? ? 有幸在本次兩天的培訓(xùn)后，與小伙伴們一起跟著jetGao去拜訪天津?qū)I(yè)獵頭公司～一合管理咨詢(專注汽車行業(yè))，一入門的小細(xì)節(jié)，溫暖了我們。
開(kāi)放式的辦公平臺(tái)，簡(jiǎn)約高效，團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：年輕化，90后居多。
? ? 鄭總為我們分享內(nèi)部管理機(jī)制，一合獵頭公司兩位合伙人都是hrd轉(zhuǎn)型，都非常專業(yè)。
? ? 杜總非常open，分享給我們很多干貨，對(duì)于我們的疑問(wèn)毫無(wú)保留的解答。
? ? 兩個(gè)小時(shí)的交流，時(shí)間很短，但是我們都收獲滿載。分享幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)給大家：
? ? 確定有效的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)定位決定內(nèi)部管理機(jī)制：根據(jù)業(yè)務(wù)定位選擇適合的組織模式，建立對(duì)應(yīng)的管理體制。
? ? 選人來(lái)源：
? ～? 具有電話銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人才(醫(yī)藥代表，房地產(chǎn)等不被尊重又跟很辛苦的)做什么行業(yè)獵頭可以選擇做過(guò)該行業(yè)的銷售
? ? ～ 有強(qiáng)烈意愿轉(zhuǎn)型的Hr，Disc測(cè)試為Di模型更適合.
? ? 業(yè)務(wù)模式：Ka模式? ? 交付主要以mapping為主。
? ? Team leader均由內(nèi)部培養(yǎng)為主。非常重視新人培訓(xùn)，新員工入職培養(yǎng)兩周，講解?實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(按業(yè)務(wù)流程分為若干細(xì)節(jié)動(dòng)作) ? 顧問(wèn)幫帶輔導(dǎo)?專業(yè)咨詢公司定期培訓(xùn)(新技能)
? ? 團(tuán)隊(duì)授權(quán)模式：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人裂變，競(jìng)聘：從財(cái)務(wù)指標(biāo)(一般500萬(wàn)目標(biāo)10人)客戶開(kāi)發(fā)？流程？團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)？如何做。 分成機(jī)制制定：約團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)10％。公司提供培訓(xùn)、大客戶難點(diǎn)處理維護(hù)等支持。
? ? ? 公司主要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，制度體系完善。
? ? ? 團(tuán)隊(duì)分工：全員BD，AC C .內(nèi)部客戶按職能分，進(jìn)行崗位細(xì)分化，細(xì)化到行業(yè)非常具體專業(yè)的崗位。
? ? ? 提成機(jī)制：20-31? 低于50%無(wú)提成? 新人第一年任務(wù)30萬(wàn)。
? ? ? 考核過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化：月考 ?季考?年考
考核非常嚴(yán)格，依據(jù)考核結(jié)果，及時(shí)調(diào)薪。
改進(jìn)落地計(jì)劃：
1、梳理制定獵頭引人標(biāo)準(zhǔn)，明確人才來(lái)源.
2、新人培養(yǎng)計(jì)劃制定：重點(diǎn)建立sop手冊(cè).
3、細(xì)化周月Kpi，規(guī)范過(guò)程考核。
