圖片發自簡書App

作者: 蓋溫 肯尼迪

001? 談判是什么？

? ? ? 談判是雙方就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決途徑和達成協議的過程。

002? 談判的目的

談判的目的不是“取勝”，而是成功。要用長遠的眼光看待談判，爭取雙方的利益，贏得長期合作的機會。

接下來介紹談判中應避免的3個錯誤:

003 輕易接受對方的第一次報價

輕易接受第一次報價，不管是賣家還是買家，都會覺得自己吃虧了，有可能可以要到更低或者更高一點的價格。一旦沒有滿足占便宜的心理，雙方就很難有下一次的合作了。

004 在未接到對方的回應之前，就修改自己的要求

這是談判的大忌，還沒搞清楚對方的真實意圖就修改自己的要求，很容易讓自己騎虎難下。

005? 善意的讓步

? 談判中，單方面善意的讓步，不但不能軟化對方的立場，相反，對方還可以變本加厲，最終導致雙方關系破裂。

下面介紹促成談判成功的策略

006 敢于開高價

一開始談判就要敢于開高價，給自己留下足夠的砍價空間。

007? 虛構一個更高的權威

在談判的過程中，需要有一個更高的權威領導，保證在談判中有回旋的余地。比如可以說，那我先問問我的顧問團。

008? 絕不讓步，除非交換

有經驗的談判者會用對自己不重要的條件，去交換對方無所謂，但對自己卻很重要的條件。切記不要隨意做出不當的讓步。

009? 關注對方的利益，而非立場

利益才是最終的目的，才是關鍵所在，關注對方的利益，發現對方的需求，達到談判成功的目的。

010? 成為一名優秀的談判者

? 具有長遠的眼光，重在建立真誠的關系，面對威脅處變不驚，從容應付。