網(wǎng)絡(luò)營銷以其低廉的運(yùn)作成本，廣泛的受眾人群，已經(jīng)慢慢的為人們認(rèn)同并肯定。

網(wǎng)絡(luò)營銷第一步通常是分析目標(biāo)客戶，如何獲得精準(zhǔn)客戶的關(guān)注，比如筆者的公司是一家油煙凈化器企業(yè)，一家傳統(tǒng)的機(jī)械企業(yè)公司，怎么通過互聯(lián)網(wǎng)，去尋找準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶？

第一：搜索引擎

搜索關(guān)鍵詞的客戶，通常是算比較精準(zhǔn)的客戶。可以通過百度，360搜索，搜狗等方式獲取，通常利用SEO和百度競價(jià)的方式，讓精準(zhǔn)客戶發(fā)現(xiàn)你。

第二：行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)門戶站，聚集了很多的同行，專業(yè)性強(qiáng)，比如中華櫥柜網(wǎng)，很多客戶會(huì)在上面尋找好的櫥柜品牌進(jìn)行加盟，行業(yè)網(wǎng)站通常也聚集了很多潛在的精準(zhǔn)客戶。

對于行業(yè)網(wǎng)站，通常企業(yè)選擇付費(fèi)入駐，進(jìn)行發(fā)表新聞，獲得欄目或者首頁的推薦，得到更多精準(zhǔn)客戶的點(diǎn)擊，還有通過論壇帖子的策劃，撰寫，分享，加強(qiáng)與人的互動(dòng)。對于油煙凈化器來說，土木在線就是很值得做論壇營銷的網(wǎng)站。

第三：配套行業(yè)的挖掘

對于油煙凈化器行業(yè)來說，很多廚具、消防廠商需要油煙凈化器，可以作為配套。那么搜索當(dāng)?shù)睾椭車鞘械膹N具企業(yè)，消防企業(yè)的聯(lián)系方式，進(jìn)行上門拜訪，通常建立長期的合作關(guān)系之后，對于企業(yè)來說，比單品銷售幫助更大。

最后是營銷效果的衡量，通過面對精準(zhǔn)客戶，不斷改進(jìn)和調(diào)整，比如通過seo和競價(jià)，根據(jù)PV和跳出率，對于相關(guān)頁面的整改，對于配套行業(yè)的深入挖掘，改進(jìn)產(chǎn)品的分銷定價(jià)策略，改變調(diào)高質(zhì)量等。這樣網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體企業(yè)才能形成一個(gè)閉環(huán)，才能越做越強(qiáng)。

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