1

在李克兄基礎上關于規模生意思考的再理解再學習：

引言：

財富是一個人思考能力的產物！

財富的增值不是靠體力，而是思想力。

財富看的是有機會和有才干。

思想力和行動力。

強調行動力而非執行力。

執行是被動的，行動是主觀能動性！

1，

跳出生意做生意。

做生意就是做格局，

平臺的生意都是世界觀的生意。

成就一個大師，依賴的絕不是手藝和手段，一定是大的眼光，大的見識和大的格局。

2，

做生意就是作勢。

不會做勢就難以成勢。

轉圓石于千仞之山者，勢也。

激水之疾至于漂石者，勢也。

取勢，明道，優術。

3，

最緊密的關系是最緊密的利益關系。

追隨最好的不是給一碗粥，而是給一個改變的希望。

同道中人，同心，同好，同利。

企業夠輕，但掌握核心技術。

4，

嫌貧愛富，挑肥揀瘦。

跑道原則：不跟窮人做生意，選擇能成為第一的行業。

邊干邊造護城河。

當然，最佳方式是巧取豪奪！

5，

生意的成功與否是概率成功學。

小概率的成功如果變成習慣，就是風險極高的賭博，最終加倍還原，

巴菲特只做大概率，否則就等待。

在大概率成功上投資，allin。

只投大概率還是大概率小概率一起投？

窮人不會選擇，富人懂得放棄。

戰略的本質是放棄。

6，

不要把時間耗費在不是生意的生意上或低價值的業務上。

生意人只考慮自己，尤其是草根創業者。

我對項目沒有興趣，我只對錢有興趣。

7，

一件東西只賣一件和一件東西賣10億件誰更牛逼？

只有大眾化才能規模化，

規模感是思考生意的前提。

開發產品我的核心認識有三條：

規模感，熟悉感，價值感。

8，

做生意就要巧取豪奪。

獨一無二的生意才有定價權，

寧可贈送，絕不賤賣。

量價齊升求發展。

9，

商業模式設計是超越一切的智慧。

一個大招勝過無數千辛萬苦，

也勝過千軍萬馬。

10，

有見識才有洞察。

事情沒做成，非事本身，是我們的智慧不夠。

有學問，有見識，有洞察。

有想法還得有辦法，

有知識還得有見識，

有理論還得有實踐。

11，

不是所有有功能的產品都有價值，

價值的標準就是賺錢能力。

今天的產品開發過度，回歸本質。

本質是什么？

長得好嫁的慫，屁用沒有。

必須閉環，必須賺錢。

12，

創造時代的產品，做時代的生意。

信息產業創造了無數的機會。

生要逢時。

時來天地皆同力，運去英雄不自由。

13，

用戶永遠是賤的，

好東西總是高性價比的，讓人趨之若鶩，

電商補貼，叫車補貼，不補就挨罵，要補貼給真正的消費者。

要賣給消費者渴望的產品。

零毛利和低毛利的目的不是不賺錢，是用資本手段更大范圍的用戶掠奪，是要賺未來的大錢。

用戶是馬，關鍵是韁繩往哪里牽。

14，

產品過剩的年代，產品創新的成本急劇提高，新產品成功率降到萬分之一。

從產品創新到行業破局。

發現行業的核心痛點和缺陷，問題解決多大，商業價值、社會價值就有多大。

新零售，無限可能。每一個行業、每一條跑道都存在重構空間，都可以產生新的百億規模公司。@李克?

2

教科書中我們會看到三類東西：

定義、假設、解。

這三類東西都具有陳述的形式。

曼昆十大原理

指得是格里高里·曼昆所著《經濟學原理》中的一個章節：經濟學十大原理。

1.People Face Tradeoffs

這是一個解。

在定義了一個叫“偏好”的東西，并假定它滿足一些公理（即假設）后，如果規定個體的目標是在預算有限的前提下讓自己最高興，那么個體為了讓自己最高興的那個決策，需要滿足一定的性質。

一個具體的例子：假定偏好可以用效用函數表達，并滿足邊際效用遞減，且所有消費品的價格都嚴格為正，那么在相應的效用最大化問題中，個體需要做的是在不同消費品間的取舍。

具體的取舍方式是原理3。

2.The Cost of Something is What You Give up to Get It (Opportunity Cost)

