? ? ? 思維的碰撞會讓你興奮到無法入眠，剛從客戶工廠回來之后的我就是這個狀態，迫不及待的寫出今天的感悟。
? ? ? ? 感悟有五點： ?
1、不知道別喊叫
2、爛尾樓果斷拆 ? ? ? ?
3、是風險是機遇
4、目標準主觀轟
5、小人物最大化
1、不知道別喊叫
? ? ? ? 之前我和很多朋友抱怨過西安地鐵修建的速度談慢，大家也分析過原因，可能是沒錢，可能是我們陜西施工速度太慢，還有可能是相關部門支持力度不夠，分析完原因之后就一起開始抱怨甚至開始罵，今天下午去客戶公司的路上我又開始和葉子姐嘮叨，西安地鐵修建太慢，期待著葉子姐也來吧啦吧啦這個事情，但沒有想到今天得到了不一樣的答案，很驚喜的答案。
?答案：
1、作為世界歷史文化名城，西安擁有眾多不可再生的古長安城建筑、遺址、地下文物，所以要在這樣的環境中穿行，西安地鐵的建設和運營都是困難的，既要保護文物又要修建地鐵，難度系數很大。
2、西安地質特殊，13條地裂縫，而且西安是濕陷性黃土，在這樣的地質條件之上修建地鐵，技術含量相當高，投資成本也極其高，在世界各個城市當中，西安的地鐵的修建已算是一個奇跡。
? ? ? ? 所以不知道別喊叫，對于自己不了解的領域或者看不懂的現象，請不要不知道瞎喊叫，不懂你去問，不了解你去查，查清楚弄明白，用數據和事實去回答問題，而不是抱怨和喊叫。
2、爛尾樓果斷拆
? ? ? 今天見的客戶做的業務是給自己的客戶做后期加工的，每年年產值在1000萬，但盈利卻是負數。分析經營模式之后發現他的工廠在他們的總盈利中起到40%的作用，但員工加工速度慢、領導對于工廠管理不專業、工廠無法按時完成訂單等的原因，工廠不但沒有創造40%的利潤，反而在拖垮老板的意志力同時也在拖垮這個企業。
? ? ? ?對于這個問題，同行的伙伴提出，為什么一定要守著這個攤子，讓它每天消耗幾千的成本而產出不足呢？為什么不專攻自己的設計做自己的品牌，把這個攤子砍掉呢？做企業我們需要做到開源節流，開源：做品牌、做定制、做體驗、私人化定制。節流：砍掉我們企業中拖垮我們的、我們不需要的、可以找人代工的部分。所以企業中的爛尾樓果斷拆。
人生之旅和經營企業一樣，旅途中我們會有自己的“爛尾樓”，扔掉太可惜，不扔耗時耗力耗人耗財，所以看清楚人生里的“爛尾樓”果斷拆，屋子里的“爛尾樓”立刻斷舍離。
3、是風險是機遇
? ? ? 就客戶的工廠是該賣掉只做設計還是繼續營業，同行的伙伴有兩種意見。有前面認為是爛尾樓的，建議果斷拆。但也有伙伴認為，這個場子目前對于我們的客戶是風險，每天都在耗費人力物力，但是它同時也是一種機遇。若我們將工廠處理掉，只做設計，那么未來我們的生產廠商一但自己開始做設計，那么我們就會輕易被取代，所以工廠是風險也是機遇。
? ? ? ?所謂機遇，這個工廠產品很全，完全可以滿足客戶的需求，但產品全也等于沒產品，所以我們引入“高端私人定制”為客戶做私人定制的產品，打造品牌，自主生產，我們占據了三個關鍵要素，就不會出現別人可以覆蓋或者吞并的風險。分析我們工廠耗資但產出效益不好的主要原因是工廠內部管理出現問題，而且這個問題是這個行業普遍存在的問題，那么我們把管理問題、運營模式一旦改進解決，風險即刻變轉化為機遇，所以是風險是機遇。
在人生的每一條十字路口，我們都會徘徊，害怕前路出現風險但又害怕錯過機遇，所以風險即機遇。把握每一次機遇，轉化每一個風險。
4、目標準主觀轟
? ? ? ?今天的客戶需要葉子姐為其企業開拓網絡市場，做自媒體推廣，但發現客戶和葉子姐交流的過程中，就目標客戶群體來說，這位老總的術語始終都是：終端客戶、散客戶。而沒有具體做到從散到??整散。一個企業要做推廣，得有清晰的目標客戶群體，目前群體大致是：社群+學校，一旦瞄準目標客戶，推廣將針對目標客戶群體做出具體和有針對性的方案，營銷團隊便也可以針對于這個目標體，針對性的去使用各種方法全力開戰、主觀性的轟炸，由此才可達到直觀的目的。
無論做企業還是做規劃，只有找準目標，找準意愿，才可主觀轟炸，才可像打靶子一樣，有方法有章程有板有眼。
5、小人物最大化
? ? ? ? 從客戶公司回來路上，聊到葉子姐的微媒體團隊，我和仰泳哥一致認為團隊最重要。仰泳大哥說，“我們之前談客戶是一個人的戰斗，一個人去講述整個方案，沒有做到專業的人做專業的事?，F在談判得轉型，我們一個團隊去談判，專業的人講述專業的事做專業的事，客戶能看到案例更能聽到每一個模塊的方案，當然更放心?！?/p>
? ? ? ? 至于組建團隊，遇見對的人是最核心的事情。我經歷管理一個已有俱樂部和建立一個新俱樂部，也有了自己的小經驗：小人物最大化。在選官員和招聘員工時，我會偏向踏實，能力欠缺、需要平臺、需要機會、需要資金的像我一樣想學習的小人物。原因有三：1、我們這一類因為能力欠缺所以需要學習，若有機會學習并可以提升自己，我們會踏踏實實的對待這個機會。2、因為我們沒有平臺沒有機會展現自己，但我們又熱愛這樣的事業，所以我們更珍惜更需要這樣的機會。3、因為我們工資不高需要資金，我們當然也會把握這樣的機會，又可以學習又可以賺錢，絕對不會放棄。而學歷高或職位高或資歷高或財務高的中大型人物呢，相對于小型人物，他們時間緊事情多，重視度低，所以不會很穩定。所以，做事情，尤其是想做長遠的事情，我更會選擇小人物，他不會我可以教，他專業的東西，我可以給我能給的最大的舞臺和榮譽，事情做好最重要。
企業發展、創業團隊需要的不僅是專業人士的指導，更需要一群有夢想有熱情想學習的小人物日復一日的默默奉獻。
? ? ?無論我們處于哪個階段，是職員是創業是領導是自己人生規劃，希望大家在不知道的時候別喊叫，去調查去分析去學習去請教；遇到爛尾樓看清楚，果斷拆，果斷的做到斷舍離；當然爛尾樓或許是你看錯了，它是風險但也可以轉化為機遇；做事情找準目標最重要，我們全力開干全面轟炸；企業選人大人物是好但不穩定，小人物發揮最大化，更是一種驚喜。
