土雞蛋竟然可以這樣賣?月入2萬+,純實操!

雞蛋,可以說是我們每天都要吃的食物。

那么通常而言,購買雞蛋的途徑都有哪些呢?

無非是菜市場、超市、便利店等,就我個人的情況來說,大多數情況都是在附近的大型超市買的。

其一是大型的連鎖超市信譽度高,買著放心;

其二是相對小店鋪來說價格便宜。

不過,最近一段時間,我發現一個新的購買雞蛋的途徑。

事情起源于我們小區的業主群。

有一天,兩個業主在微信群里聊起了買雞蛋的事兒:

A:最近我都不在附近超市買雞蛋了。

B:為何?

A:我通過朋友介紹加了一個賣土雞蛋的人,這個賣雞蛋的人每周去他們小區送一次新鮮土雞蛋,每次買的人都超級多,如果沒有提前預定,往往都買不到,所以我每次都讓他幫忙訂一份。

B:不會吧,賣個土雞蛋還這么搶手?是不是價格比較便宜的原因?

A:這個你就猜錯了,這人賣的雞蛋不僅不便宜,還非常貴。。。

B:臥槽,你把我給搞糊涂了,怎么貴了反而還有這么多人買?難道這雞蛋有啥特殊的?

A:要說特殊,還確實有點,這人每次來賣雞蛋就開個面包車,附近也沒有什么實體店。

B:我暈,別墨跡,趕緊的。。。

A:沒有實體店呢,也是有原因的,因為他賣的雞蛋都是去山區農村挨家挨戶現收的,可以說是地地道道的農家土雞蛋。現在人的生活條件越來越好,對食物的追求也越來越高,添加劑吃多了,都想來點綠色食品,所以人家的生意火的不要不要的。

B:好吧,啥都別說了,把那人微信號發下唄,讓我們也沾沾光。。。

當然,無際崖也加了那人微信,并通過后期的聊天,把各個環節都搞明白了。

首先說一下價格及利潤。

這個人售賣的土雞蛋,折合單價差不多2.5元一個。

而通過我個人的了解,以及對幾個家住農村的親戚朋友詢問得知,去村里邊收雞蛋的價格差不多是1元1個。

也就是說,除去油錢等雜七雜八的費用,每個雞蛋至少可以凈賺1元。

而一個普通的面包車每次可以承載500斤雞蛋是沒問題的,并且了解的朋友應該知道,土雞蛋的個頭都比較小,一斤土雞蛋大概有10~12個左右,也就是說一個面包車每趟可以承載至少5000個土雞蛋。

簡言之,這個賣雞蛋的大哥,每出一趟工可以凈賺至少5000元。

當然,他并不是每天都能賣出去5000個,而是差不多一周出來集中賣一次,其他時間都在農村收雞蛋。

也就是說,每個月他可以集中賣4次,總計2萬元純收入。。。

2萬元的月收入是什么樣一個概念,我想對三四線城市的人來說,感觸應該比較深,畢竟很多公司的高管也拿不到這個數。。。

當然,說到這里很多人會有疑問,5000個雞蛋一天真的能賣完嗎?

下邊簡單說下:

這個賣雞蛋的大哥目前主要供應范圍就4個小區,但是都是比較大型的那種,每個小區都是一二十棟樓,入住率比較高,差不多80%左右,常住人口大概6000多戶。

基本上去買雞蛋的人,至少都是10個(1斤)起步,所以只需要500戶就能把雞蛋買光。。。

換言之,每10戶人家只要有一家選擇購買,生意就成了。。。

而事實情況是,由于口碑相傳,況且現在每個小區都有業主群,因此這位大哥的土雞蛋真的是供不應求,每次隊伍都排老遠,最后還有很多人沒有買到。。。

縱觀這位雞蛋大哥的成功事跡,其成功主要有兩個關鍵點:

一、信任問題

任何生意都是建立在信任基礎上的,這位大哥采用的方式也很簡單,就是微信朋友圈。

不同于微商的刷屏,這位大哥每次出去收雞蛋的時候都會在現場拍些照片發上去。

主要內容集中在農戶居住環境、家雞的飼養條件(圈養、散養、露天。。。)、所喂食的飼料(農村大部分人家都不會使用添加劑、激素等,畢竟自己平常吃的也是這,所以很多時候都是直接喂食的玉米、小麥等農作物)。。。

如此真實的照片傳上去,我想是個人都不會有所懷疑,當然人家也沒有弄虛作假,而是實心實意的為顧客考慮。

不過,話說回來,即使以次充好、弄虛作假也是不可行的,畢竟家養的土雞蛋跟其他雞蛋還是有很大區別的,從外觀、顏色到味道等很多方面都可以鑒別出來。

對如今年齡已經四五十歲的媽媽輩們來說,鑒別這個都是小兒科。。。

所以說,做生意還是要以誠信為本,多為顧客考慮,這樣才能越做越大。

二、物以稀為貴

不知道是這位大哥有意為之,還是一種無意識的行為,他選擇每周六定時送雞蛋,不管刮風下雨從不缺席。

這種行為,在某種意義上來說,就給大眾造成了一種物品比較稀缺的感覺。

試想一下,如果這位大哥每收一天雞蛋,第二天就去賣,效果絕對大打折扣。

因為這樣會讓人們有種錯覺,“反正他幾乎天天都來,今天不買后天也行。”

慢慢的就淪為跟超市一樣的存在,價格自然就賣不上去了。

最后,這個項目是可以放大操作的,雇幾個專員每天專門收土雞蛋,然后周一到周日每天去距離比較遠的幾個固定的小區進行售賣,配合微信群、朋友圈以及各種營銷活動,一個月收入個幾萬元絕對妥妥的。。。

好了,不說了!

我要去踩點了。。。

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