顧客選購商品，除了關注其質量、性能和款式等因素外，價格也是他們是否購買的決定因素。

針對這種情況，店鋪經銷商們紛紛開動腦筋，琢磨顧客的消費心理，創造出了種種易于顧客接受，且能激發消費欲望的價格促銷方式，希望能引起顧客的注意而不至于陷于價格戰的惡性循環之中，從而提高店鋪的銷售業績。

隨著市場競爭越來越激烈，商品更新換代變化過快，使得很多店鋪不得不面對貨物積壓的困境。如何處理這些積壓貨物，是一個讓人非常頭疼的問題，很多店鋪就“倒”在了這些積壓貨物上。

“奇緣百貨店”的江小姐在一家廚房用具公司的“忽悠”下，以平均每件商品15元的價格訂了3000件商品，花了4萬多元的成本。按照原計劃江小姐決定以20元的價格出售，那么這批貨物就能掙1萬多元。可沒想到的是這種商品在本地并沒有很大的市場，原因是這種商品并不是一種損耗性很強的商品，所以各家買的不是很多，3000件商品上架一個多月只賣掉了100件不到，而在這些賣掉的商品中，有幾十件還是其他店鋪幫助銷售的。

如果按照這種速度下去，這3000件商品不知道要何年何月才能銷售出去。

并且時間拖得越長，商品銷售出去的可能性也就越小。如果不處理這些商品，店鋪將會蒙受損失，如果處理出去卻又十分困難。正在江小姐為難之際，一個“一元店”的店鋪給她帶來了啟發：

為什么不將這些商品以每件一元錢的價格出售呢？

這樣必定能引起顧客的轟動，那么自己店鋪的生意必定會好轉很多。于是就在半個月以后，伴隨著百貨店周年店慶“超值一元”的促銷活動開始了，在配合其他商品促銷的同時，“超值一元”的促銷方案果然吸引了更多的顧客，人們紛紛搶購這種商品。

隨之而來的就是對其他商品的搶購。

據統計，這次促銷活動不僅沒有讓店鋪蒙受損失，反而掙了不少錢。

方案點評：

用一元錢就能購買平常要幾十元錢甚至上百元錢的商品，對于消費者來說，這無疑是天方夜譚。可是很多店鋪就是用這種近乎天方夜譚的“好處”來吸引顧客，讓顧客自愿搶著掏腰包消費。

或許很多人不明白一個問題：這種促銷方案不是會讓店鋪虧本很多？其實不然。

從表面上看，這種一元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引來了很多顧客，除了這些一元超值商品之外，店鋪也銷售了很多其他的商品，因此店鋪不但不會虧本，反而因此而賺錢。

這其實是一種“連帶”銷售的促銷方案。當顧客看到超值一元錢商品的時候，都會毫不猶豫的奔著一元錢商品而去，但是，當他們真正到了店鋪之后，除了購買一元錢商品之外，還會購買店鋪里的其他商品，比如說和一元錢商品所配套的商品或者其他相關商品。

這就成了一種“軟性促銷方案”。因此這種促銷方案必然會使店鋪生意興隆。

我是你的好友包黑子，希望我的分享能給你帶來啟發。