職場中的你，是不是經常說錯話，覺得了自己情商捉急口舌笨拙，那就一起跟古代的大家學學口才吧。
上期“你是刺客，還是大家？——讀史札記（十三）：與聶政對話”，利用對話的形式，同聶政司馬遷等人對話，挖掘典故背后的東西，使讀者的閱讀有更深層次的思考和認識。這也是筆者個人的讀書方法之一，希望通過這種方式拋磚引玉，使大家也可以在閱讀層次上更上一層樓。
這期開始，我們討論下一家自強故事，齊國的強國之路。
本期內容結構：
Part1 這只鳥，只是不想飛
Part2 鼓琴治國論
Part3 鄒忌諷齊王納諫
在“齊國易主”環節，最后我們有提到，接著狠角田午后面是他的兒子田因齊，就是齊威王。在田齊桓公，就是齊威王他老子期間，齊國因為政權更替問題，內部不穩定，于是東邊的三晉就來侵略齊國。但齊國頂住了壓力，老字號齊國不是白蓋的。到了齊威王上位，外患沒那么嚴重了，是該好好的修內政以提高國家實力了。
Part1 這只鳥，只是不想飛
威王剛上來還是比較好玩的，也沒想過勤于理政，于是好多人來跟他講道理。先來看《史記滑稽列傳》里面說的典故。
淳于髡（chún yú kūn）這個人入贅到齊國做女婿，比較矮，但是這人是荒誕派，口才也不錯?？待R威王每天就知道在宮里面喝酒玩女人，不理朝政，什么事都扔給下面的大夫，整個國家非常亂。國家危亡就在旦夕，但沒人敢提醒齊威王，淳于髡很著急啊，不顧個人生死，進攻進諫。
淳于髡：“大王，忙著呢?！?/p>
齊威王：“還行，這幾天你忙啥呢，有沒有好玩的事，說來解解悶。”
淳于髡：“喲，那還真有哦。我聽說咱們國家出現了一只大鳥，好家伙，那真是從未有之的大啊。”
齊威王：“真的假的，我怎么沒聽說過呢。”
淳于髡：“是嘛，不應該啊，這鳥人家說就飛在咱們大殿里面休息的。而且這鳥很神奇。”
齊威王：“怎么就神奇了，快說說。”
淳于髡：“這鳥在大殿，三年了啊，也不飛也不叫，你說這鳥神不神奇，您猜這鳥為什么三年都這樣嘛?！比瓴伙w不鳴，說到這，齊威王就知道在說他了。
齊威王：“這只鳥啊，我想只是不想飛而已，一旦它飛起來，必然沖天而上。不叫也就算了，一旦開口，絕對語驚四座?！?/p>
齊威王被點醒了之后，就開始勤于朝政，從治吏抓起，后面詳細闡述。
我們看這段對話，淳于髡進諫很有藝術，這種藝術值得我們學習。他并沒有直言或言辭激烈，讓齊威王臉面上下不來，作為高高在上的君王，人家是要臉的。淳于髡善于用鳥來隱喻，史書沒有記載詳細的，那些稱贊鳥的對話是我臆測的，我想淳于髡肯定也是這么做的。當齊威王意識到說的這只鳥是自己的時候，他的心理上是可以接受的，而不是被人比喻成鳥的惱羞成怒。并且，淳于髡肯定是通過描述這只鳥的神奇，引起齊威王的好奇心，這是高情商謀略。
歷史上進諫每個朝代都有，各式各樣的也都有，但很多是弄得君主盛怒，大開殺戒，這跟君主的個人脾氣還有度量有關系，也跟進諫者的方式方法也有關系。有人就喜歡跟人對著干，不給對方任何臺階下，并以殺身成仁為榮，其實這種人進諫不是目的，成名才是目的，聰明的君王能看透他們的這種把戲，不予理會，但是情商捉急的君王就是殺殺殺，對方留的千古芳名，自己落了個無道昏君。
