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閱讀中遇到的困難：因為是翻譯過來的文字，對文章中重復出現的名字容易混淆。舉的一些案例對其中的理解沒能及時跟上；讀書過程中注意力有偏移，導致閱讀速度無法提升。
收獲：一開始通過作者舉的一些案例來引出一些生物中的定理，影響力武器中具備的要素，能力激活一種近乎機械化的過程；觸發過程的能力，人們就能從中漁利；熟練運用這些武器作為銷售就能事半功倍。通過閱讀此章節掌握了一些作為銷售在日常中所用的計量，明白了為什么自己在商場中很容易被導購所誤導去買一些原本沒在計劃內的物品。作為銷售應該怎樣去賣掉手中的物品，要遵循先難后易得原理。書中學名叫對比原則，好的銷售商都能夠熟練運用此原則。這就是為什么無人問津的東西，價格乘以2以后，反而被一搶而空，房地產商在銷售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子。汽車經銷商在顧客掏錢買車后才會建議顧客購買各種配件。聯想到生活中的一些例子，都能看到心理學的應用。
明日計劃：優化讀書時間，集中精力把第二章節讀完，帶著問題去讀，訓練閱讀速度。
