墨守成規難成功，勇于創新才是了不起的人

有時候，僅僅是一個小的改變，就會給你帶來很大的收益，關鍵是你有沒有勇氣去創新。

一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。

“請問先生有什么事情嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領帶夾子。“我想借些錢。”“好啊，你要借多少？” “l美元。”“只需要1美元？”“不錯，只借1美元。可以嗎？”“當然可以，只要有擔保，再多點兒也無妨。” “好吧，這些擔保可以嗎？”

猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經理的寫字臺上。“總共50萬美元，夠了吧？”“當然，當然！不過，你真的只要借1美元嗎？” “是的。”說著，猶太人接過了1美元。“年息為6010。只要您付出6010的利息，一年后歸還，我們就可以把這些股票還給你。”“謝謝。”猶太人說完，就準備離開銀行。一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎么也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎么會來銀行借1美元？他慌慌張張地追上前去，對猶太人說： “啊，這位先生……”“有什么事情嗎？”“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什么只借l美元呢？要是你想借30萬、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”“請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需花6美分。”貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿于常理，而是另辟蹊徑，找到了讓證券等鎖迸銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同。

通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般只有關于借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鉆這個“空子”，轉換思路思考問題，這就是猶太商人在思維方式上的“精明”，也使他辦事時比別人多了一個成功的機會。

轉換思路，是一種創新，而創新，不分事件的大小，只有養成“不斷創新”的習慣，你才能始終走在別人前面。一個成功的銷售員，總是在不斷地創新、創新、再創新，完善、完善、再完善。

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