“愛多”是如何出現(xiàn)的

1994年底,時(shí)任中國(guó)最大的學(xué)習(xí)機(jī)制造企業(yè)的小霸王公司總經(jīng)理段永平聽說(shuō)中山東升鎮(zhèn)一家路邊小廠在生產(chǎn)假冒的小霸王學(xué)習(xí)機(jī),立即派人上門打假。事后證明,這家叫升達(dá)的小廠似乎是被冤枉的,他們的學(xué)習(xí)機(jī)軟件與小霸王驚人的相似,卻不是他們自己開發(fā)的,而是從另一家公司買來(lái)的。

這家小廠是胡志標(biāo)和一位叫陳天南的兒時(shí)伙伴各出2000元辦起來(lái)的。胡志標(biāo)是農(nóng)民出身,沒有讀過幾年書,但是他對(duì)家電有一種天然的愛好,從小就以組裝半導(dǎo)體為樂,還又不知道從哪里弄到一本松下幸之助的自傳,竟夢(mèng)想著要當(dāng)“中國(guó)的松下”。

小霸王的打假讓胡志標(biāo)深感窩囊,他知道自己在諸侯林立的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)上已難有插旗之地。要出頭,必須找到一塊別人還沒有發(fā)現(xiàn)的空間。

胡志標(biāo)當(dāng)時(shí)想要的“別人沒有發(fā)現(xiàn)的空間”究竟是什么樣的?為什么他會(huì)相信最先發(fā)現(xiàn)那塊空間的人,就一定是他呢?就算他自己發(fā)現(xiàn)了那塊空間,又有什么把握說(shuō)它一定有前景呢?就算是有前景,他就一定競(jìng)爭(zhēng)得過別人嗎?

如果胡志標(biāo)當(dāng)時(shí)這么一條條懷疑下去,估計(jì)自信心會(huì)被嚴(yán)重挫傷。

種一棵樹最好的時(shí)間是十年前,其次,就是現(xiàn)在。

胡志標(biāo)在一個(gè)小飯店里發(fā)現(xiàn)了那個(gè)前景廣闊的空間。他并沒有從事餐飲,而是聽到一個(gè)消息:有一種叫做“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國(guó),用它生產(chǎn)出的播放機(jī)到VCD。用來(lái)看盜版碟片比正流行的LD好過百倍,這個(gè)東西一定會(huì)賣瘋。

在小餐館里吃飯的人,一定不止胡志標(biāo)一個(gè),可是只有胡志標(biāo)去做了。那個(gè)傳出消息的人或許很有市場(chǎng)眼光,但是他只是說(shuō)說(shuō)而已。誰(shuí)會(huì)把一個(gè)小道消息當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的突破口呢?前途未卜不說(shuō),還有可能賠上一身家當(dāng)。

冒險(xiǎn)是給有勇氣的人準(zhǔn)備的,是那些有智慧、有眼光的勇士準(zhǔn)備的,而不是魯莽的勇士。前者叫先驅(qū)或者英雄,后者可以稱呼為莽夫。

既然選擇好了一個(gè)方向,找到了目標(biāo),那就風(fēng)雨無(wú)阻的前行吧。或許會(huì)遇到很多問題,但是那些問題還沒有發(fā)生。當(dāng)下最大的困難,就是告訴自己去行動(dòng),然后動(dòng)手去做。

胡志標(biāo)聽到消息以后,當(dāng)即赴香港,跑上海,招兵買馬開發(fā)VCD。1995年6月,樣機(jī)開發(fā)成功,7月20日,新公司成立。那是張學(xué)友的《每天愛你多一點(diǎn)》剛剛登上流行歌曲的排行榜。“愛多”也成了VCD的名字。10月,“真心實(shí)意,愛多VCD”的廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)像模像樣的播出來(lái)了,十一月,胡志標(biāo)把火力瞄準(zhǔn)了大廣州。

在廣州,胡志標(biāo)又要用什么樣的方式播出他的廣告,打響“愛多”的名氣呢?瀛海威的張樹新本身就善于利用媒體造勢(shì),秦池的姬長(zhǎng)孔靠的是出其不意的飛艇飛灑傳單,利用媒體炒作。胡志標(biāo)在“寸土寸金”的《羊城晚報(bào)》上,包了四天的二分之一通欄來(lái)宣傳“愛多”。

胡志標(biāo)會(huì)在空白頁(yè)上洋洋灑灑的說(shuō)明愛多是如何好用,質(zhì)量怎樣上乘的VCD,然后讓消費(fèi)者買自己的VCD品牌嗎?都不是。

第一天,他登上了兩個(gè)字“愛多......”,第二天,第三天,還是這兩個(gè)字。第四天,謎底出來(lái)了——“愛多VCD”。據(jù)說(shuō),這是國(guó)內(nèi)第一天懸念廣告。

也是在這幾個(gè)月,胡志標(biāo)把辛苦貸到的幾百萬(wàn)元錢留下一部分買原材料,剩下的都一股腦兒投進(jìn)了中央電視臺(tái),買下了體育新聞前5秒版,也是央視臺(tái)的第一條VCD廣告。

盡管工廠破爛得讓人難以立足,盡管很多道工藝還是手工作業(yè),盡管每個(gè)人都不知道成功離自己還有多遠(yuǎn),可是,他們知道出廠價(jià)為2200元的愛多VCD每臺(tái)的利潤(rùn)就有700到800元,只要能賣得出去,他們個(gè)個(gè)都是百萬(wàn)富翁。

第一批隨胡志標(biāo)出征的業(yè)務(wù)員可謂千奇百怪,有賣咸魚的,有賣雪糕的,有買水泥的,還有剛剛賣完三株口服液的,唯獨(dú)沒有賣過家電的。這樣的一批業(yè)務(wù)員,能完成任務(wù)嗎?

胡志標(biāo)賣VCD最霸道的一步棋,就是要求所有的經(jīng)銷商都“現(xiàn)款現(xiàn)貨,貨到付款”。

胡志標(biāo)和他的屬下每到一地,就纏住人家談理想,談愛多的明天,談VCD的廣闊前景,讓大家去看中央臺(tái)的愛多廣告,再加上近乎暴利的差價(jià),硬是讓一家家比泥鰍還滑的經(jīng)銷商乖乖拿出預(yù)付款來(lái)。全國(guó)一圈跑下來(lái),竟然有2000萬(wàn)元的集資款。

胡志標(biāo)線看好了VCD的廣闊前景,然后是先“造勢(shì)”再“聚氣”,以大勢(shì)逼氣,以巨利誘人,得以在最短的時(shí)間內(nèi)一舉轟開全國(guó)市場(chǎng)。或許胡志標(biāo)不是最早最VCD的人,但是他的愛多VCD最先出現(xiàn)在人們的視野,被人熟知。這種辦法,不知比那些埋頭苦干,四處集資的同行快了多少。

這種大氣磅礴,俯沖式的推廣戰(zhàn)略在一些市場(chǎng)潛力巨大,批零利潤(rùn)較高的新產(chǎn)品推到中,很有可借鑒的地方。

不得不說(shuō)胡志標(biāo)的市場(chǎng)直接很準(zhǔn),能一眼看出結(jié)癥。找到最快,最有效的解決辦法。

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