生意做的越大，越發現自己無知。
一、自以為無所不知，其實什么都不知道
大學畢業的時候，自詡為高等航空院校畢業的高級人才，那時候可真是自傲清高的不得了。
而且作為土生土長的北京人，社會上什么大事小情都能侃上兩句，自以為無所不知無所不曉，自我感覺十分良好。
然而，在社會中摸爬滾打多年后，發現自己依然毫無建樹，才意識到世界沒有自己想象的那么簡單。
從小到大學到的各種東西，放在真實的社會里，幾乎毫無用武之地。
尤其是自己做生意之后，這種感覺更為真切。
怎么挑選上游供貨商，怎么和他們壓價，不知道；
怎么在下游發展經銷商，怎么和他們談折扣，不知道；
產品要如何定位，設計和包裝要采取什么款式，不知道；
和合伙人產生矛盾了該如何解決，不知道；
招聘什么樣的下屬，怎么進行日常的管理，不知道；
被惡人糾纏，打官司需要找什么樣的律師，還是不知道。
自己真的是太無知了，所有的事情都只能自己一點一點去摸索，整個過程犯下了太多的錯。
拋開主營生意不說，就連賣個電子書都賣不出去幾套的時候，覺得自己簡直沒救了。
Selling and Promoting這么重要的技能，自己在人生的頭二十幾年里竟然從來沒有在意過。
而且不僅是沒有在意，作為純工科出身的理工男，對于銷售這件事一直以來竟然是排斥的。
就像彼得·蒂爾在《從0到1》中所述：
工程師喜歡制造很酷的東西，而不是銷售這些東西。但是顧客不會因為你生產了就來買。你必須設法讓顧客來買，而要做到這一點，并不像看起來那么簡單。
技術精英他們通過精通如計算機編程這樣的專業技能來增值。在工程學界，解決方案不是奏效就是失效，所以要評估別人的工作相對容易，表象不關緊要。而銷售則恰恰相反：他們精心設計活動來改變表象，但不修改實質內容。
因此工程師覺得這種做法只是雕蟲小技，甚至是極不誠實的。他們了解自己工作的辛苦，因而每當看見銷售人員拿著電話與客戶談笑風生，或吃兩個小時的午餐，就會認為這些銷售員不務正業。
事實正好相反，人們高估了科技與工程工作的難度，實在是因為這些領域的挑戰顯而易見。而銷售人員在背后要付出很多才能使銷售工作看起來容易進行，而這些往往被技術精英忽視。
和真實的社會接觸的越多，發現自己不懂的就越多。
接觸了“水庫”，才知道社會上存在著炒房者的群體，擁有著眾多不為外人所知的科技樹。[1]
乃至在之后兩年的洗禮中，讓我整個人的三觀都重新塑造。
接觸了“米課”，才知道中華大地上存在著一個枝繁葉茂的外貿圈子。[2]
各種生意場上的智慧，促使我改變了人生的選擇，踏上了做生意賺錢的路途。
二、你以為的世界，其實只是新手村
前幾天看到韓寒的文章《想虐潘曉婷的那個晚上，我一直在開球》，講述了一次對他影響至深的經歷。
作為業余足球高手的韓寒，曾經和高中各個校隊的優秀球員組成上海高中名校聯隊，去和上海某職業球隊的兒童預備隊（五年級左右）踢了一場慈善球賽。
本以為是調戲小學生的比賽，結果半場20分鐘就被兒童預備隊灌了將近20個球。整個球隊進球數為0，傳球成功不到10次，其他時間都在被小學生們當狗溜。
而且比賽的結局是，對方教練在半場結束后就終止了比賽，說不能和這樣的對手踢球，會影響小隊員們的心智健康。
雖然韓寒帶著戲謔的語氣，寫完了上面的經歷，但我其實根本笑不出來。
我想到了小時候的自己。
上初中的時候，沉迷于魔方。在某個寒假，花了大概一個月的時間，天天都在擺弄它，研究其中的奧秘。
當自己終于可以用一分半鐘的時間，復原打亂到任何程度的魔方時，自認為終于成為了玩轉魔方的超級高手。
然而，和互聯網的接觸打破了我頭腦中的幻象。
在網絡上，看到世界上的高手們僅僅十幾秒就完成復原，以及閉眼盲擰的嘆為觀止的表演，我對于自己身為魔方高手的信念徹底崩塌了。
我終于明白了，自己只是自我感覺良好的井底之蛙罷了。
像這樣的事情，在我的人生之中發生了一次又一次。
曾經年少輕狂的自己，以為自己是人中龍鳳，必將在世界中掀起一陣波瀾。
回過頭去想想，當時真是想多了。
世界太大了，自己曾經的小圈子根本不足掛齒。
自己曾經呼風喚雨的地方，最多也就算是個新手村。
自以為可以在武林中大顯身手的風云青年，在外人看來可能最多也就是個Lv 5拿著破木劍到處亂砍的小蝦米。
別說那些Lv 80、Lv 100的超級大俠，就連偏居一隅的路邊小Boss都懶得理你的。
身為一個初出茅廬的無名小卒，你根本沒有任何資本可以去驕傲。
三、成為真正的強者
當然這個世界上不乏真正的強者。
真正的強者，是那些經歷過層層競爭，依然站在領域之巔的人。
這樣的成就，對于大多人來說都是可望而不可及的。
而成為真正的強者，也要付出遠超他人的勤勞與汗水。
不僅僅是體力上的勤奮，戰術上的勤奮，更重要的是戰略上的勤奮。
就像我曾經介紹過的金刻羽一樣：[3]
在看到金刻羽新聞的時候，我想到的不是天才，而是一個從出生就勝人一籌的孩子從小一直接受著絕對精英的教育，她們從小就以遠超常人的努力在這個世界上掙扎，他們從一開始就知道自己未來的對手不是眼前的人，而是那些在世界各個角落里同樣家世優異卻勤奮拼搏的人。
雖然我們很可能無法成為真正的強者，但追求強大的過程是必不可少的。
而這個讓自己不斷變強的過程，需要我們對自己有著清醒的認識。
不能太過自滿，不能自我感覺太過良好。
這世界上有太多的能人，你以為的極限，弄不好只是別人的起點。[4]
所以說，
Stay Hungry, Stay Foolish.
[1] 水庫論壇，歐成效創辦，中國最大的房地產投資論壇。
[2] 米課，華超創辦，中國最大的外貿類網絡課程。
[3] 出自胖大叔文章《說實話，我很嫉妒那些勤奮的富二代們》
[4] 出自韓寒著作《告白與告別》
