今天分享地產租單開單過程，看客里有沒有做地產的哥們呢？
開單需要做什么鋪墊？對于客戶，要做哪些鋪墊？如何分析自身？如何分析競爭對手？覺得自己做的到位了嗎？開單了嗎？
我是在深圳做房地產中介的，最近市場行情也不咋滴呀。雖然在買賣上二手房交易減少了，但是臨近深圳的東莞和惠州的一手房確實很火，做房地產的哥們有做過那邊的房子嗎？
對，基本都是這幾樣，核心就是：人情+利益，然后人情和利益又可以進行細分
不過今天分享的不是買賣房子哈，在深圳這樣的行情下，其實租賃市場也是很火的。在深圳這樣一個人員流動性很強的城市，租賃市場還是非常火的，而且難度也相對會容易一些，非常適合新人去鍛煉與賺錢。
我就說說最近開的兩張租賃合同吧
在五月份，我開了兩張租單，先說說第一張單子吧。這張單子的情況如下：
首先我分析了業主情況
我運用我的專業知識，分析如下：現在兩房比較多，6樓，8樓，11樓，15樓，19樓，20樓都有，非常多，如果您想盡快租出去，還想找個好租客的話，那么價格低一點會比較合適，我也會為您篩選優質的客戶，不會拖房租，不會斤斤計較的租客，這單您放心好了。
業主：業主出租南向兩房。只見面兩次，第一次見面放盤，第二次見面簽單。因為我的真誠與專業，見面一次便建立基本信任，人品信任上已滿足，專業信任上已滿足，同時客戶人非常好說話，價格也給的非常低，非常著急租出去。
這一套話術丟出去，業主對我可是深信不疑呀，再加上我堅定的底氣去說，這效果更棒了
同時這也抓住業主痛點：想盡快租出去
在于業主溝通的過程中，我不斷對她孩子提問，詢問孩子的情況，發現在參加國際象棋比賽，客戶提到這個話題話比我還多！
果然孩子的話題永遠都不過時，永遠都是核心話題，小區妹紙多著呢，夏天又來了，嘿嘿，你懂得
第二次見面，就直接簽合同了，業主說了一句話，我非常高興，原話如下：“我是看你比較實在老實，我才過來的。”還有就是當業主來了，我想著讓我經理上去和業主客戶面前溝通的，可是業主死活不肯，就是要我上去談，看來我在業主的心智階梯非常高了哈。
這單子成交就2天，直接拍板
我這里銷售的核心是什么？
對，就是老實實在，重點是實在
我發現不止一個客戶說過我實在了
說明這銷售真不需要多少花言巧語，實在一點，客戶就感到你是為他著想和出相應方案讓她自己做決定，不強求，這就是模糊銷售主張的做法
這實在也算是做人情的一種了，那么做完人情該做什么呢
對了，就是利益
最后解決了幾個小問題后，爽快簽約。小問題如下：電視柜、茶桌要換，廁所門要修，空置期7天，帶一張月卡。相信在深圳做地產的銷售員都知道，在深圳市中心已經辦不到月卡了，想找個固定車位都難上加難，想買車位的更是有錢也買不到，這業主還隨房附贈車卡，那是多么大的利益。
這利益是給到客戶的，同時業主的利益是盡快租出去，和找到一個高素質租客，愛惜房子和準時交租和好說話的
這些都是核心，包括業主也沒想到這么多，我都一一幫他提前想好了
最終傭金我打了個八折給業主，業主非常爽快陪我去銀行取現金，
說說租客情況吧
客戶：客戶是非常熟悉的客戶了，去年在我經理手上租的房子，因為房子是一房，太小，所以想換套兩房，正好又有一套南向的，帶車卡，又低于市場價，業主還超級好說話的。經過一番利益勸說，這套房子基本已經敲定，只要把一些基本細節談論好了即可。
客戶本來人情就做好了，老客戶，信任度極高，已成朋友
關于人情方面，已經不要廢話了，直接開干。這里面人情到位，利益到位，人品信任滿意，專業能力滿意，工作已經完成了，坐等收錢。
這些都是關鍵詞，我都直接打下來了
主要還是圍繞人情+利益來兩方面細化分析，人情分為：人品信任+專業信任；利益分為：顯性利益+隱形利益。
這里面還有個的小插曲，就是我帶這位客戶看房，只看了這一套，別的房子一套都沒有看，經過我的一番分析，直接就敲定了。
低于市場價1000多塊錢，一年省1.2萬了，還帶車卡，這是多大的誘惑。
租客太熟了，沒收多少中介費
打聽到租客今年要買房，這個租房費用少收點，到時買房，租房中介費一般是一個月的租金，業主和客戶各付一半的。
這個租房頂多賺多1000多塊錢，買房一下子是租房的10倍以上呢
前端做好，后端賺大錢。就這樣，第二天把業主和客戶都約在一起，談論好細節，直接簽合同。
這個案例中關鍵詞有哪些？
就是人情、利益、人品信任、專業信任、業主需求和客戶需求。這六方面工作做好，單子就基本敲定了。
這可是做雙方的呢。
這個房子租了以后還有問題，就是搬家的問題，我總共幫新租客搬家，一個女生那個東西多得呀，大家可以想象。不過還好，她現在租在22樓，換到6樓，還好同一棟樓，搬東西還好，結果是搬得我那個累。哥們可以想象，包括搬一臺冰箱和床墊，還有沙發，我也是夠意思了。
租客自己找我找我上去的。這個空隙可以做什么呢，哥幾個再敲敲看，搬家的空擋。這搬家是增值服務啊！事后新租客還給我微信上發紅包，我不知道有多少，我沒拆。結果是200塊錢。
如果是以前的我，是肯定要收的。現在了吧，堅決不收！后來得知，該租客還打算買房，我經理又和我說了，把傭金收少一點，沒關系，這最多賺多2000塊錢，后面她買房再把錢賺回來。花小錢，辦大事。
我是沒想著會有紅包的，搬家的時候完全沒想過有酬勞。沒買呢。靠邊了哈。
最后還忘還調侃一句。
租客可是白富美呀。我也是心動了一下，不過最后還是算了。年齡差了13歲了，女大三抱金磚。
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