第一組用戶畫像

所有互聯網社區：

我有一片草地，現在要在上面養羊。

先要有第一只羊，如果有一只羊能在我的草地上活下來，并且玩得很好，就可以引入更多的羊。

羊多了就會發現頭羊是關鍵，因為一只頭羊可以管一大堆羊，小羊就不用管了，因為頭羊會管。只要有頭羊，羊群就可以聚集。

羊多了就會有狼，狼多了就把羊圈起來然后向狼收費。

羊

場景一

拉來了第一只羊，吃了草，死了。——用戶不喜歡，走了

可以為了留住這只羊從外部買草，但是并不能生生不息

場景二

來了一只羊，沒死，但是玩的不開心。——用戶覺得還可以沒那么爽

此時產品還是有問題，所以應該繼續改進，而不是貿然投放市場

頭羊

整個生態最后最核心的就是頭羊，因為企業資源核心就是維護頭羊，只要有頭羊就會有羊群。

論壇版主，微博大V，重度用戶，淘寶店主...

頭羊的出現時自組織的開始，也就是開始擁有了網絡效應。

eg：uber、滴滴不存在自組織，所以沒有網絡效應。

評估一個公司的網絡效應有多大就是數有幾只頭羊

狼

B2C的產品，向B端收費時，狼就是B端。eg：京東、淘寶

收入來源在C端，將少量的羊賣給狼，自身撿羊毛。eg：騰訊

第二組用戶畫像

大明、笨笨和小閑

大明

對自己的需求非常清晰、非常了解

eg：男生買襯衫

核心關注：價格、硬貨

依賴工具：搜索，強目錄檢索

典型例子：買機票、京東

特點：沒有忠誠度

笨笨

有需求，但是沒有那么明確

eg：女生買裙子

核心關注：東看看西看看，無特定關注

依賴工具：無

典型例子：小紅書、淘寶

特點：決定了產品，會變成大明

小閑

沒有消費需求，就是來打發時間的

eg：聊天、玩游戲、看視頻

核心關注：無

依賴工具：無

典型例子：騰訊

特點：往其他方向引很難

大明、笨笨、小閑都是羊，滿足這三種羊的痛點癢點爽點，就能將產品做好