最近的日本制造業跌下神壇，具體原因網上眾說紛紜，這個我就不提了（任性臉）。

但是我想說說日本制造業登上神壇之笑傲江湖。

在70年代末80年代初的時候，日本的產品在全球橫掃一片，那時候日本的產品以品質穩定、價錢比較低，采取這種覆蓋市場的銷售方式，以至于在全球范圍內日本制造變成了一個強大的沖擊力。

在成本管控方面，日本采用杜絕浪費并標準化的理念進行控制，這兩手一抓，這個利潤是蹭蹭蹭地漲。

所以說，這個日本制造業的企業是多賺錢啊！

那么問題來了，怎么看公司到底賺不賺錢呢？

通過從利潤表看，利潤是怎么來的？

一方面是銷售額，另一方面是控制費用，利潤實際上就是這兩頭中間的差額。

怎么分析毛利率

利潤表也叫損益表，來張表~

我們可以看到第一行是營業收入

營業收入是由主營業務收入和其他業務收入組成。

主營業務收入-主營業務成本=毛利

這個毛利大家基本都知道，主營業務成本是什么成本，如果是制造業的話就是它的生產成本，也叫銷售成本。

看毛利率不能簡單地看這個數字，需要結合四個方面來分析。

第一，毛利率跟行業有關系，行業不同，就會不同。一個做化工的傳統制造業和做軟件是不一樣的，在一些傳統的制造業，毛利率有50%、60%是不多見的。

第二，毛利率跟競爭性有關系，因為競爭使得毛利率平均化了。比如原來小五金、小家電這些的毛利率很高的，以前大家都不知道，現在大家都開始做了，毛利率就下來了。

第三，毛利率跟經營方式有關系，比如說做服裝企業OEM，做出來就給人家賣，那么要求的毛利率就會薄一點，但是做品牌，做加盟店，做專賣店，承擔的營銷成本要高，所以毛利率要高，才能承擔后面的經營風險。

再比如說保健品行業的毛利率非常高，達到85%以上，但是最后的凈利率就不一定會高，原因就是它的營銷費用非常高，廣告費很高。

第四，毛利率跟企業內部經營有關系，在一些很成熟的行業，大家的毛利率都差不多，最后進入口袋里錢的多少，還是要看你的成本控制能力。

當然了，有些人會說了，我的毛利低，但是量大，我的毛利額很高，這是很對的，所有毛利率不能簡單地看毛利率，還要看毛利額。

在這里介紹一個判斷毛利率的技巧，毛利率跟存貨周轉率有關。

比方說，小區門口有兩家店，一家是家具店，一家是便利超市，家具零售店買一套家具可能要幾個月，家具的毛利率可能是100%，但是他的周轉率可能是6個月才能周轉一次。而那個便利店，它的貨庫存一定是不會超過7天，但是毛利率只有3%，因此這個存貨周轉率跟毛利率是有關聯的。

所以，那種毛利率高，存貨周轉率又高的行業是很少的，基本不存在，如果有，請帶我飛~

企業經營成本

利潤表往下看，我們可以看到三個費用：營業費用，管理費用和財務費用。

這三個費用構成了企業的經營成本。

營業費用

營業費用跟我們平時講的銷售費用是一個意思，一些貿易公司，營銷公司的營業成本會比較高，這種費用要特別強化管理，甚至要強化到業務單位到個人身上。

管理費用

我們平時的工資、員工福利等這些都是屬于管理費用，管理費用跟企業發展階段不同也有一些關系。一些初創公司的管理費用比較低，一旦公司進入快速發展階段，它的管理費用因為管理的跨度和難度的增加，直接表現在管理費用的成倍的上升。

財務費用

我們可以看的財務費用，這個跟企業的融資情況有關，有一些小企業的財務費用是負數，什么原因呢，因為是利息收入。但是企業在進入高速發展階段會有融資，所以財務費用會有產生。

需要注意的兩個數值

大家都喜歡看最后一行的凈利潤，高了就開心了。

但是稅后純益的比例不太重要，絕對值沒有太大的意義，要看相對值，比如說你這個行業的稅后凈利潤在8%——15%。

這個數字如果你低了，表示你的業務沒有做好，高了就表示你可能有營業外的收入在里面。

因為在正常的情況下不會超過15%才對，這叫行業比。

把你們行業的稅后凈利潤查出來比一比看，在你們行業的平均值是高了還是低了，這個叫做相對稅后凈利潤比例，比較有意義。

第二個就是上面提到的營業外收入，本行不是做這個的，靠賣地的，靠增值了，靠投資了，這些來賺錢，這個都是叫做營業外收入。

如果公司的利潤表打開發現那個部分很多的話，就是不務正業，不務正業的后果就是越來越喜歡玩資本操作，對自己的本業沒有興趣，最后這個公司就垮掉了。

對投資者而言，你這樣的公司不值得投資。

如果一家企業的主營業務利潤是800萬，凈利潤是4900萬，那么問題就是出現在這里。

就好比在金融市場，日元現在可以說已經成為資本獲利的工具，資本逐利，資本在金融市場上折騰幾圈，利潤就來了，誰還會把錢投進制造業？這也是為什么日本制造業衰退的原因之一。

最后，我想問個問題，如果企業參加運動會，是屬于長跑運動還是短跑運動？

我想基本上的人會說是長跑運動。

但是我們檢驗企業的成績是長跑的成績還是短跑成績？

一般來說是短跑的成績。

那么問題來了，你是去參加長跑馬拉松，但是要用100米的成績去測試，這是不是一個矛盾？用短跑的成績來衡量一個長跑的成績，這不是把自己折磨死了嗎？

所以有些企業不太愿意犧牲短期利益，去適應一個長期的運動。

在這個利益抉擇面前，到底要怎么選擇呢？

看懂利潤表，不僅僅是看懂自家公司的經營情況，同時可以去分析這個行業其他公司的情況，而且，在了解背后這些意義的時候，是不是會對你的公司經營有所幫助呢？

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文章來源：綠菜心微信公眾號