在一起聚會時，感慨最多的就是那些老商戶，總是說以前怎么怎么樣。

是的，回想到五年前，那時建材的日子過的很滋潤，比如那時做地磚的某個品牌，僅僅是單店活動，當天就收定金近200萬，那真是數錢數到手抽筋，現在的一場活動下來，投入3、4萬，定了幾十單，訂單一般都不過百，訂金能收十來萬的都是大牌產品，小牌產品超過不了一萬。那時投入一個50萬的店，好的半年就回本，最不濟的也就是一年就回本了，現在要投入一個新品牌的店，50萬打不住，估計要近百萬，三年能回本就不錯了。

看看最近我們這個小城市的，飯店開了個把月就關門大吉，沒幾天換了個牌子就開張了。建材市場的店面你方去罷我登場，比走馬燈還塊。

其實做生意就像婚姻一樣----外面的人想進來，里面的人想出去。

那些投資的老板，都感覺自己厲害，都認為自己選的家居品牌好，有什么什么賣點，有的老板投資飯店，只是因為自己會做幾個拿手小菜，老婆孩子吃了還行，朋友品嘗也會違心地夸幾句，就以為開飯店也一定行。

這一類的投資型的，都是從自己的角度看問題，只要是自己喜歡就可以做，他們忘記了開店是想把產品賣給別人的，等到發現生意不好的時候，就開始做促銷，剛開始，禮品做小一點，有點小收獲，在同類品牌的競爭下，慢慢地活動越做越大，投入越來越多，等投入和產出不成正比的時候，就想到收手不做了，可那時就由不得自己了，因為你不做，別人還在做，不做活動就沒有客源，做了活動就要虧錢。行話說，做促銷找死，不做促銷就等死。

促銷不能不做，但無論做什么事情，總是要量力而行，在保持合理的利潤的情況下，適當給客戶一些優惠，那是可以的，可就有些品牌，抓住了本分客戶貪圖小便宜的心理，不計成本地投入，原來一般是減免的個位數，后來逐步減免到百位、千位，現在還 有去掉首位數的，真是 不作死 ，不會死。

這些商家的心理，多是想把客戶的貨款收了再說，下一步的運輸安裝售后服務等環節，那都是以后的事情，等到積累的問題解決不了的時候，那就關門大吉，最后損失的不僅是商家，還有客戶。

潮水退了，才知道誰在裸泳。

建材家居，作為耐用消費品，很多人一生僅裝修一次，可能需要用一輩子。在使用的過程中，一般都會 有磕碰、變形、更換零部件等問題，能做十年以上的老店，那說明人家的服務肯定比較到位。現在市場上打著法國、德國工藝生產的產品，比比皆是，可真正能達到其服務水準的幾乎沒有。

市場的寒冬即將到來，這也是切實考驗各個商家品牌實力的時候，只有提升產品品質，提升服務水平，多練內功，才能抵御寒風的侵襲。

不促銷也不一定會死，當然那要看你怎么去做！