告訴你說，小王啊，你的工資已經超過該職位工資上限了，今年不能給你漲了，明年再爭取吧。如果在年底獎金發放時，你也只是個一般值，那你一定要清醒，你可能只是老板心中一個一般的人，你需要小宇宙爆發，制造點啥動靜，來提升自己的重要程度。

4.市場數據：公司的薪酬定位離不開市場數據，如果公司薪酬和市場的目標值差距太大，公司會對公司內部的工資水平做統一調整，也許你就會是收益群體。不過這種普調的狀況，在各個公司成本控制的情況下，做的比較少。市場數據是參考，關鍵崗位一定是會和市場數據緊密掛鉤的。

我們知道了哪些狀況能調工資，但到底你能漲多少，你是否有話語全呢？

1.有膽量去談：據一項調查顯示，9成人有強烈的加薪愿望，他們覺得自己從工作態度和表現上來說具備加薪的資格。但究竟有多少人提出加薪呢？調查結果顯示：近5成人處于猶豫狀態；3成人考慮到公司的大環境，干脆認為自己加薪無望；最后，僅有1成人真正跟老板提出了加薪請求。

很多人心里都想加薪，但大部分人都有“要求加薪”恐懼癥?！凹有?，誰不愿意??？但主動找老板談，內心還真有點恐懼?！?/p>

2.拿什么去談：大多數員工心里覺得，我工作做了老板就一定知道，錯，小學生做值日還知道老師在和不在是不一樣的。老板關注的是部門績效，大家都沒給他制造麻煩，其他部門沒投訴，部門運營正常，對他來說就是個平均水平。

業績優秀一定是超越于你的日常工作，有額外的產出，可以用流程優化，指標，業績提升，用戶滿意度，社會影響力等具體的變化來衡量。如果只是業務維持，那不算業績優秀。

《案例回顧3》：當事人C，在找老板聊之前，整理好了相關數據，指標完成情況和平均水平的對比，匯報自己工作成果時，展示了自己的工作量和工作范疇相比其他人多在哪里，自己主動做了哪些新項目取得了哪些成就等等。大量數據面前，老板給 C一個滿意的薪酬漲幅。

要和老板談加薪，要了解公司的經營狀況和薪酬制度，如果公司的經營狀況不佳，那么加薪的可能性就比較小，如果公司近幾年來都沒有加薪的先例，相信也不會為你破例加薪的。

清晰要求申請加薪的理由，優秀的業績、大的工作量，自己的收入與市場平均水平有很大差距，這些理由都是可選擇的。

3.掌握談的節奏：清楚自己所在企業的調薪時間，提前半個月或一個月，是主動和老板談加薪的最佳時機。半個多月的預留時間量，有助于老板對你的觀察，也許老板會猛然發現你就是他遺忘的那顆明珠，還好終于被他找回來啦。

要求加薪這件事可以在老板比較空閑或者心情不錯的時候談，與對方進行面對面的談，這樣比電話或者郵件要更加直接，因此會產生互動的過程，也能避免一些誤會。

從某一重要工作的匯報開始，到業績匯總，到希望得到高的增幅?？烧?，可正邪兩用，這是個尺度問題，看老板是哪個類型。但總而言之，老板是人，只要談，一定會在他心里留下漣漪，這次沒效果，下次一定有成效。

4. 談不成的后果如何處理，談加薪一定要心平氣和，中氣十足，不能拿離職什么等要挾老板，老板不是被要挾大的，長久性來說，老板也不怕個別員工的流失，所以和老板談加薪的成功率還是比較低的。

如果加薪要求被老板當場拒絕，要心平氣和地，虛心地和向老板請教，老板大人對你還有什么期望，哪些地方需要提升，借此也可以問老板是否能讓你參與最近某個大項目，這個項目有助于你在老板期待的某方面有提升。

5. 重要的一點，是否有談加薪的資本：如果一直是在做同一個工作，拿什么去和老板談判？有個GM和他的國外老板談漲薪，GM說這么多年我一直兢兢業業，好幾年沒有漲薪了。老板說，這些年你負責的企業業績有提升嗎？門口的保安也兢兢業業工作了很多年不也沒有漲薪嗎，而且工資還比你低。所以談加薪要有談的資本（參考第二條：拿什么去談）。

如果沒有談的資本，那就安下心做好自己，簡單很幸福。

《案例回顧4》：當事人D，給公司拿下了幾個大項目，和老板談的時候，列出自己在這幾個項目中起到的作用，以及對未來幾個項目的一些規劃，半是邀功半是給老板展望地提出希望能夠職位提升和提高項目獎勵。

有朋友問，我就是不敢和老板主動談加薪，怎么辦？沒關系，那就等老板來找你嘍，按照以上攻略準備所需材料，只是這時候部門的漲幅比例可能已經批準了，老板可給你變動的空間非常非常小了。

祝大家加薪約聊愉快，加薪愉快！

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