春節未至，紅包大戰已經拉開了序幕。微信先是體驗了一把照片紅包，然后大批紅包雨降臨。近幾千萬的紅包在5分鐘之內就被搶光，足見微信的影響力和用戶基數以及強大的推廣。不得不說微信的搶紅包備戰是成功的，雖然沒有拿下央視春晚紅包這塊大蛋糕，但是，微信的狙擊一點也不手軟。筆者也參與了搖紅包，在開頭搶到幾個紅包之后更多的是“謝謝惠顧”，如果細心地朋友可能會發現，在謝謝惠顧頁面的底部有一個騰訊理財通的LOGO廣告展示。粗略的估算了一下，我在幾分鐘的搖紅包中大概搖紅包次數在150-200次，而中獎次數有3次，那么單是個人廣告展示量就達到了近150次。想想全國的參與用戶有多少?

其實，早在20號左右騰訊理財通已經打通了微信紅包的入口，正式登陸微信紅包界面。用戶在拆開微信紅包是可以直接進入理財通，并且可以利用紅包金額直接購買理財產品。對于理財產品來說，和紅包打通是理財通獨特的場景鋪墊，屬于另類的營銷手段了。然而，基于微信支付下的理財產品能否實現逆襲還有待驗證。

騰訊理財通和微信支付作為騰訊金融的兩大支柱，現實吸引用戶“存”，利用財付通的底層架構來滿足用戶對于支付便捷性的要求。利用互聯網社交群體的粘性來達到快速推廣的目的，在戰略上與阿里的“貸”上入手明顯不同，騰訊把自身的互聯網優勢盡顯無疑。

再次不得不提到p2p網貸，相比其他網貸項目，BAT給人的感覺是更可信，更有實力，他們本身也不會為了自身的kpi數據和單純的項目發展而進入“龐氏騙局”的怪圈。互聯網發展幾十年，BAT作為巨頭互聯網企業，在聲望和戰略上已經存在一個新的高度。他們的一項措施已經不單單是為了錢，更多的是布局，鏈條與資源。失敗的項目也不少，但是會及時做戰略調整。

特別是京東金融浮出水面，一個幾百億級別的金融帝國。雖然一直都在虧損，但是其市值卻一路飆升到了近2000億，單是金融板塊就有460億。不得不驚嘆京東在這幾年偷偷摸摸的搞了一個大項目。

我們再來看騰訊，理財通可以說是趕上了在線理財市場的末班車，憑借微信推廣的優勢取得了開門紅，但仍然需要在一些細分市場做突破。金融服務場景化、平臺多元化，資源合作多樣化，這樣才能四處開花。

1、細分市場，整合資源

金融市場本來就是一塊大蛋糕，任憑阿里怎么折騰還是沒能將市場份額完全收入囊中。所以，機會很多。理財一直是人們的軟肋，畢竟用戶們不可能都有專業的金融理財技能，絕大多數的人們還是把錢財存銀行了事，大家對于理財的觀念在一步步別市場所融化。繼而誕生的電商網貸、信用卡、p2p、基金等，一邊收攏人心，一邊進行資源整合，先是與銀行進行資源整合，然后便民卡，儲存卡，再到生活用度的水煤電，理財都能做到整合。

2、以微信為依托，進行財務延伸

微信的用戶基數相當龐大，再加上微信支付和紅包，大家已經慢慢的習慣了微信式的錢包模式，此時推出理財項目不僅及時的把錢包中的零錢轉化為賺錢機器，還能進一步提升微信的扁平化，聯通理財通是明智之舉。

依托微信紅包和朋友圈，把理財通引導進去，直接順應了財務需求，紅包的零錢、錢包的零錢放那干嘛呢，存理財通啊。這樣就形成了財務的流通，延長了金融線，同時更容易把用戶的“錢”鎖在騰訊的手里。

3、尋找引爆點

春節將近，紅包大戰醞釀已久，一個小小的搖紅包把理財通帶入大家的視野，曝光量至少在10億級別，這已經是微信成功的推廣案例了。這也讓我們見識到微信的推廣能量，或許也是為微信做的一個廣告效果，我們且看除夕的微信紅包必將有大量的產品推廣。

這是互聯網金融帝國并肩的時代，這是互聯網金融顛覆的時代，理財作為騰訊金融的突破口，騰訊的手段遠遠不止如此。整合內部金融資源，全力打造騰訊金融帝國，小馬哥的下一手值得我們期待。

作者：耿彪