這是一個定義。

如果要說明它不是一個定義，需要說明它可以從什么東西推出來。

我暫時想不到這個東西可以從什么推出來。

3.Rational People Think at the Margin

這是一個解（準確來說是解的性質）。

在定義了“理性”后，如果偏好可以用效用函數表達，且滿足邊際效用遞減，那么“理性”人在效用最大化問題中比較各個物品的邊際效用，從而得到“最大化問題的解一定滿足邊際效用相等”的結論。

這個結論可以看作凸優化的一個應用。由于具有上述性質的偏好是凸的，其效用函數也是凸函數。同時可行域（預算約束里面的區域）也是一個凸集，所以把凸優化解的性質用經濟學定義的概念闡釋，就是本條原理。

4.People Respond to Incentives

這是一個解。

所謂的“激勵”，指一系列與個體行動相關的函數。這個函數規定了個體采取某種行動時，得到的凈支付（+）或受到的凈損失（或者說負的凈支付）。

個體在最大化自己的效用時，會考慮自己各種行動帶來的凈支付，在根據這些支付選擇最大化自己效用的行動。如果“激勵”函數換了一個，那么個體的最優行動有可能改變。

無論是根據激勵選擇行動，還是激勵改變導致行動改變，廣泛的意義下都可以解釋為“人對激勵做出應對”。

5.Trade Can Make Everyone Better Off

這是一個解。

很有趣的地方在于，要得到這個解，不需要人的偏好滿足邊際效用遞減。

所謂的“交易”可以看作雙方坐在一起，把各自擁有的資源放在一塊，再重新分配給雙方的行動。

如果雙方都希望自己的效用能改善，那么只要重新分配可以在改善任意一方的效用的前提下不損害另一方的效用，那么它就有可能發生（對，就是帕累托改進的概念）。

6.Markets are Usually a Good Way to Organize Economic Activity

這是一個解。

這個命題的來由非常復雜。首先我們要明確一點：

市場是資源分配機制中的一種，但并不是唯一的資源分配機制。

要比較幾種資源分配機制哪種好，需要定義一個比較的標準，受到廣泛接受的標準是“社會偏好”。

社會偏好也有多種定義方式，比較著名的一對是“羅爾斯（max(min())）VS功利主義（max(sum())）”。在特定的社會偏好以及一堆其他假設下，可以得出任意一種資源分配機制優于其他機制的結論。

而這個命題背后隱含的假定是，真實世界中待分配的資源和對應的信息結構等，在受到經濟學家廣泛接受的社會偏好下，更接近于那些使得市場優于其他分配機制的假設組合。

之所以判斷它是一個解，依據是這樣的：

如果存在一些使得其他分配機制優于市場的假設組合，在大部分資源和信息結構上都比那些支持市場的假設組合更接近真實世界，那么這個解就被推翻了。

7.Governments Can Sometimes Improve Market Outcomes

這是一個解。

在實踐中，政府既可以通過征稅、補貼、強制信息公開等手段“糾正”一些“市場失靈”現象，達到比無干預市場更好的社會福利水平，也可以直接充當分配機制。

8.A Country’s Standard of Living Depends on Its Ability to Produce Goods and Services (Productivity)

這是一個定義（的一部分）。

“生活標準”是一個需要定義的概念。

可以用偏好來定義它。

但是如果這個陳述成立，那么在定義偏好時，必然要令偏好與消費商品和服務相關。

假定定義的偏好里壓根沒有商品和服務這茬，是推不出這個陳述的。

9.Prices Rise (Inflation) When Government Prints Too Much Money

這是一個解。

在定義了什么是“價格”以后，給定貨幣量的變化和其他一系列假定（通常是摩擦），可以推出價格會上漲還是下跌。

但是，貨幣是不是“太多”，不一定只能定義于價格的高低，還可能定義于別的因素。

10.Society Faces a Short-Run Tradeoff Between Inflation and Unemployment (Phillips Curve)

這是一個解。

通脹和失業率是兩個有定義的東西。在一系列假定下，它們之間有聯系，而且不可能同時向好的方向變動，所以存在取舍。

總結：

人提供觀點的時候往往也沒有那么多精力去細想這個觀點到底基于哪些假設，哪些定義。但如果我們做重要決策的依據是一條從別處接受的“經濟學原理”，或許想想它到底是什么，到底是從哪來的，能提高決策的質量。