給任何人提意見，首先是為人家好，然后你的目的是讓他聽進去你的意見，并進行改變。一定更要記住自己的目的，為了這個目的去采取好的方法使對方接受你的觀點。我們看左大人勸趙國老太后的時候，那是心理戰術在勸諫上的高明運用，鄒忌諷齊王納諫則是用自己很生活性的一方面來喻大，這些后面都會提到的例子，充分說明了，如何讓對方愿意聽你的，是你給別人提意見的第一要點，其次是讓他接受你的觀點。有機會讀讀外國的思維書《關鍵對話》，這本書說的不錯。
自然，齊威王的情商也很高。人家不是馬上說，先生我錯了，馬上改改改。他也是借鳥說事，這樣場面上大家都過得去，其樂融融。而且“不鳴則已一鳴驚人，不飛則已一飛沖天”這十六個字，是自己多么鏗鏘有力的宣言書啊。
Part2 鼓琴治國論
齊威王迷戀彈琴，經常獨自在后宮內撫琴自娛，不理朝政。當時還是琴師的鄒忌，跟淳于髡一樣，進宮進諫。鄒忌說自己來給威王彈琴，進去后連聲夸贊齊威王彈得好，齊威王連忙問好在哪。
鄒忌：“我聽大王那大弦彈出來的聲音十分莊重，就像一位名君的形象；我聽大王從那小弦彈出來的聲音是那么清晰明朗，就像一位賢相的形象；大王運用的指法十分精湛純熟，彈出來的個個音符都十分和諧動聽，該深沉的深沉，該舒展的舒展，既靈活多變，又相互協調，就像一個國家明智的政令一樣。聽到這悅耳的琴聲，怎么不令我叫好呢！”看人家這馬屁拍的，若行云流水，這叫說話的藝術，拍的你感覺，油而不膩，就是高超的水平。
齊威王：“先生說的我都不好意思了，這里面還有治國的事呢？”
鄒忌：“那當然啊，彈琴和治理國家一樣，必須專心致志。七根琴弦，好似君臣之道，大弦音似春風浩蕩，猶如君也；小弦音如山澗溪水，像似臣也；應彈哪根弦就認真地去彈，不應該彈的弦就不要彈，這如同國家政令一樣，七弦配合協調，才能彈奏出美妙的樂曲，這正如君臣各盡其責，才能國富民強、政通人和。彈琴和治國的道理一樣呀！”
齊威王說：“先生，說的好啊。對了，你不是要給我彈琴嗎？來一首吧?！?/p>
鄒忌于是離開琴位，兩手輕輕舞動，只擺出彈琴的架勢，卻并沒真的去彈。
齊威王：“你為何只擺空架子，怎么不彈呢？玩我呢？”
鄒忌：“我是彈琴的，當然要悉心研究彈琴的技法。大王是治理國家的，怎么可以不好好研究治國的方法呢？這就和我撫琴不彈，擺空架子一樣。撫琴不彈，就沒有辦法使您心情舒暢；您有國家不治理，也就沒有辦法使百姓心滿意足。這個道理大王要三思?！?/p>
齊威王說：“說得好！”，我們的齊威王再次醒悟了一番，拜鄒忌為相。
Part3 鄒忌諷齊王納諫
下一個進諫者排隊，鄒忌。鄒忌諷齊王納諫，這個典故大家很熟，出自《戰國策》，我簡單說一下。鄒忌這人，長得很帥，具體怎么帥，我就不描述了，反正高大威猛。有一天照鏡子問他妻子，他跟徐公誰比較帥，他妻子說徐公怎么能比得上你呢。后來去問妾和門客，都這么說。等鄒忌見到徐公，發現自己哪有人家帥。心情難過啊，晚上躺床上就開始思考，老婆這么說是因為愛我，妾是怕我，門客是有求于我，所以他們都沒說真話。第二天就跑去跟齊威王把這套理論說了一下，威王一聽，很有道理啊，看來我也得避免陷入這種光環陷阱。于是懸賞納諫，下令能當面指出國君過失的，給上賞；上奏章規勸國君的，給中賞；在朝廷或街市中議論國君過失，給下賞。
