他:“有個(gè)問題想和你交流。”

我:“請講！”

他:“我剛畢業(yè)，最近換了一份銷售工作，主要是辦信用卡，剛開始領(lǐng)導(dǎo)帶著我，我兩三天就辦了三四張卡，中途家里有事回了一趟家，回來后再開始跑業(yè)務(wù)，現(xiàn)在跑了半個(gè)月了，現(xiàn)金一張都沒辦成功，我一直想不通這是為什么？”

我:“想不通什么？”

他:“為什么以前能辦現(xiàn)在不可以辦？”

我:“以前有人帶現(xiàn)在有人帶嗎？”

他:“沒有。但我覺得領(lǐng)導(dǎo)辦的時(shí)候很容易，但我去辦怎么就那么難啊！”

我:“很多事都是這樣，我們發(fā)現(xiàn)別人做很容易，自己做卻很難，這是一種錯(cuò)覺。有句話叫:難的不會，會的不難。對于業(yè)務(wù)熟練的來說，辦張信用卡跟玩似的，但對于生手來說，要辦成一張比登天還難。”

他:“現(xiàn)在我就是這種感覺。”

我:“記住:沒有一件事是簡單的，之所以你認(rèn)為簡單，那是因?yàn)槟阒豢吹搅吮硐螅緵]看到本質(zhì)，任何事只有經(jīng)過重復(fù)變得熟練，做的時(shí)候才會變得簡單，比如我們看專業(yè)的體操運(yùn)動員做體操，好像跟玩似的。就好比踢足球，很多說別人應(yīng)該怎么踢，或批評別人踢不好，如果真是讓自己上場，估計(jì)連足球都碰不到。”

他:“有點(diǎn)明白了！”

我:“事實(shí)上，任何領(lǐng)域的高手，練到最后都會把動作幻化為本能，你看的時(shí)候就會如行云流水一樣輕盈靈動，根本不會覺得累和辛苦，他的動作飄逸到好似不費(fèi)吹灰之力，比如杰克遜跳舞，他被譽(yù)為代表上帝的節(jié)奏，你看完他的動作內(nèi)心直接被震顫。”

他:“這種境界我有機(jī)會做到嗎？”

我:“你之前能成功辦卡，一是因?yàn)橛蓄I(lǐng)導(dǎo)帶，二是占了很多的偶然性，大部分人總喜歡把偶然當(dāng)成必然，以為一次的成功，代表后面會接著成功，暫時(shí)的成功靠運(yùn)氣和機(jī)遇，持久的成功靠的是實(shí)力和智慧。”

他:“我想跟同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，但他們都不怎么想帶我。”

我:“過去帶你出去示范那是他的本分，當(dāng)下和未來唯有靠自己，僥幸和運(yùn)氣讓你可獲得一時(shí)的結(jié)果，有真本事才會讓你持續(xù)獲得結(jié)果。”

他:“我現(xiàn)在就欠缺這種真本事，可我就是不知道該怎么學(xué)，向誰學(xué)，學(xué)什么？”

我:“你覺得同事會真教你嗎？”

他:“他們都挺忙的，沒時(shí)間幫我。”

我:“你和同事是什么關(guān)系？”

他:“一般的朋友關(guān)系。”

我:“同事是朋友關(guān)系沒錯(cuò)，但從根本上是競爭關(guān)系，很多人想在同事中發(fā)展朋友，除非沒任何利益關(guān)聯(lián)，否則同事想成為真正的朋友，就好比貓和老鼠居然成了一家，狼和羊在一起愉快的玩耍了。”

他:“難道就沒有例外？”

我:“有人的地方就是江湖，既然身處江湖，必定會有爾虞我詐，必定會有爭斗和矛盾，這是不可避免的，誰都無法和人性對抗，兩者之間的競爭關(guān)系決定了二者只能是個(gè)臨時(shí)組合，況且人只有不斷更新圈子，你才能持續(xù)成長進(jìn)步突破。”

他:“雖說說的有些殘酷，不過也不得不承認(rèn)，這就是事實(shí)真相。”

我:“同事不可能帶你教你，上司會不會毫無保留的傳授本事給你？”

他:“也不會。”

我:“為什么？”

他:“教會徒弟餓死師傅！”

我:“下級和上級之間的關(guān)系非常微妙，但是只要你能把上下級關(guān)系探底，雖說不會百分百傳授你本領(lǐng)，但至少可以和諧相處，省去你很多人際交往的麻煩，讓你前行的路更輕松自在。”

他:“我一直在這個(gè)問題上有困惑，想了很久，都沒琢磨透徹，你能不能幫我把這層關(guān)系直接破譯掉？”

我:“在職場想發(fā)展就兩條路:要么有本事成為上司的心腹，要么有本事讓屬下成為自己的心腹。在職場一定要與上司和諧共處，想辦法成為上司的左膀右臂，如果得不到上司的支持和欣賞，即便是上司提拔了，也和自己沒半毛錢關(guān)系。”

他:“我總覺得上司不太行。”

我:“人際交往記住一句話:你心理有什么，你就會釋放什么，對方就會收到什么。人除了了騙自己，誰也別想騙。你對對方是什么心，不用說出來，都全部體現(xiàn)在你的言行舉止中了。”

他:“我還以為上司都不知道，平時(shí)我挺聽話服從的，只是心理有些對抗和抱怨。”

我:“全部知道很難，但絕對能感知到。只要是在公司上班，你就得想辦法得到上司的支持。不要覺得自己NB，如果你真的那么NB，為什么你不是領(lǐng)導(dǎo)？由于距離過近，人們都容易看到對方的缺點(diǎn)，往往忽略了對方的優(yōu)勢。”

他:“真是這樣子的。”

我:“越是成功的人，他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)越明顯，同時(shí)但凡成功的人，大多都是缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，如果你只看缺點(diǎn)，估計(jì)最終只能成為孤家寡人，人生成功是要發(fā)揮優(yōu)勢，而不是改變?nèi)秉c(diǎn)，所以不要總是盯著對方的缺點(diǎn)不放。”

他:“以后不僅要服從上司，還得欣賞他，人真的容易忽略身邊人的價(jià)值，總是看到別的領(lǐng)導(dǎo)有多么好多么好，其實(shí)，這一切都是假象。因?yàn)椴皇煜ぃ闶前褎e人的優(yōu)點(diǎn)當(dāng)成了他的全部，其實(shí)，這只是你的一個(gè)錯(cuò)覺。”

我:“從根本上來說，上下級關(guān)系就是個(gè)臨時(shí)組合，不同時(shí)期會顯現(xiàn)不同的象，同時(shí)所需的指導(dǎo)思想也不同，只要你把每個(gè)階段關(guān)系的根本給觸摸到，你相處的時(shí)候自然游刃有余。”

他:“這個(gè)我很清楚了，對于跑業(yè)務(wù)你有什么意見嗎？”

我:“第一，必須熟練掌握專業(yè)的基本知識，剛開始啥也別學(xué)，就學(xué)習(xí)與自身業(yè)務(wù)有關(guān)的知識;第二，都是陌生拜訪，千萬別到處跑，要在一個(gè)區(qū)域重復(fù)拜訪，這樣別人對你熟悉才會有信任度，后期才會有機(jī)會合作;第三，必須跟高手學(xué)習(xí)訓(xùn)練，靠同事和上司都不靠譜，唯有找個(gè)高手學(xué)習(xí)才是你突破的唯一通道。”

他:“謝謝你，聽完你說的，我明白下一步的方向和重點(diǎn)了。”