從2013年有妖氣、騰訊動漫兩大互聯網動漫平臺的出現標志著漫畫行業進入互聯網時代，互聯網漫畫平臺的發展已經快要步入第五個年頭。在過去的四年里，在經歷了盜版清除、條漫崛起、漫畫付費以及IP化的興起等大事件之后，我國漫畫行業將迎來一個新的洗牌期，整個漫畫市場的商業化進程會加速，而具有較強商業變現能力的互聯網平臺將可以更好地存活下來，進入高速發展階段。那面對這一次的盈利大考，互聯網漫畫平臺將如何突圍呢？本來將通過對比發展較為成熟的日韓漫畫平臺與我國漫畫平臺的主流商業模式，為漫畫平臺未來的發展提供借鑒。

摘自艾瑞網《2016中國漫畫行業報告》

目前，日韓漫畫平臺的主流商業模式有3種：漫畫付費、原生廣告與激勵廣告、IP商業化。在這3種模式上，我國的漫畫平臺這幾年都開始有所涉獵，同時相比于日韓漫畫平臺，我國的漫畫平臺還利用粉絲經濟開拓了“虛擬增值服務”這種新的商業模式，讓用戶為漫畫家打賞、送禮，但這種模式對于平臺而言，所能帶來的收益非常限制，絕大程度上不會成為平臺的主要商業模式。因此，在本文中將不會對“虛擬增值服務”這一模式進行詳細分析，而接下來將對以上3種共有的主流商業模式一一進行分析。

1）漫畫付費（低價月度訂閱服務）

從去年開始，我國的各大漫畫平臺都開始著力于探索漫畫付費模式。但就目前的發展現狀來看，我國的漫畫付費模式仍較為單一，低價月度訂閱服務，是現有漫畫平臺最為普遍也是最為成熟的漫畫付費模式，同時在日本，也有很多的平臺采用多元化的訂閱模式來獲取收入。

就比如說，亞馬遜日本推出的KindleUnlimited服務，用戶只需支付每月980日元的訂閱費用后，即可通過Kindle Unlimited服務閱讀不限數量的書籍、雜志和漫畫，騰訊動漫之前也推出的10元/月的VIP包月會員，用戶可在會員期內觀看包月漫畫庫里的所有VIP漫畫。

相比于所有的漫畫免費看，這種模式的優勢在于其可以培養用戶的內容付費習慣，維護行業的版權意識，形成一定程度上的保護機制，同時漫畫付費也是漫畫價值的一種體現，通過漫畫付費可以反哺漫畫作者創造出更優秀的作品。但是，這種模式對用戶的版權意識以及平臺的內容生產、版權購買的能力較高，平臺能否為用戶提供足夠多的優質漫畫內容，將成為平臺能否依靠這一模式突圍的重要因素。

就我國漫畫行業的發展情況來看，隨著國家政策維護版權的力度越來越大，用戶的付費意識逐漸增強，漫畫付費在未來將跳低價月度訂閱服務這一模式的限制，得到多元化的發展（比如騰訊動漫今年8月新推出的“等就免費”模式），而具有成熟的內容生產與管理機制的平臺可以在這一模式進行嘗試與創新。

2）原生廣告與激勵廣告

原生廣告與激勵廣告這一模式在日韓的漫畫平臺中發展較為成熟，而對于我國的漫畫平臺而言，這種模式仍處于起步階段但發展路徑略有不同。

日韓漫畫平臺的原生廣告大多只是將廣告嵌入平臺的某一廣告位，比如說韓國的Naver webtoon平臺允許作者在自己作品的頁面下插入廣告或商店信息，推銷商品，廣告獲利將由作者和平臺分成。而我國漫畫平臺的原生廣告則是將品牌廣告和漫畫內容作了一個結合，用漫畫的形式來展示品牌的一些內容，相比于日韓漫畫平臺的廣告嵌入，廣告與內容仍處于支離狀態的推廣，我國的漫畫廣告的軟性植入，對于用戶而言，趣味性而言，可接受度也會較高。因此，雖然我國的漫畫平臺在原生廣告這一塊起步較晚，但筆者仍看好這一模式的發展潛力，具有較強創作能力，可以為品牌方提供優質廣告內容的平臺以及資源整合能力較強的平臺在原生廣告這一模式可以嘗試。

此外，在日韓漫畫平臺還有一種的廣告盈利模式就是激勵廣告，在這種模式中，用戶完成特定任務(例如觀看視頻、注冊第三方服務或安裝贊助商應用)可以獲得應用內虛擬幣，用戶可以用這些幣購買漫畫內容。這種模式在我國的漫畫平臺中還未出現過，但在游戲App中較為常見。但筆者認為，這種模式會對用戶體驗效果造成嚴重破壞，對于平臺而言，可能會流失掉很大的一部分用戶，因此不建議采用。

3）IP商業化

IP商業化這個概念這幾年在我國文娛行業非常火熱，而對于漫畫行業而言，就是要將漫畫IP改編成動畫、影視、游戲，或出版成書、推出周邊產品，依托于不同文化產品的特點，創造不同的價值。因為IP開發存在很多的價值空間，所以無論是日韓漫畫平臺還是我國漫畫平臺都非常重視平臺的這一商業模式拓展。

就比如說，韓國Naver webtoon平臺建立的“One Source MultiUse”開發理念，將一個內容源webtoon衍生開發成多種娛樂形態，根據KOCCA數據，2015年有70多部webtoons的多種衍生品開發權被出售，而根據韓國電影委員會，漫改電影的數量和票房都連年增長。當然，國內騰訊動漫、快看漫畫、有妖氣漫畫等大型漫畫平臺也都出巨資來扶持平臺的IP孵化。

摘自艾瑞網《2016中國漫畫行業報告》

漫畫作為和網文一樣，都是原創內容的載體，其背后聚集了大大小小的內容創作者，因此，可挖掘出優質IP的可能性會相對較高但同時難度也較大。從網文的IP開發現狀來看，能否挖掘出一個好的IP將成為IP開發是否成功的重要因素，而這對漫畫行業同樣具有借鑒性意義。

從我國漫畫行業的現狀來看，目前國內漫畫平臺的漫畫作品質量參差不齊，好的IP較少將成為平臺開拓IP商業化路上最大的絆腳石。但隨著未來漫畫內容品質的提高以及大量資本的注入，IP商業化一直將會是我國漫畫平臺的布局重點，同時越來越多的漫畫平臺會通過介入IP源頭的內容創作來提高IP開發的成功率。

綜上所述，互聯網漫畫平臺的三種主流商業模式均具有很強的商業變現能力，而國內的漫畫平臺在這三種主流商業模式的選擇上也是各有側重，騰訊動漫背靠強大勢力，更注重通過IP開發來實現泛娛樂化布局，而麥萌漫畫更希望能通過原生廣告來實現突圍，還有有妖氣漫畫以及一些大大小小的平臺也在不斷探尋漫畫付費模式等等，當然也有其它的一些商業模式在不斷地興起。總而言之，“漫畫平臺是一門燒錢的生意”的論斷正在被打破，但至于哪個互聯網漫畫平臺的商業模式能為平臺實現更高的創收，能讓平臺在這次洗牌期中實現突圍，仍需時間的驗證。