昨晚聽完馬小跳的分享，腦子里開了很大的一個腦洞，想起以前自己在學校里做的社團，很多時候都會出現圈內一頭熱的情況，當時只是以為宣傳力度沒到位，但原來更深層次的原因我們并沒有挖掘到。

以下就是干貨分享。

1高校社團的固有問題

?高校社團本身存在的體制問題，政策監管，使得學生組織都是靠渠道、資源，人脈和平臺去做一些活動，并且都是做一些短期的活動，沒有形成品牌資產，這在一定程度上就產生了一定的負面效應，使得好的社團做的一些品牌形象認為是自身的能力和資源，將一些大的品牌本身的資源和知名度認為是自己的資源，與其合作，做活動等產生一些效應，但其實后面受眾記住的仍然還是大品牌的印象，社團本身的能力和特質并沒有得到很好的突顯，仍然沒有形成自己的品牌資產。

2高校社團到底靠什么來競爭

? ? 如以上所訴，當一些社團沒有一些品牌資源來做后臺支撐和擴大影響力的話，那么就需要靠自己獨特的產品視角來吸引目標消費者，即校園市場中的學生，而微信只是代替社團品牌形象的一種表現形式，更具體說是一種視覺化的表現形式。

很對高校社團的傳播工具大部分都是以微信為主，微博和QQ空間已經減少了大部分的精力，但根據調查，校園95后對于QQ空間和微博的使用頻率并沒有出現大幅度銳減，仍存在很大一部分份額，因此單純在做微信推廣，就會出現平臺單一，針對的人群層次不夠，差異化定位不足，同質化嚴重，降低推廣效果。

3如何搭建自己的營銷體系

很多沒有建立自己的品牌形象的社團，都會做各種以下類似的活動，展板、路展、貼海報、刷樓，活動，分享會、辦比賽、集贊、 小游戲 ....通過這些形式來提高影響力和知名度，看似很忙碌，但其實沒有一個主營業務，只能通過短期活動在一定時間內聚集起一定的效應，但因為品牌體系沒有很好的建立，或者建立以后品牌沒有很好的傳播，口碑只是在自己的一個圈層里面傳播，形成一種圈內熱火朝天，圈外寥寥無聲的現象，即我們在高校社團中常看到的社團內部人很熱衷，而在整個校園市場卻不能得到很好的回應。

這種情況如何解決？

其實首先要理解自己在做什么。

明白自己的產品特點和市場的情況，例如社團的特色和優勢，然后根據目標市場的特點做出相應的分類，做出針對性的活動和推廣手段，避免圈內熱的情況，將品牌和產品在目標市場以外傳遞出去，才能更好的在社交媒體形成圈層傳播。

其次，了解活動的本質和所要達到的目的。

高校社團的活動容易流于套路化，形式化，比如說，想搭建一個微信平臺，或者，想整合資源，但最后所有事情做下來，有了很多但不深入的細分市場，這些都不足以作為沉淀自身品牌形象的素材，活動效率下降，這最主要的原因在于不了解本質，過分迎合市場，去做消費者喜歡的東西，這雖然會積累一定的口碑，但不能商業化，不能長期盈利和形成自己的品牌資產。

因此，在做一個活動之前，考慮以下問題：所辦的活動和組織的title是否符合？目標受眾是誰？所提供的產品和價值是什么？是如何傳遞的？

無論是社團還是企業，都需要找到自己的定位，做出自己的特色，從以市場為主導，在一定程度上漸漸轉為引導消費者，做出品牌效應。

4高校社團如何做自己的微信公眾號？

首先，解決名字，好記易傳播，不一定非要和社團組織的名字一樣。如果社團名字過長或者過于生僻，在搜索的時候反倒不容易被搜出來。

其次，要做好社團的slogan，這是社團自身的定位和想要傳遞的價值，代表你想要做的什么工作，這在一定程度上有助于形成自己的品牌效應。

微信公眾號只是連接目標群體的一個關系鏈，高校里存在很多關系鏈，這種關系鏈又存在很大的重復性，即形成一定的圈層，我們在這個圈層當中找到一個切入點，即共同的粉絲圈，從自身的圈層傳遞到另一個圈層，從而形成一個傳播效應，這樣，能以更低成本和更快速度的提高活動效率。

如何定位和形成圈層

將目標市場的消費者畫像（通過心理、偏好、行為），比如用30個點去形容你的目標消費者，然后用這30個點去連接起所在的圈層，即，延展維度，形成圈層。比如酷跑一族，學霸，電子、器樂、旅行等發燒友，或者根據性格特點，悶騷，外向，中性化，女漢子.....可以頭腦風暴，列出關鍵詞，然后擴散擴散再擴散.....

