【讀書清單】說服力—如何讓他人改變想法

勸說規則十條

第一條:人們總是樂于被他們所喜歡的人說服。

第二條:準備好了再開口。接著,繼續做準備。

第三條:學會仔細聆聽和察言觀色。

第四條:稀缺性—人們總是想擁有他們得不到的東西。

第五條:人們總想同以前所作的陳述或者承諾保持一致。

第六條:人們不喜歡欠人情。

第七條:人們常常不經過分析,就草率地做出決策。

第八條:人們喜歡隨大流,追逐名人和權威。

第九條:決策很少由理性作出。通常來說,動之以情才是關鍵。

第十條:說服力就是誠信。

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