要想輕松獲取成功果實，需要注意幾個原則：
一、談對方的問題，對方的夢想，對方的困惑。不談自己。
二、探討對方感興趣的問題而不是我們自己感興趣的。
三、給予方案時，總要思考怎么在原來的基礎上獲得結果。讓對方付出最小的努力就能看到結果。
永遠把對方的安全放在第一位，給予保守方案的建議。
遵守這些原則，你會很輕松搞定任何一個目標用戶！
所謂的系統化流程化就是，你提前準備幾套可行的方案，然后根據診斷結果，從中選擇。這樣，你的營銷流程才可復制···
例如：我會準備ABCDF五個方案，然后讓我的團隊反復學習這五個方案的原理。然后教他們怎么診斷客戶問題，根據客戶問題挑選五個方案的其中一個給用戶
這樣就可以實現，他們都能夠為很多人貢獻價值，并贏得很多客戶的信賴。形成一對一的關系鏈接
成交時，就很容易把東西賣出去·······
我們項目組有一套內部的系統，診斷過程是這樣：
第一、這個客戶是不是已經每個月有銷量？第二、有沒有數據積累？
如果兩點滿足任何一點。就是我們的目標客戶（消費群體）。如果是草根，沒有任何經驗，那么，我們就定義為非目標客戶。（給予免費的東西，但不考慮賺這些人的錢）
從非目標用戶中診斷，是否傳播？
例如：我們給予他免費貢獻價值，他會不會去寫學習感悟分享到別的地方？如果會，我們會區分管理起來，所以就有三種劃分
A;有錢，并且能夠執行的消費用戶。
B;專業學習戶，沒有行動能力，且不愿意傳播。
C；學習戶，會傳播
那么我們就會不斷給C客戶免費分享東西，換取他們的轉發，口碑傳播，不賺他們的錢；
對A用戶銷售我們的客戶，賺他們的錢；
所以這個系統就是：傳播加成交系統。
還有很多，呵呵，這只是文字極客的冰山一角······
分享一點營銷系統給你們，就是告訴你們，你們要一定形成系統，不然，你不做就沒收入！做了才有收入，會很累！而且，模式難以復制，就無法放大效果~
這些東西，對很多人來說都是商業機密了。一般人不會把這些告訴你們，因為這些，我不說，你永遠看不出來！
成交有目標客戶，傳播一樣有目標客戶，并不是所有人都會傳播，很多人不懂，亂發東西，其實是浪費企業的錢！
營銷系統是由多個不同的子系統組成：團隊管理、用戶數據管理、成交流程、售后流程、服務流程等。
經商追求共贏。有的人能賺錢，有的人錢不能賺！
A客戶本身就有商業基礎，你教他，他馬上能應用。所以能夠產生價值。你賺他的錢，他會很感激你！
B客戶，你賺他們的錢，他們都會欲求不滿。因為他們是一群懶漢。窮人皆懶漢，不敢挑戰，不敢創新，天天活在舒適區。變成專業學習戶，而且還不敢付出，生怕幫你分享了，自己吃虧了！這樣人的錢，最好別賺，容易產生負面口碑！對品牌發展不利···
C客戶，有分享精神。但是他們本來就沒什么錢，你要賺他們的錢，也能賺到。但是他們很難創造巨大價值。所以這群人的最大價值和優點是傳播能力強。如果你賺他的錢，他傳播能力會下降。
你不賺他的錢，他永遠都感覺在你身上只學到了一點點。他永遠都希望跟隨你的步伐前進。能夠持續這個傳播過程，對品牌發展非常有利！他們沒有錢，但是有行動力，所以拿他們的傳播換你的東西遠比拿他們的錢換你的東西更有價值！
當C走向A的演變時，他們就會形成新的消費群體。這是奇正互變，這里面有互變的能量：C的口碑會影響B人群；B人群會出現C和A兩種人群；而A能夠影響C的口碑；奇正互變，是動態，不是靜態，如環之無端，循環往復！
今天就先分享這些，這只是文字極客的冰山一角······
你最真誠的朋友——紀安（文字極客聯合創始人）
文字極客社群是中國第一大網絡營銷學習型社群，擅長銷售文案的撰寫和訓練！目前有超10000名付費會員在文字極客學習文案，其中不乏一些上市公司老總，營銷大咖在文字極客學習文案，很多會員在文字極客學習后月上萬！林冰培養出項目組有上百位銷售文案高手！