這就是說，從一個精細的圈層開始延展，通過一個媒介，精準定位，廣泛輻射，最終形成圈層。

但同時，圈層化也有個現象，圈層內的人及其活躍和熱血且各自小圈層內的人都有共同圈子，兩個圈層的重合度越高，互動量（瀏覽 轉發 評論 點贊）越高，圈層內的刷屏越明顯，導致始終只在圈層內傳播，密度很大，但單位貢獻率不高，總量也不大，影響力有限。

那么如何打破圈層傳播的局限性？

打破圈層的方式：跨界KOL,Key Opinion Leader，即關鍵意見領袖。

我們不難發現，我們每一個人不可能面面俱到，在每一個圈子都游刃有余，而且每一個人一定有他擅長的東西，也有他不擅長的東西，這時候，我們常常說的，整合資源這個詞就開始體現了。

當我們要滲入到我們不太擅長的圈層或領域，就可以通過這種方式。

找到那個圈子的意見領袖，這可能是涉及很多維度的，他的影響力可以讓他的意見在他所在的圈層快速和有效的傳播，比如說很多營銷大號，或者是專業領域的公眾號，只要他們在所在的平臺的一句發言和提及都比我們自己慢慢滲透和影響這個圈層要快速的多。

最后，公眾號應該做什么內容？如何在社交媒體表現你的內容？

內容這一塊，更多的應該考慮社團的定位和想要傳遞的價值出發。其次，微信上其實更多的是一個視覺化的表現形式，他的傳播效果一定是視頻>小視頻>h5>圖、漫畫>文字。所以根據自己內容的特點作出相應的形式，更易于傳播。

5高校社團如何做marketing？

其實最主要的是要考慮在平臺做整合傳播。因為單一的在平臺（比如微信）上做大，對于運營人的要求會很高，需要運營人很懂社交媒體怎么玩，需要很懂營銷，也需要很大的內容產生能力，而這對于高校社團的微信運營是很難達到的。

所以，嘗試以互動和整合營銷的方式會更有效。比如在線下做互動，做一個線下裝置（體現品牌，有美感，有互動性，娛樂性，比如帶有二維碼的產品包裝），引發社交媒體的互動，然后將形成的忠實粉絲導流到線上的平臺，在線上和線下同時沉淀成內部社區，這個社區就是形成的內部最核心的圈層，是我們的利益和傳播率最大的價值轉化，最后再用社交媒體追熱點和媒介購買來做公關形象，構建整合品牌體系，而這是未來利用社交媒體的圈層傳播，來做整合營銷的一個很有前景的方式。

如何做公關的傳播？

任何一個公司在社交媒體的發言其實是一個人格化的品牌形象表現的態度。比如說網易--做有態度的媒體。這就是他作為一個新聞媒體呈現的人格化的態度，而不是以一個冷冰冰的機器人，他讓品牌有了溫度和親和力，更易于被大眾接受。

所以，不論是追熱點，還是其他任何在社交媒體上做的動作，其本質都是在做公關形象。

6、如何提高圈層粘性？

1.反復觸碰高頻生活方式以及生活場景和高頻情感，和自己的品牌關聯起來，點擊量和轉載量都會上升。因為涉及的都是讀者身邊的生活，能夠很大程度上寫到讀者的心里去，引發共鳴，觸及痛點，所以關注量和轉載量都會提高。（例如：咪蒙 胡辛束? 新世相）

2.發覺易傳播的口號，制造“有用”幻覺和“有趣”的驚喜

做話題傳播 ，比如說微信推文中，當標題成為解決方案的時候，給人制造一種“有用的幻覺”，容易傳播。

因為大眾更趨向于思維懶惰，很多時候我們不愿意自己去思考，而更希望得到現成的答案?？锤鞔笃脚_標榜"干貨"、“如何.....”、“怎么樣才能....”此類的推文轉載量和閱讀量比其他文章都會高出很多。

3.強調身份認同感，賦予粉絲使命感

輸出你的價值觀，告訴你的受眾群體，你們正在共同做著同一件事情，而這件事情，或許有意義，也或者只是單純的有趣。

4.構建共同的敵人 ?進行利益捆綁

以上，就是提高用戶粘性很好地方式。

下面是關于社會化營銷和利用社交媒體做的很好的傳播的案例，有溫度的故事，分享~~~

案例：#call Brussels ? ?#worth spreading ? ? #用100杯咖啡 和你賭未來 ? ?#因為有了鮮花餅 ? #不想出名是假，本來紅是真 ? #反碎片化閱讀 ? #520這p大點事兒 ? #H、I兩個圖書館的玩法

另外，附上【馬小跳的小伙伴】的公眾號，一個實實在在的的營銷人。

微信號maxiaotiaomax

以上。