剛開始時，群臣前去進諫，朝廷門口、院子里每天像市場一樣熱鬧。數日之后，進諫者一天天減少。一年之后，由于齊國政治得到徹底改善，人們想提意見卻無意見可提了。大家可以想想后面的人多蛋疼啊，想提個意見都沒意見可以提了。這就好比提個意見給發個紅包，結果后面都搶不到紅包了。
《戰國策》里最后給出的效果是：“燕、趙、韓、魏聞之，皆朝于齊。此所謂戰勝于朝廷?！?/b>
這件事，首先要向鄒忌學習，善于思考。有的人，一而再再而三的讓人這么一說，肯定認為自己帥，看到徐公也不以為然，但鄒忌沒有，人家就發現了問題，其一。發現自己比人家丑，大部分人肯定是忙著傷心和被騙的懊惱，鄒忌沒有，人家躺床上都沒想旁邊的美女，就思考為什么大家都在騙他，深入分析，找到了問題，思考讓鄒忌把一些東西看的更明白，其二。好的，到這一步我想大部分人也已經覺得自己做的很好了，以后不會陷入光環陷阱，鄒忌沒有止步，他的思考不止，繼而想到了治理國家，于是跑去用自己的事向齊威王進諫，這就好比跟齊威王說自己看重哪只股票。老子說，治大國如烹小鮮，這就是能在生活的小事中看到治大國的智慧，這是鄒忌善于思考者其三也。
再看齊威王，那真是納諫的好主，歷史上進諫的故事他一個人占了那么多個。我準備紅包和酒，你提供意見，多好的方法，弄得最后大家都沒意見可提了，說明很多問題都已經解決了。
文末總結：
本期主要圍繞齊威王納諫的事說了幾個典故，并分析給領導提意見的方法?，F在跟大家總結一下：
1.要十分明確你的目的，你是去跟人提意見的，不是去吵架的。因此要注重方式方法，一旦發現話鋒不對快要撕逼了，要把控好節奏，控制你的對話朝著你的目的走，而不是忙著吵架忘了自己來干嘛的。
2.給人家提意見，尤其是給領導提意見，一定要注重給對方臺階下。比喻的方法很好，只要你沒有點名道姓，危險就會比較低，可接受性也比較高。并且最好是可以肯定別人的優點，在優點中指出不足，這樣成功率高，人都是希望被贊美的。
3.贊美要做到油而不膩，華而充實。贊美不等于拍馬屁，真誠的贊美他人也是說話的藝術之一，你要讓人感覺你在夸他但又是真誠的，不讓人感到惡心。這有很多技巧，有一種方法就是贊美具體化，你跟一個女生說：“美女你好漂亮哦?！毙Ч蝗缒愀思艺f：“同學，你的五官搭配的很協調，也都很精致，尤其是眼睛，就像會說話一樣”，贊美不要籠統，要具體化，并且最好有一個突出的地方。另外，贊美結束時可以兩種收尾，一個叫做請教法，比如你夸人家的眉毛怎么怎么好，后面你可以請教她是怎么護理的，怎么修的，這讓人感覺你是真的喜歡，而且像學。第二個是你可以瑕疵建議法，你的眼睛像會說話，眉毛面相很有氣質，不過下次你再畫眉的時候，要是再稍微向下畫一點點，使眉毛像一輪新月，可以體現出更好地智慧哦。這種瑕疵建議型會讓人感覺你的稱贊是真實的，而且你還給了意見，說明你的贊美不是百分百。記住，百分百的贊美往往是假的。
暫時總結這么幾點，其他的以后的故事里面再分析。提意見也好跟人交際說話也好，這都是放之四海而皆準的。
齊威王納諫無數，到底有沒有用，齊國這個國家后來搞得怎么樣了，請見下回分解：他把大夫煮了，竟因為...——變法時代（陸）齊威宣之治
（未完待續）
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（原題為《好口才 | 教你給領導提意見的藝術——讀史札記（十四）：齊威王納諫》）
文 | 一枕清風
