我以前曾提到過，為了轉行做銷售，我看了很多有關銷售的職場書籍，或者職場文章，頂級職場牛人的傳記等等，還參加過銷售培訓。有時候看書會認識很多做銷售的朋友，有同行，也有做其他行業銷售的，后面也是一直有交流。

有一個跟我關系特別好的哥們，他做地產，我做了金融，但還會經常交流職場經驗。前幾天就抱怨說這一波限購政策出臺后確實影響很大，業績下滑比較明顯，讓我幫忙出出招。

其實他也經常幫我分析金融行業的問題，我也從他那里學到很多，但畢竟隔行如隔山，我只是從我對銷售行業的理解給了他以下建議：

首先還是新客戶的開發問題，去哪找目標客戶呢？通過分析他所售的樓盤的地段啊、配套啊等自身優劣勢，我還是建議他去開發投資的客戶。為什么呢？因為他們樓盤地段還是比較偏 的，但未來幾年潛力很大，并且配套目前不太完善，不太符合自主型客戶的胃口。

那好，目標客戶群的方向定了，就是投資客，那去哪找符合限購條件的投資客呢？經過寫寫畫畫分析，暫就選出一個方向——健身房！因為健身房的客戶，有很大一部分是有錢人，再經過篩選，比如年齡、性別、職業篩選，精準度會更高。接下來就是具體的銷售技術了，怎么搞到這部分人的電話，怎么去跟進，跟么去說服他們投資，這個只有真正做地產的業務人員才能更好地分析，我也就不班門弄斧了。

其實，職場上，有很多東西是相同的，比如做金融和投資地產，目標客戶是有重疊的。我們分析目標客戶群時，一定要具體到可以執行出結果的方案，不能草草地說我就去健身房找，沒什么用，一定是找什么年齡段的，怎么破冰、怎么建立連接等等，具體的也可以去多看看職場文章，說不定哪一點就啟發到我們。