去年騰訊官方曾做過一個(gè)調(diào)查，這個(gè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一個(gè)微信用戶獲取信息的途徑80%來(lái)自于朋友的分享。其實(shí)在眼下的社交商業(yè)結(jié)構(gòu)里頭，朋友的分享就是最大的入口，人才是最大的入口。既然朋友的分享是最大入口，那么怎樣讓用戶主動(dòng)幫我們分享，我們是不是就有機(jī)會(huì)獲得這個(gè)最大的入口？那么這個(gè)時(shí)代如果你想獲得最大的入口的話，你就需要想通，為什么用戶愿意主動(dòng)的幫你進(jìn)行分享，這是一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的問題。
今天我們還是來(lái)看一個(gè)案例，叫做小巷學(xué)院，是一個(gè)做在線IT技能培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，它的產(chǎn)品就很有意思，叫做面試輔導(dǎo)，教你科學(xué)的面試攻略如何拿到心儀的offer。我覺得這點(diǎn)就特別切中了一個(gè)目標(biāo)用戶就是這些 IT 人的痛點(diǎn)，因?yàn)楹芏嗟腎T 人，他們希望在北京這地方能多掙點(diǎn)錢，除了創(chuàng)業(yè)以外最靠譜的方式就是能進(jìn)入BAT 這樣的大企業(yè)，所以實(shí)際上小巷學(xué)院賣得特別好的火的東西，就是賣這種百度阿里騰訊的面試輔導(dǎo)。賣的方法也很有意思，用的是階梯拼團(tuán)的模式。
這個(gè)階梯拼團(tuán)，賣的這個(gè)課程原價(jià)899，100 人以上 599，200人以上499，300 人以上399，實(shí)際上是一個(gè)什么樣的模式？就是每一個(gè)參團(tuán)的人都有動(dòng)力去主動(dòng)的幫商家來(lái)進(jìn)行分享，為什么？因?yàn)槲胰绻窒恚瑤退晒Φ姆窒砹耍嗳藚F(tuán)，我自己也可以拿到更低的更優(yōu)惠的價(jià)格，而在這個(gè)過程中，其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品就是面試課程的質(zhì)量是一點(diǎn)都不會(huì)降低的。這點(diǎn)就跟傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)就不太一樣了，傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)價(jià)格是固定的，所以用戶來(lái)買就是了，但是階梯拼團(tuán)，他其實(shí)真正的去解決了商家和消費(fèi)者的共同的一個(gè)問題，商家總是希望越多人來(lái)買單越好，消費(fèi)者是希望越便宜越好，所以這樣一個(gè)模式設(shè)計(jì)就解決了一個(gè)他們兩方的一個(gè)共贏，每一個(gè)參團(tuán)的用戶都很愿意主動(dòng)分享。小巷學(xué)院找到一個(gè)愿意聽課的工程師難，還是一個(gè)工程師去找到另外一個(gè)想聽課的工程師難呢，這就是階梯拼團(tuán)的一個(gè)核心的邏輯。用戶幫你去獲得用戶，永遠(yuǎn)比你去找用戶它的成本要低得多，效率要高得多。
所以創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的產(chǎn)品不能自嗨，而是要找準(zhǔn)要解決用戶什么樣的需求，再讓有這個(gè)需求的客戶自發(fā)的將這個(gè)產(chǎn)品介紹給有同樣需求的朋友。現(xiàn)在正在深處的一個(gè)商業(yè)時(shí)代，小屏刷大屏，80%的用戶的80%的流量入口， 其實(shí)都是小屏幕了，就是更多的流量是在社交端，今天海量的流量入口是微信。 創(chuàng)業(yè)者必須要知道現(xiàn)在的客戶流量是從哪里來(lái)的，這是非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者連接的方式發(fā)生了變化，創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者可以取得直接的聯(lián)系了。在這種商業(yè)結(jié)構(gòu)里創(chuàng)業(yè)者獲取新客戶的方法，主要有以下的三種途徑：
首先最有用的是通過老客戶來(lái)獲取新客戶，帶新是所有的獲客模式中最有效 的方式，成本最低、效率最高，最有效。
第二種方式是通過社群的意見領(lǐng)袖的背書來(lái)去影響他的粉絲。
第三種方式就是商家可以跟其他的商家進(jìn)行異業(yè)的合作，你有一些粉絲，他有一些粉絲，那么你們倆可以互相推嗎？你幫他推，他幫你推。前段時(shí)間江小白 的市場(chǎng)總監(jiān)講他們跟同道大叔或者跟其他的一些自媒體的意見領(lǐng)袖就有這樣異 業(yè)合作，雙方都獲得更好的營(yíng)銷效果。
我們可以看到讓用戶主分享，影響自己身邊的朋友，是目前這種社交商業(yè)結(jié)構(gòu)里最大的風(fēng)口，這個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的方法你學(xué)會(huì)了嗎？
